在當(dāng)今市場競爭高度同質(zhì)化的環(huán)境中，創(chuàng)新地開展低成本營銷無疑是中小型企業(yè)獲得快速成長的一條捷徑，也是在細分化市場中突圍而出的機會。雖然是“低成本”，但它的策劃起點卻不低，必須依靠有效的創(chuàng)新來實現(xiàn)。企業(yè)用低成本營銷來應(yīng)對同質(zhì)化困居，需要考慮營銷元素的方方面面，實現(xiàn)“低投資”獲得“高回報”的目標(biāo)。

　　低成本營銷的概念，是相對很多大型企業(yè)在市場上“燒錢”的營銷行為而言的，即企業(yè)以較低的人、財、物等方面的投入來實現(xiàn)較高回報的營銷活動的整個過程?！暗统杀尽辈粌H表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫妫€跟市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團隊建設(shè)、品牌維護、企業(yè)危機防控等因素密切相關(guān)。如果將低成本營銷運用得當(dāng)，那就是“花小錢辦大事”，企業(yè)往往會獲得“四兩撥千斤”、事半功倍的市場效果。

　　低成本營銷在中國企業(yè)中不乏成功的實踐，從小報成就“三株帝國”到軟文成就“腦白金”，低成本營銷的威力早就得到了證明。而從這些例子中我們也可以看出，與任何一種營銷行為一樣，前期完善的策劃和后期有效的執(zhí)行，決定了低成本營銷最后的成功。而策劃又先于一切環(huán)節(jié)，是企業(yè)實施低成本營銷的過程中首先要解決的問題。策劃是一項系統(tǒng)工程，它包括：企業(yè)定位、形象定位、產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位、功能定位、消費者定位;找出差異點、賣點和買點;廣告、創(chuàng)意、品牌、公關(guān)、促銷、終端、渠道、包裝、媒體選擇和組合、消費文化以及消費者心理把握等等。上述每一個策劃環(huán)節(jié)都牽扯到低成本營銷的有效性，也都是企業(yè)不能忽視的方面。