近日，北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師應(yīng)邀為五糧液集團(tuán)成都普什醫(yī)藥塑料包裝有限公司做了醫(yī)療業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)趨勢發(fā)展培訓(xùn)課程 。課程中北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師分析說，與傳統(tǒng)的營銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營銷在提升企業(yè)形象、樹立品牌、提高效率、降低成 本等方面，具有不可比擬的優(yōu)勢。在當(dāng)前嚴(yán)酷的競爭環(huán)境之下，網(wǎng)絡(luò)已成為醫(yī)療藥品營銷的必爭之地。成都普什醫(yī)藥塑料包裝有限公司成立于 2006年3月，是五糧液集團(tuán)下屬全資子公司普什集團(tuán)的投資企業(yè)。其主要廠區(qū)位于成都高新區(qū)西部園區(qū)（分為A區(qū)和B區(qū)），建設(shè)用地260畝，固 定資產(chǎn)投資超過8億元。主要生產(chǎn)設(shè)備分別從美國、瑞士、加拿大、奧地利等國引進(jìn)，均為世界一流水平的先進(jìn)設(shè)備。生產(chǎn)區(qū)域符合美國FDA、 歐盟CE、中國GMP的要求。全面剖析，清除醫(yī)療業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷五大雷區(qū)北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師表示醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷要跨越簡單、粗暴式投放的雷區(qū)，而應(yīng)該學(xué)會尋找智慧的支點(diǎn)，四兩撥千斤。醫(yī)療 業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷五大雷區(qū)，稍一疏忽就會滿盤皆輸，只有將地雷一一清除，才能夠真正獲得成功。雷區(qū)一 過于關(guān)注競價(jià)廣告 一個有影響力的制藥企業(yè)，如果其網(wǎng)站不能在搜索結(jié)果中排名前列，其公信力無疑會大打折扣。在谷歌等網(wǎng)站上刊登廣告并不會提高網(wǎng)站的自 然排名。事實(shí)上，搜索結(jié)果的自然排名是科學(xué)精算的結(jié)果，廣告無法影響。國外對網(wǎng)絡(luò)閱讀視覺軌跡的研究結(jié)果表明，人們對搜索結(jié)果頁面的 瀏覽軌跡呈F型，這個區(qū)域被稱為“金三角”，是最能獲得搜索者注意力的位置。 雷區(qū)二 建設(shè)一勞永逸 網(wǎng)站建成后，企業(yè)要像照顧自己的孩子那樣呵護(hù)它，要使它健康成長、光彩照人，讓眾人流連忘返，就要給它足夠的營養(yǎng)，需要企業(yè)不斷地付 出。北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師指出醫(yī)療網(wǎng)站存在“網(wǎng)站孤堡效應(yīng)”： 在這個信息爆炸的e時代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展處于過飽和的狀態(tài) ，全球有1.6億之多的網(wǎng)站,正如浩瀚無邊際的沙海。而一個新增的網(wǎng)站制作好了之后,即便內(nèi)容、設(shè)計(jì)、形式都很棒，也不過如同茫茫大漠中建 設(shè)好了一座富麗堂皇的卻無人往來的城堡。如果沒有強(qiáng)大的推廣信息引導(dǎo)，充當(dāng)領(lǐng)路人，網(wǎng)民們就不能有效的知曉、到達(dá)堡壘中。建站只是第 一步，萬里長征的營銷推廣才是后續(xù)。信息是網(wǎng)站的精髓，需要經(jīng)常更新，原創(chuàng)的內(nèi)容越多越好。經(jīng)常更新的網(wǎng)站能夠吸引搜索引擎來訪，獲得搜索引擎的青睞，吸引新訪客，就有 機(jī)會獲得理想的網(wǎng)站排名。 雷區(qū)三、網(wǎng)絡(luò)營銷方式不能過于單一 自谷歌退出中國市場后，谷歌現(xiàn)在的人氣已大不如前，而百度現(xiàn)在是如日中天，穩(wěn)坐中文搜索引擎老大的寶座。因此，醫(yī)療行業(yè)對百度的 推廣勢必更加重視，必然加劇各醫(yī)院在醫(yī)療競價(jià)上的競爭，這種競爭的結(jié)果就是導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的成本進(jìn)一步增加。因此北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營 銷專家劉東明老師指出必須要尋求多元化渠道，平衡營銷資金。