如果一個(gè)企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展到市值10億美元以上，我們稱其為獨(dú)角獸，如果市值可以到1000億美元以上，我們稱其為超級(jí)獨(dú)角獸，今天我們就來(lái)分析一下什么樣的企業(yè)有可能成為獨(dú)角獸，什么樣的人更有可能創(chuàng)建獨(dú)角獸企業(yè)。

1優(yōu)秀企業(yè)為什么會(huì)成功？

判斷企業(yè)是否優(yōu)秀，主要有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是發(fā)展要快，二是存續(xù)要長(zhǎng)。什么企業(yè)可以發(fā)展更快？企業(yè)能否快速發(fā)展，取決于三個(gè)因素：

第一、整個(gè)行業(yè)是否處于快速發(fā)展期，用一個(gè)現(xiàn)在很熱門(mén)的詞叫做“風(fēng)口”，處在風(fēng)口上的企業(yè)，想不快速發(fā)展都難，例如在電商發(fā)展的初期，隨便在淘寶開(kāi)個(gè)店，不用怎么推廣，業(yè)績(jī)都可以快速增長(zhǎng)；

第二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否明顯，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越明顯，企業(yè)發(fā)展速度就會(huì)越快，這種優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在渠道、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)上，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，都會(huì)加速企業(yè)的發(fā)展，例如微信在發(fā)展初期，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（與短信相比，費(fèi)用低，可以發(fā)語(yǔ)音，用戶體驗(yàn)好），不到一年時(shí)間，用戶數(shù)就突破5000萬(wàn)，這就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的力量；

第三、目標(biāo)市場(chǎng)占有率，當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)占有率提高到一定程度之后，企業(yè)的增速將會(huì)放緩，這一點(diǎn)大家都可以理解，例如微信，即便是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這么明顯的產(chǎn)品，由于現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)占有率太高，增速也明顯放緩。說(shuō)到這里，涉及到另一個(gè)大家經(jīng)常聽(tīng)到的說(shuō)法，時(shí)間窗口，我們把企業(yè)有機(jī)會(huì)快速發(fā)展的這段時(shí)間稱作“時(shí)間窗口”，能否及時(shí)抓住時(shí)間窗口，利用時(shí)間窗口迅速擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵。

2什么企業(yè)可以存續(xù)更久？

企業(yè)能否長(zhǎng)期存續(xù)，則取決于其持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的目標(biāo)是保證目標(biāo)用戶的體驗(yàn)，一旦目標(biāo)用戶體驗(yàn)變差，不管其技術(shù)多么先進(jìn)，規(guī)模多么龐大，商業(yè)模式多么巧妙，生態(tài)圈多么強(qiáng)大，最終都逃脫不了被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

在這一點(diǎn)上，微信是一個(gè)很好的例子，微信舍棄了一些短期的商業(yè)利益，始終堅(jiān)持把用戶體驗(yàn)放在第一位，所以其活躍度一直保持在較高的水平；而微博的運(yùn)營(yíng)能力則相對(duì)較差，急于商業(yè)化且缺乏對(duì)內(nèi)容的規(guī)劃，導(dǎo)致廣告信息滿天飛，用戶體驗(yàn)不好，活躍度逐步降低。

以上我把企業(yè)成功的因素做了簡(jiǎn)單的歸類(lèi)，厘清了基本的邏輯，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比理論要復(fù)雜，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些復(fù)雜的問(wèn)題，下邊就對(duì)現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解釋。

3互聯(lián)網(wǎng)怎么影響創(chuàng)業(yè)？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響體現(xiàn)在一正一負(fù)兩個(gè)方面，正面影響表現(xiàn)在：優(yōu)勢(shì)企業(yè)更容易獲得社會(huì)資源（包括但不限于資本）的大力支持?；ヂ?lián)網(wǎng)在很大程度上消除了過(guò)去的信息不對(duì)稱，使領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)迅速?gòu)V為人知，由于互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)，資金、注意力等都向行業(yè)領(lǐng)先者傾斜，行業(yè)領(lǐng)先者更容易獲得社會(huì)資源的大力支持。

