創(chuàng)業(yè)案例：美國(guó)兩個(gè)MBA學(xué)生的創(chuàng)業(yè)

以下案例來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，我覺(jué)得對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很有幫助。因此作為創(chuàng)業(yè)案例來(lái)探討創(chuàng)業(yè)成功的智慧。

他們?cè)谥麑W(xué)府經(jīng)受過(guò)長(zhǎng)期、嚴(yán)格、系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，有知識(shí)淵博的老師教導(dǎo)他們，有經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩幫助他們。他們滿懷信心，一腳踏入商海，但是隨即他們就發(fā)現(xiàn)，事情遠(yuǎn)不是想像中那么簡(jiǎn)單。
約翰·拉斯克和凱勒·哈里森是美國(guó)沃頓商學(xué)院1997年級(jí)MBA班的同班同學(xué)。約翰是個(gè)活躍分子，擅長(zhǎng)外交、公關(guān)，凱勒性格卻相對(duì)保守，喜歡做技術(shù)性的工作。從性格上看，兩個(gè)人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是一對(duì)創(chuàng)業(yè)的好搭檔。1999年，兩個(gè)人從沃頓商學(xué)院的MBA班畢業(yè)，當(dāng)全班同學(xué)都忙著找工作，進(jìn)大公司當(dāng)白領(lǐng)，做高級(jí)打工仔的時(shí)候，兩個(gè)人卻選擇了自我創(chuàng)業(yè)的道路。此后的幾年里，兩個(gè)人經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的艱難曲折，飽嘗酸甜苦辣，擁有了一份完整的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者或預(yù)備將來(lái)自己動(dòng)手創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，約翰和凱勒這份既經(jīng)親身實(shí)踐，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)受過(guò)長(zhǎng)青藤大學(xué)MBA理論系統(tǒng)訓(xùn)練高度發(fā)達(dá)的大腦總結(jié)、歸納和提升的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，將會(huì)有莫大的參考價(jià)值，即使說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶亦不為過(guò)?，F(xiàn)在，約翰·拉斯克和凱勒·哈里森將他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他們的創(chuàng)業(yè)體會(huì)慷慨地貢獻(xiàn)出來(lái)與大家分享，每一個(gè)人都應(yīng)該感謝他們的好意。以下是創(chuàng)業(yè)者約翰·拉斯克的自述。
1，不及格的創(chuàng)意不見(jiàn)得沒(méi)有價(jià)值
凱勒·哈里森是我在沃頓商學(xué)院MBA班的同學(xué)，要說(shuō)我們倆上這個(gè)MBA班可花了不少錢(qián)，大概每個(gè)人花了7.5萬(wàn)美元。這些錢(qián)對(duì)有些人可能不算什么，但對(duì)于我們這些沒(méi)有收入、家庭又不富裕的家伙來(lái)說(shuō)，7.5萬(wàn)美元就算是一個(gè)大數(shù)字了。所以，當(dāng)我們終于能夠從MBA班畢業(yè)的時(shí)候，大家伙都忙著尋找一份好工作，要不就是大的金融機(jī)構(gòu)、證券公司，或者咨詢公司什么的，以圖盡快撈回成本，但我和凱勒的想法不同。我們想，雖然我們讀書(shū)花了不少錢(qián)，使我們甫一畢業(yè)即面臨著沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)(美國(guó)的大學(xué)生助學(xué)貸款規(guī)定，學(xué)生從畢業(yè)6個(gè)月后開(kāi)始還貸)，但是，我們讀了那么多書(shū)不能白讀，我們總得做點(diǎn)什么，試試我們的能力。如果實(shí)踐證明我們沒(méi)有資格做老板，那么，我們?cè)傧衿渌瑢W(xué)一樣，去做打工仔也不遲。  
