資本寒冬來了，一方面很多創(chuàng)業(yè)者抱怨很難拿到投資了；另外一方面我們又看到有一些創(chuàng)業(yè)公司發(fā)新聞公告融了幾千萬甚至上億的資金，美其名曰存糧過冬。這讓很多融不到錢的小伙伴寂寞妒忌恨！

真的奇了怪了，今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境變成了不融資似乎就不能創(chuàng)業(yè)。不融資甚至都不好意思抬頭見人。我這里就扔下幾句話，下幾個(gè)結(jié)論吧。

1.凡是現(xiàn)在融了巨額資本的初創(chuàng)公司，絕大部分都會(huì)死在后天的早上；

2.傻 B 的并不是蠢人，相反是很多非常聰明的人，包括很多非常知名的投資機(jī)構(gòu)；

3.拿不到錢，才是創(chuàng)業(yè)者最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間；甚至我都可以斷言，如果你拿不到錢，每年公司業(yè)務(wù)還能有 500% 的增長，連續(xù)三年，恭喜你，你離億萬富翁也就不遠(yuǎn)了；

先說兩個(gè)真實(shí)的故事

故事一

昨天有一個(gè)老朋友來拜訪我。他是天貓一家年銷售十億人民幣淘品牌創(chuàng)辦人。我跟他三年多沒見了，公司在二線城市。四年前的時(shí)候公司只有一百多人，現(xiàn)在公司已經(jīng)是 500 多人了。

在天貓這個(gè)行業(yè)前六名被稱之為 S 級(jí)的賣家中，他們是唯一一家沒有融資的。當(dāng)初不是他不想融，四年前的時(shí)候，我?guī)е醭雒]的他幾乎敲遍了主流機(jī)構(gòu)的門，沒有一家有意愿要投資。

其實(shí)那個(gè)時(shí)候他們規(guī)模在淘寶已經(jīng)不小，差不多接近了一個(gè)億的收入。他和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)完全是外行創(chuàng)業(yè)，硬是靠用戶的熱愛和追捧起來的。我記得當(dāng)時(shí)他跟投資人講過的幾句話：我們是把自己放到貼著地面做人，低著身段給用戶服務(wù)；我們時(shí)刻告訴自己，不是我們多聰明多牛，是我們趕上了淘寶的風(fēng)口。

這些話，投資人聽了紛紛點(diǎn)頭覺得這團(tuán)隊(duì)很務(wù)實(shí)，但就是沒有一家有掏真金白銀的打算。

為什么呢？現(xiàn)在看來，他們有幾個(gè)硬傷：

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，都沒什么光輝的大公司履歷，比如前 BAT，至不濟(jì)也前個(gè)微軟啥的；

2.不懂公關(guān)包裝，不會(huì)忽悠，不舍得砸錢在包裝上，也沒有什么很強(qiáng)的資本和媒體圈關(guān)系；

3.因?yàn)槟贻p不懂得打點(diǎn)，被狠狠坑了一把，店鋪因?yàn)槟承┰虮惶詫氷P(guān)了一段時(shí)間，造成了短期收入的下滑；

4.太老實(shí)，VC 問什么就答什么，全盤托出自己的所有的想法；

所以后來他們沒有拿到錢，一切都只靠自己發(fā)展，作為一個(gè)小老板，他對(duì)公司發(fā)展有以下要求：

1.一定要賺錢，利潤率再低也要能保持在 10% 左右；燒錢的事情都不干，優(yōu)化所有的流程，提升管理，節(jié)省不必要成本和開支；

2.以做品牌的正規(guī)軍打法應(yīng)對(duì)淘品牌客戶。比如用挖了很多專業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)人才，比如用更專業(yè)的大代工廠?？傊灰屪约河腥魏我粔K短板。還得必須有一招鮮的長板；

3.不再浪費(fèi)時(shí)間跟機(jī)構(gòu)談融資，安心做業(yè)務(wù)。不去參加任何不必要的聚會(huì)，不想上市，也不跟風(fēng)任何熱點(diǎn)；

我昨天問他，你現(xiàn)在這個(gè)收入和利潤規(guī)模，可以在國內(nèi)上市了。正在某知名商學(xué)院讀 EMBA 的他謙虛的說，我覺得我們團(tuán)隊(duì)的能力還不夠，如果上市，我拿了錢做什么？這些我還需要學(xué)習(xí)。

我自己默默算了一個(gè)帳，如果他立刻上市，1 個(gè)億凈利潤加上一些新的概念，100 倍市盈率，100 億妥妥的。

我知道已經(jīng)有券商在追著他們談了！

故事二

今天有一家 P2P 行業(yè)的企業(yè)找我，也是我老朋友了。這家公司一直以非常嚴(yán)格的風(fēng)控著稱，一年多創(chuàng)業(yè)中，做了 600 多個(gè)項(xiàng)目，百分之百的兌付率，沒有任何的違約情況。

有意思的是，這家公司最開始的時(shí)候也沒有融資，最早的錢是老板自己私人掏的腰包，而那個(gè)時(shí)候他剛從一個(gè)瘋狂燒錢的電商泡沫中脫身。那一次，他失敗了，燒錢燒不過人家，又融不到更多錢，公司就倒閉了。

