劉東明清華大學(xué)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷總裁班

——助力地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)蝶變，網(wǎng)贏天下

主講：劉東明

第一篇、 取勢(shì)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從青銅時(shí)代到白銀時(shí)代

 當(dāng)房地產(chǎn)愛(ài)上網(wǎng)絡(luò)電商

 E浪潮來(lái)襲與地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)

 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展模式

 地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

 推銷與營(yíng)銷模式及渠道營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

 傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

第二篇、明道：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

 地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析

 STP市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位

 地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)客戶群體分析與客戶分類

 互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷系統(tǒng)策略

第三篇、優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作與管理

（一）地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大工具

一、地產(chǎn)微博營(yíng)銷，無(wú)微不至

1，微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！
2，超越粉絲——快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)
3，微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——地產(chǎn)微博營(yíng)銷十大模式！
5，微博營(yíng)銷免費(fèi)工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！
7，如何策劃話題營(yíng)銷精準(zhǔn)打擊購(gòu)房人群——通瑞•月光湖喊出你的夢(mèng)想
8，如何精耕微博內(nèi)容？——紅樹(shù)林地產(chǎn)正話反說(shuō)，一鳴驚人！
10，如何打造企業(yè)微博群？——清水灣微博矩陣！

二、地產(chǎn)如何借視頻營(yíng)銷“竄紅”業(yè)界
1，視頻營(yíng)銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！
2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷？——全民參與地產(chǎn)視頻
3，如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷策略？——萬(wàn)科大明宮有病毒視頻才長(zhǎng)腿！

4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！
5，視頻營(yíng)銷大跨界——潘石屹、任志強(qiáng) “戀上”拆彈專家

6、免費(fèi)視頻？——地產(chǎn)視頻免費(fèi)大狂歡

7、視頻營(yíng)銷全景案例解析？——萬(wàn)科甲殼蟲(chóng)視頻全域營(yíng)銷

三、博客營(yíng)銷，低成本營(yíng)銷破局

1、博客營(yíng)銷前世今生

2、博客營(yíng)銷招式

3、名人博客：王石地產(chǎn)博客style

4、話題博客：如何引爆地產(chǎn)博客話題

5、博客互動(dòng)：徐靜蕾搶沙發(fā)

四、地產(chǎn)APP營(yíng)銷，“掌”控乾坤

1，什么是APP營(yíng)銷？——美麗山西APP及房產(chǎn)招商APP成功上

2，如何將官網(wǎng)裝入APP？——裝進(jìn)口袋的官網(wǎng),隨時(shí)隨地掌上看房

3，如何在APP中植入廣告？——時(shí)代地產(chǎn)APP游戲“親愛(ài)的魚(yú)”引爆珠海 

4，如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——地產(chǎn)大亨APP 笑傲江湖

5，如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——手機(jī)買房，不是未來(lái)

6、APP+內(nèi)刊——地產(chǎn)內(nèi)刊的互聯(lián)網(wǎng)重生

五、SEO優(yōu)化 ，免費(fèi)搶占百度首頁(yè)

1、SEO啟蒙知識(shí) 

2、SEO的4大步驟； 

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣； 

4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步”； 

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法； 

6、外部?jī)?yōu)化的5大攻略。 

六、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃

（一）網(wǎng)路活動(dòng)的流程與步驟：做勢(shì) 懸疑  引爆 續(xù)傳 

（二）投入整合，軟硬兼施

1、空軍戰(zhàn)隊(duì)

硬廣，高空拉動(dòng)；新聞，組合升位；活動(dòng)，焦點(diǎn)聚合

2、海軍戰(zhàn)隊(duì)

微博，深度互動(dòng)；論壇，協(xié)助擴(kuò)散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播

3、陸軍戰(zhàn)隊(duì)

網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補(bǔ)養(yǎng)