抱著這種想法，我和凱勒開(kāi)始了我們的創(chuàng)業(yè)歷程。我們創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子來(lái)自于凱勒畢業(yè)考試時(shí)的一個(gè)課堂答卷。當(dāng)時(shí)我們有一門(mén)系統(tǒng)性的創(chuàng)業(yè)課，創(chuàng)業(yè)課下面有一個(gè)子科目叫創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。在畢業(yè)考試時(shí)，我提出的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是互聯(lián)網(wǎng)電話，類(lèi)似于現(xiàn)在的縮微平板式電腦，擁有目前平板電腦的全部功能，當(dāng)然，這種互聯(lián)網(wǎng)電話直到幾年后的今天仍舊沒(méi)有出現(xiàn)，但我的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子課的畢業(yè)考試成績(jī)卻得了個(gè)優(yōu)。凱勒提出的點(diǎn)子是高爾夫鼠標(biāo)——一種造型類(lèi)似于高爾夫球桿頭的可愛(ài)鼠標(biāo)，除了不能用來(lái)?yè)羟?，這種高爾夫鼠標(biāo)擁有高爾夫球桿頭的全部特征——很不幸，同學(xué)們聽(tīng)了凱勒的創(chuàng)意，頓時(shí)哄堂大笑，教授當(dāng)即給了凱勒一個(gè)不及格。可笑的是，現(xiàn)在看起來(lái)，全班幾十個(gè)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，恰恰只有凱勒的點(diǎn)子是切實(shí)可行的，具有現(xiàn)實(shí)意義的，也只有凱勒的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，在幾年后的今天，變成了暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。
這是一個(gè)令人困惑的現(xiàn)象，生活中常常出現(xiàn)這樣的情景：圈子里同聲叫好的東西，消費(fèi)者卻根本就不買(mǎi)帳；圈子里一片反對(duì)，認(rèn)為毫無(wú)前途、純屬扯淡的東西，卻往往能夠成為后來(lái)市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)商品。我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為一個(gè)人在同一個(gè)圈子里待久了，會(huì)局限他們的眼光，就像俄國(guó)作家契訶夫?qū)懙摹短字腥恕芬粯樱顾麄兛床坏饺ψ油饷娴氖澜?，?dāng)然，他們的判斷出現(xiàn)偏差也就在所難免。所以，我奉勸各位有志將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的朋友，當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)主張、你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，受到你周?chē)娜藗円恢陆泻玫臅r(shí)候，受到你的親戚、你的朋友一致稱贊的時(shí)候，你一定要保持警惕，說(shuō)不定你正在向深淵滑落。我不是說(shuō)你的親人、你的朋友都是陰險(xiǎn)之輩，故意將你推向深淵，故意害你。我是說(shuō)，他們對(duì)你的愛(ài)，對(duì)你的熱忱，會(huì)蒙蔽他們的眼睛，使他們對(duì)你做出錯(cuò)誤的判斷。正如古老的歐洲諺語(yǔ)所云：通往地獄的路往往是由善意鋪就的。
2，今天永遠(yuǎn)不花明天的錢(qián)
畢業(yè)幾個(gè)月后，我出外尋找機(jī)會(huì)未果，返回商學(xué)院取行李的時(shí)候，在宿舍的樓梯上碰上了凱勒。我們坐在樓梯上談了十幾分鐘，我就拿定了主意，和凱勒一起干。事實(shí)上，在課堂上，我也曾經(jīng)大聲嘲笑過(guò)凱勒的高爾夫鼠標(biāo)創(chuàng)意，認(rèn)為那是世界上最愚蠢的主意之一。我不知道為什么短短幾個(gè)月我的看法就發(fā)生了如此巨大的變化，忽然變得對(duì)凱勒的創(chuàng)意堅(jiān)信不移，熱情洋溢。我想這是一種感覺(jué)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，感覺(jué)很重要。