結(jié)果今天見到我的時(shí)候說，丁哥，我們剛剛在 6 月份融了一輪 3500 萬人民幣。我說不錯(cuò)啊，誰投的，他說某某上市公司。我查了下，果然在 7 月中旬，這家上市公司做了一個(gè)披露。然后他告訴我，丁哥，上市公司跟我們已經(jīng)簽了一個(gè)并購意向，差不多再過段時(shí)間就可以賣掉了。

我很為我的朋友開心，然后我好奇的問了問，現(xiàn)在你們多少人，他說我們 50 多人，現(xiàn)在還每個(gè)月凈虧二十萬。但是我們差不多有信心一年內(nèi)就打平了。然后我就問為什么這么確定。他解釋：

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，一方面業(yè)務(wù)開拓可以穩(wěn)步進(jìn)行，明年做七八個(gè)億銷售的話，也有千萬級(jí)別的收入。第二是明年準(zhǔn)備把風(fēng)控部門和技術(shù)部門分拆，現(xiàn)在他們風(fēng)控能力已經(jīng)很強(qiáng)了，完全可以給其他的友商提供獨(dú)立第三方服務(wù)。這樣一來，成本還能下降。

兩個(gè)故事講完了，因?yàn)槭沁@兩天連續(xù)發(fā)生的在身邊的事，所以非常感慨。

我們把項(xiàng)目分三種：資源密集型，資金密集型，創(chuàng)意服務(wù)型

資源密集型

比如安卓的市場(chǎng)（marketplace），當(dāng)時(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)等很多機(jī)構(gòu)都投資了類似的 AppStore，最后的結(jié)果是怎么樣呢？QQ，360 和百度，一出手就把這些對(duì)手消滅于無形。（百度收購了 91）。這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，根本不是資金和人的能力決定的，巨頭的流量有天生的優(yōu)勢(shì)。

所以做資源密集型項(xiàng)目，盡快做，然后能找個(gè)機(jī)會(huì)把技術(shù)和團(tuán)隊(duì)賣給頭是最好的選擇。有時(shí)候給大公司做外包也是一種資源密集型，靠的是某個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系。如果沒這個(gè)能耐，就別做。

資金密集型

最典型的例子就是滴滴和快的了！大量補(bǔ)貼，這種游戲下，沒有資金根本就玩不轉(zhuǎn)。普通創(chuàng)業(yè)者沒巨大的資本，就別想了，而且在資金密集型項(xiàng)目，也沒有人會(huì)收購你，沒有價(jià)值。

創(chuàng)意服務(wù)型

比如我自己投資的手機(jī)游戲公司成都天上友嘉，辛辛苦苦幾年，拼命磕產(chǎn)品，最后在去年到今年大爆發(fā)；今天預(yù)計(jì) 8000 萬利潤，12 億并購給上市公司凱撒股份。包括我上面提的這兩個(gè)故事。故事一，我老老實(shí)實(shí)做品牌賣貨；故事二，我老老實(shí)實(shí)做風(fēng)控。

絕大部分創(chuàng)業(yè)者如果你老老實(shí)實(shí)做服務(wù)，做創(chuàng)意，做內(nèi)容，做收入，做利潤，做客戶，結(jié)果都不會(huì)太差。相反，死掉的往往是那些太聰明的人。

點(diǎn)評(píng)下資本寒冬下的幾種死法

1.不切實(shí)際想做平臺(tái)的，死

2.沒有實(shí)際業(yè)務(wù)，不斷融資的，死

3.天天上媒體包裝的，死

其實(shí)想想也不難理解，你的商業(yè)模式是 to C 還是 to VC。如果你認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印為用戶服務(wù)，還怕賺不到錢公司不能發(fā)展嗎？但那些圍繞著 VC，圍繞著上市的，越想上市，就越上不了市。上行下效，想快速做大，就要刷單做假，一個(gè)公司風(fēng)氣如此，離用戶就遠(yuǎn)了。如果融資過多，超過業(yè)務(wù)的真實(shí)需求，那多半看不到后天的太陽！

馬云說，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。絕大部分企業(yè)看不到后天的太陽。我說，創(chuàng)業(yè)如果今天很殘酷，后天可能很美好；今天很美好，后天可能很殘酷。誰笑到最后，誰才能笑得最好。

來源：創(chuàng)業(yè)邦

你的企業(yè)有沒有這樣的困惑？

同樣是做企業(yè)，為什么有的企業(yè)賺錢了，而有的企業(yè)卻虧錢了？

同樣是一個(gè)行業(yè)，為什么有的企業(yè)賺錢很多而且輕松，而有的企業(yè)賺錢不多而且費(fèi)勁？

同樣是一樣賺錢的企業(yè)，為什么有的企業(yè)財(cái)富實(shí)現(xiàn)上體現(xiàn)了乘數(shù)效應(yīng)，而有的企業(yè)卻僅體現(xiàn)加法效應(yīng)？

為什么有了財(cái)富卻富不過三代？

讓《企業(yè)財(cái)富工場(chǎng)特訓(xùn)營》告訴你答案

>> 如果感覺不錯(cuò)，就大方分享吧

課程、特訓(xùn)營、顧問和投融資業(yè)務(wù)咨詢，請(qǐng)聯(lián)系:

電話：010-64495082

手機(jī)：15011006695；

業(yè)務(wù)助理QQ：2417702459

業(yè)務(wù)助理微信：fengpengcheng-hh

E-mail：uibe_zbyy@sina.com

新浪/騰訊微博：資本運(yùn)營專家馮鵬程教授