管理者說(shuō)服員工的六大原理（1）：好感原理如果不具有說(shuō)服他人的能力，你就無(wú)法成為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)人。管理者如何才能獲得說(shuō)服技巧？我們必須依靠科學(xué)!說(shuō)服有其基本原理，而我們可以傳授、學(xué)習(xí)和應(yīng)用這些原理。通過(guò)
善用銷(xiāo)售競(jìng)賽，激勵(lì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)本人參與的營(yíng)業(yè)競(jìng)賽有很多成功的案例，當(dāng)然也有不成功的案例：西北某民營(yíng)方便面企業(yè)，在面臨到長(zhǎng)時(shí)間業(yè)績(jī)不好，團(tuán)隊(duì)士氣需要提升的狀況，開(kāi)展了營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽；獎(jiǎng)金的額度訂的很高，取前三
善用銷(xiāo)售競(jìng)賽，激勵(lì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)案例2： 04年9月某飲料公司的大包裝飲料上市，其他公司的大包裝均已經(jīng)在大張旗鼓的廣告下進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，為了對(duì)大包裝飲料進(jìn)行有效推廣，除了原來(lái)制訂的一系列的推廣方案，還制訂了營(yíng)
善用銷(xiāo)售競(jìng)賽，激勵(lì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)下面本人用3個(gè)實(shí)際的案例來(lái)說(shuō)明營(yíng)業(yè)競(jìng)賽的作用和執(zhí)行方式； 案例1： 2000年西北區(qū)域，西北某品牌方便面原來(lái)月銷(xiāo)量一直在1000－2000萬(wàn)之間，只要超過(guò)2000萬(wàn)就要開(kāi)慶功
善用銷(xiāo)售競(jìng)賽，激勵(lì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)W飲料企業(yè)規(guī)劃了一個(gè)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)蓋中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，從再來(lái)一瓶到大獎(jiǎng)筆記本電腦，整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃得比較完善，電視和戶(hù)外的媒體進(jìn)行了大量的投放，重點(diǎn)城市的KA進(jìn)行了大量堆箱陳列
基于銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)的銷(xiāo)售隊(duì)伍激勵(lì)問(wèn)題研究黃德華隨著我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入全方位競(jìng)爭(zhēng)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的層面。沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍，企業(yè)生產(chǎn)的商品已經(jīng)很難賣(mài)
排名機(jī)制未必激勵(lì)銷(xiāo)售銷(xiāo)售競(jìng)賽常常作為短期激勵(lì)，來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員努力提振業(yè)績(jī)。那么，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的形式對(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽的業(yè)績(jī)有何影響？研究者用兩個(gè)實(shí)證研究對(duì)此作了回答。在每個(gè)研究中，研究者將多個(gè)優(yōu)勝者和排名機(jī)制引入
營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定醫(yī)藥代表隊(duì)伍還將強(qiáng)化黃德華醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)2010-6-2打造高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍將是大勢(shì)所趨。藥企的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍包括：銷(xiāo)售隊(duì)伍、市場(chǎng)隊(duì)伍（產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍）、商務(wù)隊(duì)伍、醫(yī)學(xué)隊(duì)伍、政策事務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定醫(yī)藥代表隊(duì)伍還將強(qiáng)化黃德華醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)2010-6-2新醫(yī)改后，醫(yī)藥代表何去何從，成了行業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)。有專(zhuān)家說(shuō)，醫(yī)藥代表作用在弱化，醫(yī)藥代表面臨失業(yè)壓力；有專(zhuān)家說(shuō)，醫(yī)藥代表作用將強(qiáng)化，醫(yī)藥
EMBA入學(xué)考試案例關(guān)于管理的案例蔣華是某新華書(shū)店郵購(gòu)部經(jīng)理。該郵購(gòu)部每天要處理眾多的郵購(gòu)業(yè)務(wù)，在一般情況下，登記訂單、按單備貨、發(fā)送貨物等都是由部門(mén)中的業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的。但在前一段時(shí)間里，接連發(fā)生了多
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