我們注冊(cè)了公司，名字叫做白金概念股份有限公司，凱勒是總裁，我是副總裁，沒(méi)有其余的員工。我們的創(chuàng)業(yè)資金來(lái)自于我們雙方親人的贊助，另外，在沃頓商學(xué)院教我們創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一位教授給了我們一張2萬(wàn)美元的支票。我想，作為一位經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，這位教授肯為我們兩個(gè)愣頭青投資，倒不是看中了我們的創(chuàng)意，而是看中了我們火一樣的創(chuàng)業(yè)熱情?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的啟動(dòng)資金少得可憐。為此，我們不得不將我們租賃的房子，既當(dāng)辦公室，又當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，還當(dāng)做我們兩個(gè)人的宿舍。很長(zhǎng)時(shí)間，我們只得擠住在一堆一堆的紙箱之間，每天在一堆一堆的紙箱之間艱難穿行。直到一年多以后，財(cái)務(wù)情況稍有好轉(zhuǎn)，我們才另外租了一間平房做辦公室。辦公室只有小小的十幾個(gè)平方米，房頂是漏的，木質(zhì)墻板四處透風(fēng)。我們自己修補(bǔ)屋子，粉刷墻壁，購(gòu)買(mǎi)最便宜的辦公家俱。就創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為這是我們學(xué)會(huì)的最寶貴的一課，就是量入為出，盡量節(jié)約每一個(gè)銅板，絕不在可以不花錢(qián)的任何地方浪費(fèi)一分錢(qián)。在我們看來(lái)，很少有創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)轫?xiàng)目不對(duì)或在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致失敗，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都失敗在對(duì)財(cái)務(wù)的毫無(wú)感覺(jué)上，喜歡花明天的錢(qián)來(lái)做今天的事情。我們覺(jué)得，明天的錢(qián)就是明天的錢(qián)，沒(méi)有進(jìn)到口袋里的收益，永遠(yuǎn)是虛假的、不可靠的收益。所以，我和凱勒從來(lái)不會(huì)因?yàn)槲覀兘裉煊趾炗喠艘环菔找婵捎^的合同，或者根據(jù)我們帳本上有多少應(yīng)收款，我們?cè)谖磥?lái)的一個(gè)月、兩個(gè)月?lián)碛卸嗌俸翢o(wú)疑問(wèn)可以實(shí)現(xiàn)的收益，來(lái)決定我們的開(kāi)支。只要不是我們攥在手里，可以叮當(dāng)敲響的銅板，我們絕對(duì)不會(huì)亂花一分。
我們的另一個(gè)收獲是學(xué)會(huì)了利用信用卡透支來(lái)解決短期流動(dòng)資金。我們發(fā)現(xiàn)，像我們這樣的創(chuàng)業(yè)公司，指望通過(guò)銀行貸款來(lái)解決暫時(shí)的資金困難，根本是不可能的事情。即使是在創(chuàng)業(yè)文化如此發(fā)達(dá)、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神的美國(guó)，在沒(méi)有可靠擔(dān)保的情況下，銀行也絕不會(huì)輕易放一個(gè)子兒給我們這樣的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。我們的體會(huì)，要想更好地利用信用卡透支來(lái)解決短期資金問(wèn)題，就得在不必用到這些錢(qián)的時(shí)候就開(kāi)始積累信用。我們學(xué)會(huì)了在不需要用錢(qián)的時(shí)候利用信用卡透支，然后及時(shí)還款，僅僅9個(gè)月之后，我們就獲得了信用卡公司授予的終身優(yōu)惠利率4.6%。他們一定認(rèn)為我們是大款。在此之后，我們又學(xué)會(huì)了一個(gè)辦法，就是利用信用卡透支，然后存放到銀行或資本市場(chǎng)，兩者的利率差不多，這樣，在我們不用支付一分錢(qián)利率的情況下，我們繼續(xù)積累著我們的信用，最后，在關(guān)鍵時(shí)候，在我們需要放手一搏的時(shí)候，我們平時(shí)積累的信用派上了用場(chǎng)。所以我們覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)未雨綢繆，要學(xué)會(huì)鉆空子，毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候就要想沒(méi)錢(qián)的辦法。
3，預(yù)想的東西往往與現(xiàn)實(shí)差得很遠(yuǎn)
