思路決定出路 -------------新形勢下經(jīng)銷商何去何從 【授課嘉賓】 肖一刀老師—中國獸藥營銷培訓(xùn)、策劃導(dǎo)師 獸藥營銷專家 經(jīng)銷商培訓(xùn)專家 快樂營銷創(chuàng)始人 中國人民大學(xué)MBA 時代光華簽約講師 中國獸藥內(nèi)訓(xùn)中心主任 奇智營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長 北京奇智策劃研究院高級研究員 前言：在行業(yè)發(fā)展與規(guī)范呈螺旋式上升的時期，行業(yè)也在不斷成熟，那種暴利時代已過去，廠家由于市場因素、政策因素及行業(yè)因素產(chǎn)生發(fā)展困惑時期，如今的經(jīng)銷商也面臨不少困惑：GSP規(guī)范不可避免的實施、競爭的越來越激烈、供應(yīng)廠家條件的苛刻、銷售的遲遲不上量、養(yǎng)殖行情的起起伏伏，應(yīng)該說，經(jīng)銷商過去那種好日子已一去不復(fù)返了。重要的是，現(xiàn)在以什么樣的心態(tài)面對這樣的市場，用什么樣的經(jīng)營理念和能力來迎接更大的競爭與挑戰(zhàn)。 第一章：養(yǎng)殖形式與獸藥行業(yè)蛻變 第一講：養(yǎng)禽行業(yè)分析 第二講：養(yǎng)豬行業(yè)分析 第三講：經(jīng)銷商面臨的問題 第四講：獸藥廠家需求變化 第二章：如何面對獸藥GSP 第一講：做與不做 第二講：如何去做 第三講：怎樣去做 第三章：經(jīng)銷商如何面對未來 第一講：經(jīng)銷商必備的經(jīng)營理念 第二講：經(jīng)銷商必備的能力 第三講：經(jīng)銷商的發(fā)展方向 第四講：經(jīng)銷商分銷網(wǎng)點擴(kuò)大的辦法 第五講：經(jīng)銷商的市場營銷 第六講：經(jīng)銷商市場競爭法則 第七講:經(jīng)銷商多問自己“為什么” 第八講：獨霸一方，區(qū)域為王 第九講：建立自己的銷售團(tuán)隊成為專業(yè)的銷售公司 第十講：成為名牌公司的執(zhí)行者 第四章：獸藥經(jīng)銷商的品牌策略與渠道策略 第一講：建立品牌視覺(門市品牌) 第二講：走自己的路讓別人跟著你走（個性堅持） 第三講：品牌內(nèi)涵　（品質(zhì)保證、誠信） 第四講：堅持不懈，走向高峰 第五講：三流經(jīng)銷商做推銷，二流經(jīng)銷商做營銷，頂尖經(jīng)銷商做品牌 第六講：渠道精耕細(xì)做及網(wǎng)絡(luò)下沉