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黃德華:建筑陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售員賣(mài)的不是陶瓷(3)
2016-01-20 48624

建筑陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售員賣(mài)的不是陶瓷!(3)

黃德華

順輝陶瓷有句廣告語(yǔ):順輝陶瓷,新生活主張。這說(shuō)明順輝陶瓷賣(mài)的也是生活目標(biāo),只不過(guò)這個(gè)生活目標(biāo)是新而已。新明珠的德美瓷磚有句口號(hào):德行天下,美尚人居。賣(mài)的也是消費(fèi)者的生活目標(biāo):美尚。

歐雅陶瓷本著“創(chuàng)歐雅陶瓷精優(yōu)品質(zhì),為顧客創(chuàng)造更高價(jià)值”的理念,致力于為終端消費(fèi)者、工程客戶以及設(shè)計(jì)師等專業(yè)客戶提供全方位的產(chǎn)品服務(wù)和“極致生活、品味人生”的金質(zhì)生活空間享受。這說(shuō)明歐雅賣(mài)的也是消費(fèi)者的生活目標(biāo):品味。

廣東宏威集團(tuán)的卡米亞陶瓷有句口號(hào):非凡品質(zhì)、鋪就成功!賣(mài)的是消費(fèi)者的生活和工作目標(biāo):成功與非凡。

能強(qiáng)陶瓷有個(gè)口號(hào):自由飛翔,自由與快樂(lè)同在,夢(mèng)想與非凡共舞??梢岳斫饽軓?qiáng)陶瓷賣(mài)的是生活目標(biāo):自由、快樂(lè)、夢(mèng)想與非凡。

興輝陶瓷的家樂(lè)陶瓷磚締造幸福的空間,用心為顧客構(gòu)筑幸福,家樂(lè)陶瓷讓幸福的感覺(jué)洋溢在每個(gè)空間!因此他們賣(mài)的是消費(fèi)者的生活與工作的目標(biāo):幸福。

羅納爾陶瓷讓生活更美好,賣(mài)的是消費(fèi)者的生活目標(biāo):美好。羅納爾陶瓷演繹王者的歸來(lái),賣(mài)的是消費(fèi)者的工作目標(biāo):成功。

瑞陽(yáng)陶瓷,讓您的生活空間流光溢彩,賣(mài)的是生活目標(biāo):光彩。

建陶企業(yè)的高管在賣(mài)生活目標(biāo)、賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)、賣(mài)品牌、賣(mài)概念和賣(mài)方案,那建陶的銷(xiāo)售員在賣(mài)什么呢?黃德華在研究這個(gè)話題。(未完)

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