微博營銷、視頻營銷、社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞軟文等均應(yīng)全面開花。雷區(qū)四、 流量大效益好 醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是產(chǎn)品銷售，吸引目標(biāo)客戶的能力遠(yuǎn)比流量重要。網(wǎng)站訪問量、排名情況是目前企業(yè)建立網(wǎng)站后普遍關(guān)心的內(nèi)容，但 用戶的回頭率、來源分析、關(guān)鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析，值得特別重視。只有目標(biāo)用戶的訪問，才能夠帶來效益，因此，企業(yè) 必須確定目標(biāo)用戶可能使用的關(guān)鍵詞，并在網(wǎng)站中加以體現(xiàn)和強(qiáng)化。 雷區(qū)五 只做門面功夫 醫(yī)藥企業(yè)通過自己的網(wǎng)站，可以無成本地向醫(yī)生、患者及藥商等目標(biāo)受眾傳播自己的藥品信息，不受時間和空間的限制，是全方位展示企業(yè)的 最佳媒介?？紤]到訪客都是潛在用戶，企業(yè)更應(yīng)該把握“以用戶體驗(yàn)為中心”這一原則，努力提供不同用戶關(guān)心的內(nèi)容，改善用戶感受，進(jìn)而 為企業(yè)帶來效益。 最后，北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師總結(jié)道：對于制藥企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)不只是一個媒體，更不只是一個門面，它為企業(yè)提供了一 個低成本接觸更多人群、宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的渠道。提高品牌知名度和企業(yè)形象只是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，最終的目的是促進(jìn)產(chǎn)品營銷，需要 密切配合網(wǎng)下營銷，實(shí)現(xiàn)“銷售”這一最終目標(biāo)。跨越雷區(qū)，在平坦的道路上奔向成功普什醫(yī)藥塑料包裝有限公司成立以來，秉承“求實(shí)創(chuàng)新，以人為本”的管理理念，采用集團(tuán)化管理模式，下設(shè)三個子公司，即成都普什制藥有 限公司、四川奧克醫(yī)藥塑料包裝有限公司、四川醫(yī)藥設(shè)計(jì)院有限公司和醫(yī)藥包裝、醫(yī)療器械、機(jī)加工三個事業(yè)部，力爭在醫(yī)藥潔凈塑料包裝、 醫(yī)療器械、改性粒料、三合一項(xiàng)目等開拓創(chuàng)新。據(jù)了解，普什醫(yī)藥塑料包裝有限公司五糧液集團(tuán)有限公司旗下眾多產(chǎn)業(yè)之一，而五糧液集團(tuán)本身不僅成為全球規(guī)模最大、生態(tài)環(huán)境最佳、五種 糧食發(fā)酵、品質(zhì)最優(yōu)、古老與現(xiàn)代完美結(jié)合的釀酒圣地、中國的酒業(yè)大王，而且在成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具、精密塑膠 制品、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、電子科技等諸多領(lǐng)域占領(lǐng)高端，形成了突出優(yōu)勢，發(fā)展成為具有深厚企業(yè)文化的國有特大型企業(yè)集團(tuán)，建立有國家級企業(yè)技 術(shù)中心和博士后科研工作站，被批準(zhǔn)為“全國白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會濃香型白酒分技術(shù)委員會”秘書處承擔(dān)單位和第四批全國企事業(yè)單位知識 產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位，是唯一兩次獲得國家質(zhì)量管理獎、唯一兩度獲得“中國最佳誠信企業(yè)”殊榮的白酒企業(yè)。中共中央總書記、國家主席胡錦濤同 志來到五糧液集團(tuán)公司視察工作時，高度評價(jià)了五糧液的建設(shè)發(fā)展成就，用“發(fā)展才是硬道理”總結(jié)和肯定五糧液的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，明確要求要“ 好好保護(hù)‘五糧液’這塊牌子”?？缭搅死讌^(qū)，五糧液集團(tuán)這支規(guī)模龐大的車隊(duì)，正在高速通過網(wǎng)絡(luò)營銷這條寬闊道路，奔向成功的未來！