例如，母嬰電商領(lǐng)域的蜜芽寶貝，一年之內(nèi)連續(xù)獲得三輪融資，融資金額接近上億美元，這在過(guò)去是不可想象的。

負(fù)面影響表現(xiàn)在：企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)間窗口越來(lái)越短?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個(gè)高效的信息傳播工具，將創(chuàng)業(yè)公司的新模式、新理念迅速傳播出去，在吸引來(lái)資源的同時(shí)也吸引來(lái)大量的模仿者，使創(chuàng)新者很快失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新者的時(shí)間窗口越來(lái)越短，如果先發(fā)者不能在短時(shí)間內(nèi)得到資本的支持，將很難維持甚至失去領(lǐng)先地位。

例如打車(chē)行業(yè)，在“搖搖招車(chē)”誕生后的不到三個(gè)月內(nèi)，中國(guó)各地迅速產(chǎn)生了數(shù)十款幾乎完全一樣的打車(chē)軟件，在傳統(tǒng)行業(yè)，從領(lǐng)先者誕生到模仿者出現(xiàn)一般都要一兩年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)使這個(gè)周期大大縮短。

4創(chuàng)業(yè)者需要哪些核心能力？

作為一個(gè)希望創(chuàng)建獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，一定要具備如下三個(gè)能力：

第一、敏銳的發(fā)現(xiàn)用戶需求的能力；

第二、調(diào)動(dòng)一切資源去滿足用戶需求的能力；

第三、調(diào)動(dòng)一切資源維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。

在這三點(diǎn)中，前兩點(diǎn)過(guò)去大家說(shuō)的比較多，我就不多說(shuō)了，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)第三點(diǎn)。企業(yè)在從小到大的過(guò)程中，不同階段用來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法是不同的，這就要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)及宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展有綜合性的認(rèn)識(shí)，走一步，看三步，在不同階段，可以根據(jù)不同情況，針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取不同的打法，綜合利用品牌建設(shè)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等多種方法維持并加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是我們平常所說(shuō)的戰(zhàn)略能力。

例如，京東在發(fā)展初期，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜，這種優(yōu)勢(shì)其實(shí)是很脆弱的，很容易被對(duì)手通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)打敗，但是，京東經(jīng)過(guò)幾年的努力，改善了其物流體系，目前其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格便宜之外，物流體驗(yàn)也變好了，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)了，相信未來(lái)京東還會(huì)不斷通過(guò)各種設(shè)計(jì)進(jìn)一步強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5高成長(zhǎng)企業(yè)等于優(yōu)秀企業(yè)嗎？

企業(yè)能夠高速增長(zhǎng)，第一種原因是行業(yè)處于風(fēng)口上，用雷軍的話說(shuō)，風(fēng)口上的豬都可以飛起來(lái)，所以這種企業(yè)是不是優(yōu)秀真的很難說(shuō)，除了看其增長(zhǎng)速度之外，還要看企業(yè)自身是不是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果企業(yè)本身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只是跟著行業(yè)的高速增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，那絕對(duì)算不上優(yōu)秀企業(yè)；

第二種原因是企業(yè)確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候就要判斷這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能長(zhǎng)期持續(xù)了，只有能夠長(zhǎng)期維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才是優(yōu)秀企業(yè)。例如最早的打車(chē)軟件“搖搖招車(chē)”，比“嘀嘀打車(chē)”和“快的打車(chē)”起步都早，在創(chuàng)業(yè)初期因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展速度很快，也獲得了知名機(jī)構(gòu)的投資，但隨著各類(lèi)打車(chē)軟件的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很快喪失，目前，其打車(chē)業(yè)務(wù)基本已經(jīng)停止，現(xiàn)在沒(méi)有多少人知道這個(gè)軟件了吧。

另外，高成長(zhǎng)往往會(huì)給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來(lái)錯(cuò)覺(jué)，誤以為自己的企業(yè)很強(qiáng)，而松懈下來(lái)，反倒放慢了腳步，這點(diǎn)尤其要引起創(chuàng)業(yè)者和投資人注意。

6規(guī)模等于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)隨著規(guī)模的增加而增大，但不同企業(yè)增加的幅度是不同的，有些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著規(guī)模的增加緩慢增加，而有些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則會(huì)隨著規(guī)模的增加呈現(xiàn)幾何量級(jí)的增加。

例如墨跡天氣和微信，如果兩款軟件的裝機(jī)量都是10個(gè)人，每天的使用次數(shù)假設(shè)都是10次，當(dāng)裝機(jī)量都增加到100人后，墨跡天氣每天的使用次數(shù)可能是100次，而微信可能會(huì)達(dá)到10000次，這就是不同產(chǎn)品的不同發(fā)展邏輯。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然更愿意選擇那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著規(guī)模呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)稱為獨(dú)角獸的概率更大。

