諸葛亮困局在于他的行為風(fēng)格 根據(jù)黃德華的TOPK技術(shù)，諸葛亮屬于典型的貓頭鷹（貓頭鷹亞型的貓頭鷹），他給蜀漢的朝政留下了諸多問(wèn)題和后患。 首先，他將克復(fù)中原的重任全部擔(dān)在自己身上，經(jīng)年在外作戰(zhàn)，不能督教后主劉禪，使他變成一個(gè)胸?zé)o大志的昏主。劉禪本是一個(gè)平庸之輩，極缺乏行政管理的才能，而諸葛亮又是一個(gè)曠古絕倫的通世奇才，劉禪正好順?biāo)浦郏瑢⒁磺熊娬獎(jiǎng)?wù)推給諸葛亮，以在宮中溺于酒色，嬉樂(lè)享福。而諸葛亮則是義不容辭，責(zé)無(wú)旁貸，這一推一受，不僅使諸葛亮積勞成疾，病歿五丈原，也使劉禪變成一個(gè)依賴(lài)性很強(qiáng)的人，即典型的考拉。 其次，對(duì)待屬下的過(guò)錯(cuò)，諸葛亮的處置也經(jīng)常過(guò)于嚴(yán)苛。如劉備入荊州時(shí)曾收義子劉封，后來(lái) “先主責(zé)封之侵陵達(dá)，又不救羽。諸葛亮慮封剛猛，易世之后終難制御，勸先主因此除之?！眲錇榇恕盀橹魈椤?，但迫于諸葛亮的苦諫，不得已賜劉封自裁。除劉封外，在蜀漢地位崇高而被諸葛亮貶黜的重臣還包括彭羕、李嚴(yán)、廖立、魏延等人。這都嚴(yán)重打擊了這些臣子的積極性。根據(jù)黃德華的TOPK分析，劉封為老虎風(fēng)格，魏延為老虎風(fēng)格，李嚴(yán)為老虎亞型的考拉風(fēng)格。 再次，馬謖在諸葛亮心目中遠(yuǎn)非剛猛而難以制御之人，對(duì)諸葛亮一向敬重有加。但是當(dāng)馬謖失街亭后，大多數(shù)將領(lǐng)都認(rèn)為馬謖固然失誤重大，但罪不容誅，且在隨諸葛亮南征時(shí)屢進(jìn)言獻(xiàn)計(jì)，頗有建樹(shù)。但諸葛亮還是決意斬首了馬謖。根據(jù)黃德華的TOPK分析，馬謖為貓頭鷹型風(fēng)格，屬于軍事謀士型人物，而非將領(lǐng)型人物，街亭失手屬于諸葛亮用人失誤。在蜀中人才匱乏的情況下，馬謖被斬是極為不明智的舉措。而如果馬謖是司馬懿的部將，他絕對(duì)不會(huì)因此而力斬馬謖的。 最后，魏延一向是蜀漢的功臣和老臣，但諸葛亮為了能讓姜維順利接管蜀漢的軍權(quán)，而不惜在臨死之前將軍權(quán)托付給魏延的死對(duì)頭楊儀魏延，致使兩人火并，最終導(dǎo)致魏延一家被滿(mǎn)門(mén)抄斬。 諸葛亮的悲?。ㄖT葛亮困局）在于屬于典型的貓頭鷹型風(fēng)格，一方面讓他自己承擔(dān)了過(guò)多的責(zé)任和壓力，導(dǎo)致他夙夜憂(yōu)嘆、身心疲憊，過(guò)早退出了歷史舞臺(tái)；另一方面也讓蜀國(guó)后期缺明主、乏能將、國(guó)力衰微，真是可悲可嘆。 在企業(yè)管理中，如果管理者屬于“諸葛亮”，即典型的貓頭鷹，這對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是個(gè)悲劇。這種管理者大權(quán)獨(dú)攬，事無(wú)巨細(xì)，事必躬親，結(jié)果部屬缺少陶熔造就，也得不到有效授權(quán)與鍛煉，企業(yè)的生存與發(fā)展被捆綁在其一人。如果這位管理者“退休”或者“調(diào)離”，企業(yè)就很快會(huì)出現(xiàn)“蜀中無(wú)大將，廖化為先鋒?！逼髽I(yè)倒閉或被收購(gòu)就成為了必然。故現(xiàn)代企業(yè)不需要“諸葛亮”式的管理者。 黃德華：著名管理學(xué)家，著名高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢(xún)師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專(zhuān)家、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究專(zhuān)家、中國(guó)接班人性格研究專(zhuān)家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格研究專(zhuān)家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江數(shù)十家企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤(pán)的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國(guó)最佳銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)等稱(chēng)號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊：繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售心理學(xué)。目前在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《人力資源》《商界評(píng)論》《企業(yè)家天地》《中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》《華夏酒報(bào)》等雜志發(fā)表論文60多篇，發(fā)表《沁園春 高安》等古典詩(shī)詞70余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com