黃德華：點評蓋茨選擇創(chuàng)業(yè)搭檔的案例（2）

而微軟創(chuàng)業(yè)團隊中的另外一個傳奇人物也不容忽視。這個人在微軟的早期并不是特別重要的人物，但現(xiàn)在他卻是微軟公司的首席執(zhí)行官——史蒂夫·鮑爾默。他同樣是蓋茨的同學，是蓋茨在哈佛大學同一層宿舍樓的好朋友。1974年，18歲的鮑爾默在哈佛念二年級時，認識了同樓里一個瘦瘦的紅頭發(fā)學生蓋茨。對數(shù)學、科學和拿破侖的激情使他們成了神交，鮑爾默和蓋茨搬進同一個宿舍，起名為“雷電房”。

1980年，即比爾·蓋茨創(chuàng)建微軟的第六個年頭，蓋茨聘請小自己一歲的鮑爾默擔任總裁個人助理，也就是他自己的助理。在蓋茨的游艇上以5萬美元的年薪和7％股份的合同聘用了鮑爾默。當時微軟才16名員工。鮑爾默是第17位員工。鮑爾默成為微軟第一位非技術(shù)的受聘者。從此，鮑爾默就開始了他在微軟至今已長達23年的激動人心的創(chuàng)業(yè)生涯。

鮑爾默是早期微軟公司中唯一的一個非技術(shù)出身的員工。他對計算機沒有興趣，也不具備基礎技術(shù)知識。但他與蓋茨一樣對數(shù)學都有著共同的興趣。鮑爾默與蓋茨不同的是，他善于社交。鮑爾默穿梭于哈佛的每一個角落，他似乎認識哈佛的每一個人。鮑爾默有句口號，“一個人只是單翼天使，只有兩個人抱在一起才能飛翔。”

接下來，這位“救火隊長”幾乎干遍了所有部門——招聘培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人員，管理重要的軟件開發(fā)團隊，同英特爾和IBM等重要伙伴打交道，控制公司的營銷業(yè)務并建立了龐大的全球銷售體系。身材魁偉、習慣咬指甲、大嗓門、工作狂的鮑爾默的天賦之一就是激勵才能。性格狂躁的他與性格偏內(nèi)向的蓋茨成為完美搭檔：那些與鮑爾默進行過談判或是完全進行對抗的競爭對手，都了解他的強人作風。

在微軟成長為一家大公司之前，蓋茨事必躬親，不管是工資單、計算稅利、草擬合同、指示如何銷售我們的產(chǎn)品都是他一個人親力親為。但是隨著公司規(guī)模的不斷壯大，微軟在人員配備上的缺陷也就暴露了出來。為了使軟件做到完美，微軟開始需要具有各種特殊技能的人才，而不僅僅是編程高手。微軟開始需要產(chǎn)品規(guī)劃人員、文檔編寫人員、實用性專家，以及使他們協(xié)同工作的聰明的經(jīng)理、能夠回答客戶問題的技術(shù)人員、能夠幫助客戶更快上手的咨詢專家等等。

蓋茨開始為管理上的瑣事而煩惱。于是他隨即意識到微軟需要不懂得技術(shù)的智囊人物，就像史蒂夫·鮑爾默，與微軟的開發(fā)人員共同工作使微軟的軟件成為成功的產(chǎn)品?！笆聦嵣?，把鮑爾默引入微軟是我做出的最重要抉擇之一?！?nbsp;于是，鮑爾默在蓋茨的勸說下，從學校退了學，進了微軟公司，最終成了僅次于蓋茨之外的第二號最有影響的人物。1998年7月，鮑爾默正式擔任微軟總裁。2000年1月，鮑爾默更上一層樓，正式擔任微軟CEO。

鮑爾默是天生激情派。他的管理秘訣，就是激情管理。激情管理，給人信任、激勵和壓力。無論是在公共場合發(fā)言，還是平時的會談，或者給員工講話，他總要時不時把一只攥緊的拳頭在另一只手上不停地擊打，并總以一種高昂的語調(diào)爆破出來，以致于他1991年在一次公司會議上叫得太猛太響亮，喊壞了嗓子，不得不進醫(yī)院動了一次手術(shù)。

鮑爾默的出現(xiàn)無疑為微軟增添了更多的活力與激情。而且他在管理方面的得心應手讓蓋茨終于得以從捉襟見肘的管理狀態(tài)中逃脫了出來，成為一名專職的程序員。

這位更擅長團隊管理和公關(guān)的微軟新掌門一上臺，就向媒體公開了“重組微軟”的核心價值觀：用激情主義在合作伙伴、客戶和業(yè)界同仁中塑造微軟誠信的商業(yè)新形象。二十幾年發(fā)展起來的組織機構(gòu)被全盤打散重組，將產(chǎn)品研發(fā)和營銷功能組合為各以目標客戶為中心的六個業(yè)務部門，幾個主流產(chǎn)品線從研發(fā)到銷售連成一氣，每個部門由同一位副總裁負責；另外有一個統(tǒng)管市場營銷和服務的集團副總裁扮演鮑爾默從前的角色，對這6人協(xié)調(diào)指揮，并兼管客戶服務。

如果說，蓋茨是微軟的“大腦”，那么鮑爾默就是微軟公司賴以起搏的“心臟”。蓋茨與對手在法庭上對薄公堂之時，鮑爾默主持了微軟的大部分工作，撐起了微軟的一片天，當蓋茨正醉心于計算機軟件研發(fā)之時，鮑爾默卻成為他的市場戰(zhàn)略家，微軟公司的銷售工作在鮑爾默的主持下幾乎是一步一臺階，使微軟的年利潤增長率達到28％。

此外，頭腦敏銳的鮑爾默始終眼觀六路，耳聽八方，根據(jù)市場變化即時調(diào)整戰(zhàn)略決策。 
鮑爾默總裁醞釀了一年，1998年底宣布了全盤改組方案，重組的結(jié)果是副總裁的位置減少了一半。而微軟公司隨之也再一次公布了創(chuàng)紀錄的營業(yè)額和利潤。所以．微軟公司所取得的巨大成就與鮑爾默的貢獻是分不開的。

不難看出，蓋茨成為世界首富靠的并不是運氣，而是在創(chuàng)業(yè)的過程中選擇合適的合伙人，通過與性格、能力互補的合伙人共同創(chuàng)業(yè)，蓋茨將他的優(yōu)勢運用的恰到好處，用到了具有巨大財富的市場。這樣搭檔選擇，創(chuàng)業(yè)中途決不會陡然夭折，而且創(chuàng)業(yè)成功的幾率也增加了數(shù)倍。在互補的發(fā)展過程中，蓋茨最終如愿以償帶上了軟件帝國的皇冠。（來自新浪讀書網(wǎng)）

討論：1，蓋茨的成功關(guān)鍵在于其創(chuàng)業(yè)搭檔，那么他的創(chuàng)業(yè)搭檔有什么特征？

2，我們可以復制蓋茨選擇創(chuàng)業(yè)搭檔的智慧嗎？為什么？

3，根據(jù)TOPK技術(shù)，蓋茨、艾倫與鮑爾默的行為風格各屬于什么類型？