在我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們按照在商學(xué)院學(xué)到的知識(shí)，進(jìn)行了認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查。畢竟我們是長(zhǎng)青藤商學(xué)院的MBA，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，多少還是要體現(xiàn)我們的“專(zhuān)業(yè)”性的。經(jīng)過(guò)調(diào)查和繁復(fù)的測(cè)算，我和凱勒勾勒了一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的藍(lán)圖：1999年，即我們的創(chuàng)業(yè)元年，我們將賣(mài)出17000只高爾夫鼠標(biāo)；2000年，我們將賣(mài)出50萬(wàn)只以上的高爾夫鼠標(biāo)；2001年及以后，當(dāng)然更多。我們還根據(jù)我們的調(diào)查和我們?cè)谏虒W(xué)院學(xué)到的知識(shí)，認(rèn)真勾勒了我們的客戶類(lèi)型和銷(xiāo)售方法：批發(fā)、大客戶定制、零售，其中零售和批發(fā)均只對(duì)準(zhǔn)業(yè)內(nèi)有聲望的客戶，一般的門(mén)店想經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，想都別想。我們還根據(jù)調(diào)查確定了我們產(chǎn)品的零售價(jià)和批發(fā)價(jià)，確定了我們產(chǎn)品批發(fā)和零售的毛利率。不管從哪個(gè)角度考慮，我們都認(rèn)為所做的計(jì)劃是嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的。在這種情況下，根據(jù)測(cè)算，如果不出現(xiàn)重大意外，2001年我和凱勒都將成為百萬(wàn)富翁。想一想，這種基于“現(xiàn)實(shí)”的預(yù)測(cè)前景對(duì)兩個(gè)初創(chuàng)業(yè)的毛頭小伙子是一個(gè)多么大的激勵(lì)。自從我和凱勒做出了“專(zhuān)業(yè)”計(jì)劃以后，我們都激動(dòng)得幾夜沒(méi)睡。直到半年以后，我們才發(fā)現(xiàn)我們的計(jì)劃未免太樂(lè)觀，太一廂情愿了。市場(chǎng)上未知的變化實(shí)在太多，將我們弄得焦頭爛額。
就拿生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，為了節(jié)省成本，我們?cè)谥袊?guó)香港找了一個(gè)代理，這位代理又替我們?cè)谥袊?guó)臺(tái)灣找了一家工廠進(jìn)行鼠標(biāo)生產(chǎn)。盡管從后來(lái)的情況看，我們的代理水平十分高，而且也十分敬業(yè)，工廠水平也不錯(cuò)，但第一批產(chǎn)品仍舊出了問(wèn)題，后來(lái)產(chǎn)品好一陣壞一陣，原因就是我們生產(chǎn)的是一種全新的產(chǎn)品。而起初我們想得十分簡(jiǎn)單，認(rèn)為產(chǎn)品在內(nèi)部構(gòu)造和元器件上，和現(xiàn)有的鼠標(biāo)產(chǎn)品毫無(wú)二致，只是在外型上做了比較大的改進(jìn)。我們認(rèn)為這是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要做出一個(gè)模子，照著灌就行了，哪知完全不是這么回事。外觀變了，內(nèi)部的元器件布局也得跟著變，否則，就不能像在普通鼠標(biāo)上那樣嚴(yán)絲合縫，所以產(chǎn)品毛病不斷。一直到半年以后，產(chǎn)品才逐漸穩(wěn)定下來(lái)，隨后又經(jīng)歷了臺(tái)風(fēng)、地震和臺(tái)灣加工廠的倒閉，我們不得不臨時(shí)另外尋找生產(chǎn)廠家。這些都讓我們花費(fèi)了眾多額外的成本。這些成本都在計(jì)劃之外，這使我們本就不多的創(chuàng)業(yè)資金更加捉襟見(jiàn)肘。所以，如果你是利用一個(gè)市場(chǎng)上從未有過(guò)的新產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一定要在做計(jì)劃時(shí)就多考慮些意外的因素，否則，你就會(huì)遭遇和我們一樣的尷尬局面。
另外，在銷(xiāo)售上，我們發(fā)現(xiàn)在MBA課堂上學(xué)到的那些開(kāi)拓渠道的方法完全不管用。第一批產(chǎn)品是依靠我母親的關(guān)系賣(mài)出去的，第二批產(chǎn)品則是依靠凱勒家人幫忙才賣(mài)出去的，我們不得不自創(chuàng)了許多MBA從未教過(guò)的方法才慢慢打開(kāi)了銷(xiāo)售局面。所以，課堂上的學(xué)習(xí)，哪怕是世界上最有名的商學(xué)院教給的方法，也不一定管用。我不是說(shuō)學(xué)習(xí)沒(méi)有用，而是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，頭腦一定要靈活，要因時(shí)因地制宜。  