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營(yíng)銷

（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）中德英倫聯(lián)邦與王珞丹一起奮斗

七、地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，決勝第三屏

1、騰訊開(kāi)啟微信置業(yè)大時(shí)代——深圳地產(chǎn)微信營(yíng)銷首案萬(wàn)科翡麗郡

2、二維碼營(yíng)銷——遠(yuǎn)洋傲北的二維碼新娘

3、Ipad成樓盤(pán)展示利器

八、房地產(chǎn)電商，路在何方？

1、國(guó)內(nèi)房產(chǎn)電商平臺(tái)分析：樂(lè)居、搜房、搜狐焦點(diǎn)

2、地產(chǎn)電商九大實(shí)戰(zhàn)形式

1）累進(jìn)優(yōu)惠2）團(tuán)購(gòu) 3）英國(guó)式競(jìng)拍4）荷蘭式競(jìng)拍

5) 暗拍 6)特價(jià)房秒殺7)網(wǎng)上報(bào)名 8)猜房?jī)r(jià) 9)微博電商

3、深度挖掘永泰電商360價(jià)值

九、地產(chǎn)病毒營(yíng)銷，毒王爭(zhēng)霸賽

（一）十大病毒種子

1、故事2、娛樂(lè)明星3、熱點(diǎn)、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星

（二）病毒變形金剛

段子、流行語(yǔ)、gif、視頻、漫畫(huà)、音樂(lè)、 flash、游戲

（三）病毒擴(kuò)散 

論壇，郵件，微博，IM、博客、微信、新聞

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播

（五）病毒變種，提供病毒的升級(jí)版本

（六）圍觀報(bào)道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

十、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老工具，新玩法

（一）漫畫(huà)營(yíng)銷：馮侖馮子論語(yǔ)CEO必看漫畫(huà)

（二）電子郵件廣告如何提升效力

（三）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，1萬(wàn)看起來(lái)像50萬(wàn)

（四）廣告聯(lián)盟：翻版喬吉拉德

（五）垂直社區(qū)：精準(zhǔn)捕魚(yú)

（二）地產(chǎn)營(yíng)銷型網(wǎng)站篇——立體360信息展示

1、網(wǎng)站霸占百度首頁(yè)！seo對(duì)搜索引擎的友好表現(xiàn)

2、讓消費(fèi)者愛(ài)上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持

3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺(jué)設(shè)計(jì) 

4、四大體驗(yàn)讓人爽！usability易用性

A. 速度體驗(yàn) ；B. 操作體驗(yàn) ；C. 結(jié)果體驗(yàn)；D. 信任體驗(yàn)

5、網(wǎng)站會(huì)說(shuō)話，能抵十個(gè)銷售員！community溝通功能

6、掌控網(wǎng)站投資與回報(bào)monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測(cè)、分析

7、 讓網(wǎng)站天下聞名！promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)

（三）地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制——10萬(wàn)塊花出100萬(wàn)效果

1、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)思考與架構(gòu)

2、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本騰挪

3、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體“勾引“術(shù)

4、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卡位

5、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自傳播激發(fā)

第四篇、持戒：如何跳好危機(jī)公關(guān)騎馬舞？

1、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn) 

2、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律 

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美 

4、十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī) 

5、危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥 

6、危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔 

劉東明老師簡(jiǎn)介: 劉東明，清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA電子商務(wù)授課專家。北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任。擔(dān)任艾菲獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng)、中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜、淘寶營(yíng)銷盛典、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)服裝大會(huì)等嘉賓。為中歐商學(xué)院、紐約廣告獎(jiǎng)、百度、阿里巴巴、淘寶、香格里拉、國(guó)家電網(wǎng)、上投摩根、五糧液普什醫(yī)塑、強(qiáng)生、IBM、通用、中糧、諾基亞、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)米學(xué)院、新華書(shū)店、金龍客車、美膚寶、中國(guó)高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師資研修班、國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部、百勝、云南旅游協(xié)會(huì)、九陽(yáng)、ING、思科、蒙牛、聯(lián)想、TCL、長(zhǎng)虹、杰士邦、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、總裁網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)等品牌培訓(xùn)、服務(wù)。中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《時(shí)尚》、新浪微博名人堂、《銷售與市場(chǎng)》受訪專家。 著有《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》、《微博營(yíng)銷》（清華出版社）、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。

