黃德華點評：高級銷售員辭職創(chuàng)業(yè)

案例：04年大學畢業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)當了五年銷售，期間跳過幾次槽，都是做安防產(chǎn)品貿(mào)易的。我現(xiàn)在是一家公司的“高級銷售”，月薪近萬，親戚朋友都很羨慕我，可別人都只看得到我外表風光，卻不知道工業(yè)用品行業(yè)銷售人的苦惱。

我們公司是貿(mào)易公司，業(yè)務(wù)員薪資制度主要是看提成，這本來也很正常，但變態(tài)的是公司給每個人制定的月銷售目標異常的高，達不到目標就只能領(lǐng)到50%的提成。舉個例子，我一個同事上個月的銷售目標是35萬，但他只完成了28萬，于是他只能從14萬銷售額里面抽取提成。我們是提兩個點，也就是說我同事足足少了4千多的收入，那可是辛苦了一個月的?。?/span>

這樣的薪資制度讓每個人都既心懷不忿，又壓力重重，平時拼命談單，疲于奔命；到了月底的時候，業(yè)績沒達標，情緒會很低落，整個人很懈怠消極。很多人都想跳槽，尤其是那些只有一兩年經(jīng)驗的新人，更是感到自己成為了被公司壓榨的對象。但是跳槽到哪呢？大多數(shù)公司的情況都差不多的，也談不上什么福利。我算是這個行業(yè)的老人了，五年銷售經(jīng)驗加上手里也有不少客戶資源，即使如此，每個月要銷售達標也相當吃力。主管銷售的是老板的一個親戚，對市場變化并不了解，只會按部就班墨守成規(guī)。我試過跟老板直接提建議，老板表面對我這個“高級銷售”還是很尊重客氣，實質(zhì)上并沒有怎么聽進去，我很無奈，我知道再這樣下去，業(yè)務(wù)只會越來越難做。

事實上，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品并沒有什么競爭力，而這個行業(yè)里面，同行之間經(jīng)?；ハ鄩簝r，惡意競爭，銷售工作有時根本不能正常進行，有不少業(yè)務(wù)都是靠著給高額回扣而拿下來的。工業(yè)用品行業(yè)里面，采購要回扣的現(xiàn)象很常見，有時候不給回扣還真談不成生意。對業(yè)務(wù)員用回扣談生意的情況，老板都是默默認可的。但我所看到的是，一旦回扣被對方公司查到了，對方的采購固然要走人，我們公司也從此失去一個客戶（通常是永遠地失去），更重要的是，公司的名聲受到了污損，這又加大了我們開發(fā)新客戶的難度。（未完）