曾經(jīng)有太多的企業(yè)崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是成為了給媒體進(jìn)錢(qián)的“銅商”。中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早就已經(jīng)成為眾多企業(yè)的心頭之痛了，市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，更是使得幾家歡樂(lè)幾家愁。

　　而“低成本營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)所有企業(yè)都是一件極富吸引力的事情，尤其對(duì)中小型企業(yè)而言更是誘惑力十足。如今，多數(shù)中小企業(yè)都在市場(chǎng)謀求借助低投入、高產(chǎn)出的低成本營(yíng)銷(xiāo)制勝。那么，何為低成本營(yíng)銷(xiāo)?企業(yè)又將如何有效地實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　所謂低成本營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)在充分預(yù)知和有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，在營(yíng)銷(xiāo)中以最經(jīng)濟(jì)合理的投入，實(shí)現(xiàn)最大化的利益回報(bào)。這首先就要求企業(yè)整合自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)者文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)地走出一條細(xì)分化、差異化道路;同時(shí)通過(guò)各種宣傳手段的組合運(yùn)用，盡快搶占市場(chǎng)先機(jī)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

　　其次，所謂的“低成本”只是一個(gè)相對(duì)的概念，不能用絕對(duì)的數(shù)字去衡量。換言之，即是提高營(yíng)銷(xiāo)技巧、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略等所需要的資金，如果有利于整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識(shí)別體系的演繹，那么就可以稱(chēng)為“低成本”，因?yàn)檫@樣的營(yíng)銷(xiāo)投入能夠得到充足的補(bǔ)償，并且為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和持續(xù)的利潤(rùn)源。比如，一個(gè)醫(yī)藥品牌為一個(gè)系列產(chǎn)品投入了1000萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，如果它能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造1個(gè)億以上的銷(xiāo)售收入，同時(shí)又有效地塑造了一個(gè)流行的、暢銷(xiāo)的品牌形象，那么，這個(gè)1000萬(wàn)就屬于低成本營(yíng)銷(xiāo)投入。因此，判斷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為低成本與否，關(guān)鍵取決于它的投資回報(bào)率。