劉東明老師地產(chǎn)家居類客戶：

搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)有限公司、永泰地產(chǎn)、金圣地產(chǎn)、好宅網(wǎng)、金馬甲、中國(guó)建材在線、居然之家、東易日盛、元洲裝飾、超凡裝飾、索菲亞衣柜、得高地板、尚品宅配、博洛尼等

劉東明老師課程客戶證言示例：

v 有幸聆聽(tīng)了劉東明老師的講座，拜讀了《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》，大開(kāi)眼界：應(yīng)該說(shuō)東明兄是國(guó)內(nèi)系統(tǒng)整理互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播的導(dǎo)師，框架成熟、理論豐厚、案例實(shí)用，猶如為為諸多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者考取了駕照，更好的駕馭互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！

（新浪樂(lè)居海南主編  聞旭耀）

v 我是從2001年開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，自己也辦過(guò)網(wǎng)站，能像劉東明老師這樣能夠全面、系統(tǒng)而又生動(dòng)形象地講清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的確實(shí)不多，這需要多年的細(xì)心積累和不斷超越感悟；非常幸運(yùn)有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)劉老師的《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》，十種常用殺人武器好學(xué)又好用，定能夠讓我們縱橫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷江湖。

（東易日盛家居裝飾集團(tuán) 杭州分公司總經(jīng)理  吳小雙）

v 劉老師的課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不僅有到位的理論指導(dǎo)，更是結(jié)合了大量家裝的實(shí)戰(zhàn)操作實(shí)力，對(duì)于我們改進(jìn)工作方法，提高工作成果非常有幫助。

（元洲裝飾集團(tuán)北京公司總監(jiān) 劉愛(ài)華）

v 劉東明老師帶來(lái)的精彩課程，讓我們對(duì)具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作有了明確的思路，從工作方法、實(shí)際操作、工作業(yè)績(jī)等方面都上了一個(gè)新臺(tái)階，受益頗多。

（中國(guó)建材在線CEO  郭濤）

v 見(jiàn)劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開(kāi)朗之感。劉老師授課最大的特點(diǎn)落在“實(shí)戰(zhàn)”二字，所授方法皆可有效運(yùn)用，其精選案例經(jīng)劉老師風(fēng)趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓(xùn)時(shí)間稍短，意猶未盡，希望有機(jī)會(huì)再聞高論！

（長(zhǎng)虹董事長(zhǎng)秘書(shū)  郝貴生）

v 劉東明老師對(duì)網(wǎng)絡(luò)的閱讀習(xí)慣和傳播規(guī)律都了解得非常透徹，聽(tīng)他的課能很輕松的學(xué)習(xí)到很多有用的知識(shí)。劉老師對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件的掌握非常敏感，并且非常巧妙地利用這些熱點(diǎn)事件策劃出精彩的事件營(yíng)銷，聽(tīng)他分享營(yíng)銷案例非常開(kāi)闊思路。                           （中歐商學(xué)院學(xué)員、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金公司 林先先）

v 有在4A公司為全球500強(qiáng)客戶提供互動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，讓劉東明老師的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論體系具有國(guó)際化的思維。一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例從多個(gè)角度詮釋了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓，從而讓聽(tīng)眾掌握科學(xué)而系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法論。

（搜狐營(yíng)銷堂主持人  杜鵬）

劉東明老師課程視頻體驗(yàn)地址：

劉東明：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要學(xué)“千手觀音” https://video.chinaceot.com/interview_content-id2-2-aid24095.htm

劉東明《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》 https://it.sohu.com/20111116/n325852422.shtml

劉東明老師新浪名博：https://blog.sina.com.cn/liudongming1；

微博@劉東明 https://t.sina.com.cn/dmhudong

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劉東明清華大學(xué)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班 薛老師電話：010-57187157 手機(jī)：15321517157傳真至010-57187155薛老師收