肖和 08年終已將到來，總結(jié)今年，計(jì)劃明年，09年企業(yè)培訓(xùn)每個企業(yè)都已納入明年計(jì)劃，年復(fù)一年的培訓(xùn)，效果也不明顯，業(yè)務(wù)人員都疲了，企業(yè)要發(fā)展，培訓(xùn)是必須的，是企業(yè)再造細(xì)胞，輸送血液，提高員工工作能力的學(xué)習(xí)途徑，“培訓(xùn)是最大的福利”也成為很多企業(yè)經(jīng)常傳播的觀點(diǎn)。直接承載著企業(yè)目標(biāo)的銷售部門順理成章的的成為重點(diǎn)培訓(xùn)的對象。企業(yè)管理者和決策者，如何才能在林林總總的課程之中選擇實(shí)效又經(jīng)濟(jì)的營銷培訓(xùn)課程，達(dá)到低投入高產(chǎn)出的目的，而不是陷入花錢而沒有效果的營銷培訓(xùn)泥潭呢？那么企業(yè)該如何培訓(xùn)？企業(yè)該如何選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢? 第一：必須有獸藥營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的:從事過獸藥行業(yè)，在獸藥銷售過程中經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，有大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、成功心得，善于總結(jié)，課程精心準(zhǔn)備，能給業(yè)務(wù)人員帶來實(shí)際性的幫助，業(yè)務(wù)人員喜歡聽，老師講的貼近市場。常年研究一線獸藥銷售情況和問題，不脫離實(shí)際，不脫離行業(yè) 第二：必須理論聯(lián)系實(shí)際：有位學(xué)員這樣評價一個培訓(xùn)公司:蹦蹦跳跳、哭哭鬧鬧。這樣的培訓(xùn)是不能夠企業(yè)帶來實(shí)際幫助的，成功理論講了一大推，給獸藥行業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒有，聽了熱鬧一陣子，下市場后不知道該如何做，課程設(shè)計(jì)必須與獸藥營銷實(shí)戰(zhàn)有關(guān)，才能讓業(yè)務(wù)員喜歡聽,培訓(xùn)業(yè)是智業(yè)，幫人授道解惑，給人以智慧啟迪，尊重學(xué)員，真心幫助學(xué)員，為學(xué)員客戶提供物有所值、物超所值的課程產(chǎn)品，使大家有所收益，這是培訓(xùn)公司、培訓(xùn)師的責(zé)任。 第三：必須是專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：因?yàn)橹挥袑I(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師是職業(yè)的，而不是業(yè)余的，專業(yè)的培訓(xùn)老師控場能力強(qiáng)，能及時調(diào)動學(xué)員積極性，以達(dá)到培訓(xùn)效果 第四：企業(yè)培訓(xùn)必須全員參與：有很多企業(yè)營銷培訓(xùn)時，老總、經(jīng)理即使有時間也不參加，讓業(yè)務(wù)員聽，這時業(yè)務(wù)員會怎想，他能給你賣命干嗎，明顯拉開距離，培訓(xùn)效果不明顯；還有的是老總出去聽公開課，回來給業(yè)務(wù)人員講，這樣培訓(xùn)效果會大打折扣，現(xiàn)場學(xué)習(xí)氣氛、講課水準(zhǔn)、理解課程內(nèi)容等都會受影響 第五：必須分析企業(yè)培訓(xùn)需求：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r、人員結(jié)構(gòu)、能力高低來設(shè)定課程內(nèi)容，系統(tǒng)化培訓(xùn)，效果明顯；不是隨便講講，講啥都行，我們也是學(xué)習(xí)型企業(yè)了，把工作做給別人看，這樣錢都白花了。 我個人認(rèn)為，對于營銷培訓(xùn)的內(nèi)容而言，需要對企業(yè)所存在的問題進(jìn)行更為深入的探討，到底在工作之中有哪些共性的問題，而這些問題的根源到底是什么。比如說，管理者認(rèn)為銷售隊(duì)伍整體的銷售能力比較差，但是調(diào)查的結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售人員對于自己每天要做什么清楚的一塌糊涂，在這種情況下，可能需要做如何進(jìn)行銷售管理和績效考核的培訓(xùn)而不是進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn)。這樣的例子太多了。可能對于一些具有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師而言，了解一些企業(yè)的共性問題，能夠在互動的過程中發(fā)現(xiàn)一些問題，也能夠提出一些解決方案。但是對于絕大多數(shù)的培訓(xùn)而言，如果缺乏前期充分的了解和調(diào)研，就很難整理出適合企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容。 總之，每個企業(yè)的發(fā)展階段都是不一樣的，而培訓(xùn)老師們要么講述的是一般性的理論和理念，要么講述的是成熟企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和辦法。客觀的說，脫離開企業(yè)的實(shí)際情況，不論是談理念還是教方法都是效果比較弱的。就像說鞋合不合適，必須要以腳為標(biāo)準(zhǔn)一樣。 獸藥企業(yè)可以根據(jù)自身的發(fā)展情況、所處階段，找到自己合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不斷提高企業(yè)戰(zhàn)斗力，不斷給企業(yè)添活力，才能持久發(fā)展