諸葛亮困局在于他的行為風(fēng)格 根據(jù)黃德華的TOPK技術(shù)，諸葛亮屬于典型的貓頭鷹（貓頭鷹亞型的貓頭鷹），他給蜀漢的朝政留下了諸多問題和后患。 首先，他將克復(fù)中原的重任全部擔(dān)在自己身上，經(jīng)年在外作戰(zhàn)，不能督教后主劉禪，使他變成一個胸?zé)o大志的昏主。劉禪本是一個平庸之輩，極缺乏行政管理的才能，而諸葛亮又是一個曠古絕倫的通世奇才，劉禪正好順?biāo)浦?，將一切軍政要?wù)推給諸葛亮，以在宮中溺于酒色，嬉樂享福。而諸葛亮則是義不容辭，責(zé)無旁貸，這一推一受，不僅使諸葛亮積勞成疾，病歿五丈原，也使劉禪變成一個依賴性很強(qiáng)的人，即典型的考拉。 其次，對待屬下的過錯，諸葛亮的處置也經(jīng)常過于嚴(yán)苛。如劉備入荊州時曾收義子劉封，后來 “先主責(zé)封之侵陵達(dá)，又不救羽。諸葛亮慮封剛猛，易世之后終難制御，勸先主因此除之。”劉備為此“為之流涕”，但迫于諸葛亮的苦諫，不得已賜劉封自裁。除劉封外，在蜀漢地位崇高而被諸葛亮貶黜的重臣還包括彭羕、李嚴(yán)、廖立、魏延等人。這都嚴(yán)重打擊了這些臣子的積極性。根據(jù)黃德華的TOPK分析，劉封為老虎風(fēng)格，魏延為老虎風(fēng)格，李嚴(yán)為老虎亞型的考拉風(fēng)格。 再次，馬謖在諸葛亮心目中遠(yuǎn)非剛猛而難以制御之人，對諸葛亮一向敬重有加。但是當(dāng)馬謖失街亭后，大多數(shù)將領(lǐng)都認(rèn)為馬謖固然失誤重大，但罪不容誅，且在隨諸葛亮南征時屢進(jìn)言獻(xiàn)計(jì)，頗有建樹。但諸葛亮還是決意斬首了馬謖。根據(jù)黃德華的TOPK分析，馬謖為貓頭鷹型風(fēng)格，屬于軍事謀士型人物，而非將領(lǐng)型人物，街亭失手屬于諸葛亮用人失誤。在蜀中人才匱乏的情況下，馬謖被斬是極為不明智的舉措。而如果馬謖是司馬懿的部將，他絕對不會因此而力斬馬謖的。 最后，魏延一向是蜀漢的功臣和老臣，但諸葛亮為了能讓姜維順利接管蜀漢的軍權(quán)，而不惜在臨死之前將軍權(quán)托付給魏延的死對頭楊儀魏延，致使兩人火并，最終導(dǎo)致魏延一家被滿門抄斬。 諸葛亮的悲劇（諸葛亮困局）在于屬于典型的貓頭鷹型風(fēng)格，一方面讓他自己承擔(dān)了過多的責(zé)任和壓力，導(dǎo)致他夙夜憂嘆、身心疲憊，過早退出了歷史舞臺；另一方面也讓蜀國后期缺明主、乏能將、國力衰微，真是可悲可嘆。 在企業(yè)管理中，如果管理者屬于“諸葛亮”，即典型的貓頭鷹，這對企業(yè)發(fā)展來說，是個悲劇。這種管理者大權(quán)獨(dú)攬，事無巨細(xì)，事必躬親，結(jié)果部屬缺少陶熔造就，也得不到有效授權(quán)與鍛煉，企業(yè)的生存與發(fā)展被捆綁在其一人。如果這位管理者“退休”或者“調(diào)離”，企業(yè)就很快會出現(xiàn)“蜀中無大將，廖化為先鋒?！逼髽I(yè)倒閉或被收購就成為了必然。故現(xiàn)代企業(yè)不需要“諸葛亮”式的管理者。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級培訓(xùn)師、高級咨詢師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國銷售隊(duì)伍管理研究專家、中國接班人性格研究專家、中國領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷售技巧以及銷售心理學(xué)。目前在《銷售與市場》《人力資源》《商界評論》《企業(yè)家天地》《中國企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日報》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《醫(yī)藥導(dǎo)報》《華夏酒報》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com