成功有時來自于小事

慈溪市一家企業(yè)老板30來歲，初中學歷。他用10萬元本錢創(chuàng)辦了家庭作坊式企業(yè)。三年后，他的資產(chǎn)達到了一千萬元，成了當?shù)刈鲢T槍最成功的企業(yè)之一。

說到成功的原因，他笑笑說，其實他自己也沒想明白。他告訴記者：其實他的企業(yè)無論是從管理、技術(shù)、還是營銷方面來說，與別的企業(yè)都沒什么兩樣。記者通過考察，發(fā)現(xiàn)有兩點是讓他與眾不同的所在。

第一件。當年，鉚槍產(chǎn)品的外銷很紅火，利潤也高。當?shù)睾芏嗥髽I(yè)為了多贏利，自己生產(chǎn)鉚槍的所有零件，并組裝成品。而他呢，本錢少，沒辦法擴大生產(chǎn)，只能委托別人加工零件，自己進行總裝。這樣，利用了別人的設(shè)備與資金，產(chǎn)量一下子做大了。

第二件。當年有一個美國客商，非常挑剔，經(jīng)常來企業(yè)現(xiàn)場挑毛病，說這個不行那個不行，要求整改。因為當年鉚槍產(chǎn)品的外銷很紅火，很多企業(yè)對這個美國客商愛理不理。而他呢，對這個美國人很尊重，對方提出什么問題，他就立即整改。美國的客商要求產(chǎn)品做多少次試驗，他就做多少次試驗。就這樣，他與這個外商建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品質(zhì)量也有了提升。

后來，由于外銷市場競爭加劇，當?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)爭相降價，利潤空間減小。而他的企業(yè)，因為與這個美國的大客戶關(guān)系良好，所以產(chǎn)品的銷量與價格較穩(wěn)定。此外，因為他的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，更多客商會指定要他的產(chǎn)品。就這樣，他的企業(yè)10萬元起家，三年后資產(chǎn)達到了1000萬元。

我的感悟：企業(yè)的好壞，剛開始的差別可能是微小的，但正是一點微小的差別導(dǎo)致了企業(yè)的成功與失敗。