我們的另一個(gè)體會(huì)是，每一個(gè)行業(yè)都有每一個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，也有每一個(gè)行業(yè)的既定秩序和一般的運(yùn)作方法，你一定要尊重行業(yè)的既定秩序和運(yùn)作方法。剛開(kāi)始的時(shí)候，我和凱勒多少有點(diǎn)瞧不起人，覺(jué)得我們是沃頓商學(xué)院的MBA，看著電腦零配件行業(yè)內(nèi)那些呆頭呆腦、土得掉渣的家伙，真是有點(diǎn)羞與為伍的意思，所以一開(kāi)始我們處處碰壁，直到我們收起我們的自傲，我們的帆船才慢慢駛?cè)肓烁蹫?。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始就將主要銷(xiāo)售對(duì)象瞄準(zhǔn)大客戶定制，而在美國(guó)，凡定制產(chǎn)品都會(huì)加入一個(gè)叫ASI(美國(guó)廣告協(xié)會(huì))的組織，獲得一個(gè)ASI的標(biāo)志和編號(hào)。在美國(guó)，ASI已經(jīng)成為定制產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的標(biāo)志，所有有定制需要的客戶，都會(huì)先看看你的產(chǎn)品是不是有ASI的標(biāo)記和編號(hào)。我們的產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的，已經(jīng)獲得了客戶的認(rèn)可，但是我們卻不愿交700多美元的入會(huì)費(fèi)，獲得一個(gè)ASI的標(biāo)記和編號(hào)。我們認(rèn)為，我們的產(chǎn)品很好，正在自己努力開(kāi)拓市場(chǎng)，為什么要白白給你交700多美元呢？結(jié)果，為了省這700多美元，讓我們多花了好幾萬(wàn)美元，最后，我們還是不得不向ASI低頭。我們直到現(xiàn)在都想不明白，當(dāng)初為什么會(huì)為了區(qū)區(qū)的700美元去與ASI這樣的巨人挑戰(zhàn)。很大原因還是因?yàn)槲覀兠BA所帶來(lái)的傲慢自大以及創(chuàng)業(yè)者天不怕、地不怕的精神傷害了我們。很多人都像我們這樣，經(jīng)過(guò)嘗試，吃了苦頭，才知道回頭，但是時(shí)間已經(jīng)浪費(fèi)了，成本也漲上去了。我覺(jué)得向既定秩序挑戰(zhàn)是有力量的大家伙們的事，像我們這樣的小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我建議如果遵循既定秩序不是十分讓你為難的話，還是要盡量避免向既定秩序挑戰(zhàn)。改變是可以的，但應(yīng)該是靜悄悄的改變，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，而不是大張旗鼓的挑戰(zhàn)。我們創(chuàng)建企業(yè)的目的不是為了向誰(shuí)發(fā)起挑戰(zhàn)，而是為了實(shí)現(xiàn)贏利，如果挑戰(zhàn)符合你的志趣卻無(wú)助于甚至妨礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利，那么就應(yīng)該堅(jiān)決放棄，這一點(diǎn)十分重要。
事實(shí)上，頭7個(gè)月運(yùn)行下來(lái)，我們非但沒(méi)像預(yù)定的那樣實(shí)現(xiàn)贏利，從財(cái)務(wù)上來(lái)看，我們還賠了3萬(wàn)多美元，這還不包括我和凱勒兩個(gè)名校MBA應(yīng)得而未得的勞動(dòng)報(bào)酬。好在我們及時(shí)改弦更張，又過(guò)了6個(gè)月，我們終于實(shí)現(xiàn)了贏利。
4，不要將命運(yùn)拴在別人的褲腰帶上
我們的創(chuàng)業(yè)很不順利，計(jì)劃中的財(cái)富非但沒(méi)有滾滾而來(lái)，相反，我們變成了真正的窮人。兩個(gè)沃頓商學(xué)院的MBA高材生，每天只能以廉價(jià)的面包和咖啡度日。而我們昔日的同學(xué)，那些金融公司、證券公司、咨詢公司打工的高級(jí)白領(lǐng)，一個(gè)個(gè)變得紅光滿面，意氣風(fēng)發(fā)，可見(jiàn)生活之安逸。這讓我們心里非常不平衡。