7商業(yè)模式是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？

商業(yè)模式本身是沒(méi)有優(yōu)劣之分的，只有適合與不適合，例如，在iPhone沒(méi)有成功的時(shí)候，大家一直詬病蘋(píng)果的失敗是由于其系統(tǒng)太封閉，認(rèn)為封閉的商業(yè)模式很難成功，但同樣是封閉系統(tǒng)的iPhone，為什么就成功了呢？

另外，同樣是平臺(tái)型公司的模式，天貓可以很成功，但是一些家政服務(wù)的平臺(tái)就一直做不起來(lái)呢？小米成功之后，大家都在談軟硬結(jié)合，但是到現(xiàn)在為止，好像也沒(méi)有見(jiàn)到有哪家軟硬結(jié)合的企業(yè)特別成功的。

其實(shí)，商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，為了改善目標(biāo)用戶體驗(yàn)，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)各個(gè)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行合理設(shè)計(jì)后形成的一種結(jié)果，并不是創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就追求的一種目標(biāo)，商業(yè)模式是一種結(jié)果，而不是一個(gè)目標(biāo)，但有不少創(chuàng)業(yè)者把這個(gè)順序弄反了，純粹為了迎合某種商業(yè)模式而簡(jiǎn)單模仿，表面上像模像樣，但實(shí)際上卻恰恰忘了最根本的用戶的需求是什么，東施效顰而已。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最好能夠擺脫傳統(tǒng)商業(yè)理論的束縛，把精力放在調(diào)動(dòng)一切資源滿足用戶需求、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，只要戰(zhàn)略夠清晰，執(zhí)行力夠強(qiáng)，自然會(huì)形成自己獨(dú)特的商業(yè)模式。

8競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和門(mén)檻有區(qū)別嗎？

我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)強(qiáng)弱的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)詞，叫做“門(mén)檻”，我不太喜歡用這個(gè)詞來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)，因?yàn)殚T(mén)檻是一個(gè)靜態(tài)、模糊的概念，什么算門(mén)檻，門(mén)檻具體有多高，其實(shí)是很難衡量的，如果說(shuō)技術(shù)研發(fā)是門(mén)檻的話，那為什么摩托羅拉會(huì)衰落呢？

如果說(shuō)企業(yè)規(guī)模是門(mén)檻的話，大公司永遠(yuǎn)都不會(huì)倒閉了。我更多時(shí)候喜歡用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)相對(duì)的概念，是在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比中體現(xiàn)出來(lái)的，更能夠動(dòng)態(tài)地反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。

例如三星，由于其研發(fā)能力較強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，所以在智能手機(jī)出現(xiàn)初期，能夠不斷推出引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的空間越來(lái)越小，產(chǎn)業(yè)鏈也逐步成熟，這時(shí)候，三星的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就難以體現(xiàn)出來(lái)了，反而是華為、小米等具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。

上文說(shuō)了那么多，從企業(yè)成功的因素說(shuō)到商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，轉(zhuǎn)了一個(gè)大圈，現(xiàn)在重新回到開(kāi)頭的問(wèn)題，綜合全文的論述，什么樣的企業(yè)有可能成為獨(dú)角獸呢？

我覺(jué)得，從商業(yè)邏輯上來(lái)說(shuō)，能夠成長(zhǎng)為獨(dú)角獸的企業(yè)一定符合以下三點(diǎn)：

1、行業(yè)夠大，天花板夠高；

2、當(dāng)前產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；

3、從邏輯上講，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以得到幾何級(jí)數(shù)的加強(qiáng)。

投資人在符合這種條件的企業(yè)中選擇，投到獨(dú)角獸的概率較大。

說(shuō)完了企業(yè)，再說(shuō)說(shuō)人，什么樣的創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)建獨(dú)角獸公司呢？我覺(jué)得，也要符合以下三點(diǎn)：

1、具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，可以敏銳地感知到用戶需求并組織資源滿足用戶需求；

2、有戰(zhàn)略能力，能夠突破現(xiàn)有思維束縛，從商業(yè)本質(zhì)思考問(wèn)題，組織資源強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3、有企業(yè)家精神，敢于冒險(xiǎn)，執(zhí)行力強(qiáng)。如果投資人有幸遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者，那就準(zhǔn)備好資金，勇敢的投吧。