這時(shí)候我們碰到了一個(gè)名叫布賴恩的家伙，他告訴我們他對(duì)高爾夫行業(yè)有多么熟悉，他在高爾夫行業(yè)有多么吃得開(kāi)，他在高爾夫行業(yè)擁有一個(gè)多么寵大、暢行無(wú)阻的行銷(xiāo)渠道。他還說(shuō)，如果他不能實(shí)現(xiàn)對(duì)我們的承諾，他愿意自己掏錢(qián)將我們的鼠標(biāo)全部買(mǎi)下。聽(tīng)著這家伙的話，我們兩眼閃閃發(fā)光，根本就忘了將他的承諾寫(xiě)到合同里去。我們就像兩個(gè)溺水之人，拼命想抓住稻草一樣，我們也拼命抓著這個(gè)叫布賴恩的家伙不放，對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從。他叫我們改海運(yùn)為空運(yùn)，我們就改海運(yùn)為空運(yùn)，為此不惜多花幾倍的運(yùn)輸費(fèi)。他叫我們將銷(xiāo)售全部交給他，我們別管了，我們就將銷(xiāo)售全部交給了他，真的一點(diǎn)也不管了，放手讓他去干。結(jié)果，幾個(gè)月之后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)家伙完全是在吹牛，但是，這時(shí)候我們已經(jīng)將我們那點(diǎn)兒老底全花出去了，到處堆得都是一箱一箱的鼠標(biāo)。更要命的是，布賴恩耽誤了我們的時(shí)間，使我們面對(duì)創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季卻毫無(wú)準(zhǔn)備。情況是，如果在第二個(gè)銷(xiāo)售旺季我們?nèi)耘f毫無(wú)作為，我們只好關(guān)門(mén)，我們的第一次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將滿盤(pán)皆輸。直到這時(shí)，我才想起媽媽經(jīng)常教導(dǎo)我的一句話，不要將自己的命運(yùn)拴在別人的褲腰帶上，但是后悔已經(jīng)晚了。
從這件事我們吸取了教訓(xùn)。幾年來(lái)，我們遇到了不少“財(cái)大氣粗”的投資客，要幫助我們快速將事業(yè)做大；遇到了不少“有門(mén)路”的家伙，大包大攬要幫助我們解決銷(xiāo)售上和企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的所有難題；遇到了不少創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師甚至大師，對(duì)我們指指點(diǎn)點(diǎn)，告訴我們這個(gè)行，那個(gè)不行。對(duì)他們的話我們都是將信將疑，抱著寧可信其無(wú)，不可信其有的態(tài)度，堅(jiān)持自己的態(tài)度和立場(chǎng)，這使我們少上了不少當(dāng)，少走了不少?gòu)澛贰?/span>
我們的經(jīng)歷證明，創(chuàng)業(yè)成功應(yīng)該建立在創(chuàng)業(yè)者自己努力的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)業(yè)者必須掌握自己的命運(yùn)。當(dāng)需要尋求外界幫助時(shí)，一定要擁有自己的主張，并且不因花言巧語(yǔ)輕易改變自己的主張。

很高興，我們的日子一天比一天好，渠道得到疏通，產(chǎn)品受到歡迎?，F(xiàn)在，我們?nèi)耘f沒(méi)有發(fā)財(cái)，沒(méi)有成為百萬(wàn)富翁，但每個(gè)月，我們都可以給自己發(fā)一份還算不錯(cuò)的薪水，閑暇的時(shí)候，我們還可以打打高爾夫球。在這里，我和我的搭檔凱勒還有一件事情想告訴各位：如果你是像我們一樣，準(zhǔn)備以一個(gè)市場(chǎng)上從所未見(jiàn)的新產(chǎn)品或者新服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那么，我們建議你，先從渠道做起，先疏通你的渠道，再創(chuàng)造你的產(chǎn)品。你也可以先生產(chǎn)一小部分產(chǎn)品，然后全力以赴去疏通你的渠道。千萬(wàn)不能的就是，先生產(chǎn)一大堆產(chǎn)品，或者反復(fù)折騰，先將產(chǎn)品弄得盡善盡美，然后才去考慮你的渠道，產(chǎn)品應(yīng)該在銷(xiāo)售中完善。直到很久以后，我們才發(fā)現(xiàn)我們將創(chuàng)業(yè)的順序完全搞反，搞顛倒了，要不然，我和凱勒會(huì)少受許多苦。

案例討論：

1，  根據(jù)TOPK分析，拉斯克和哈里森的行為風(fēng)格是什么？

2，  成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素有哪些？

3，  這個(gè)創(chuàng)業(yè)案例對(duì)您有什么啟發(fā)？