參訓(xùn)企業(yè)簡(jiǎn)介：

xxx信息技術(shù)股份有限公司系xx電氣集團(tuán)股份有限公司于2002年12月為主發(fā)起設(shè)立的高新技術(shù)企業(yè)，注冊(cè)資本6.31億元。2010年3月23日，在深圳證劵交易所中小企業(yè)板正式掛牌上市。

公司從事專(zhuān)用打印、識(shí)別及智能終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，面向全球各行業(yè)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和完整的、一站式應(yīng)用解決方案，是國(guó)內(nèi)該行業(yè)領(lǐng)域唯一通過(guò)自主創(chuàng)新掌握核心設(shè)計(jì)、制造技術(shù)并形成規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)。  

公司是國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、首批國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、中國(guó)電子信息行業(yè)創(chuàng)新能力五十強(qiáng)企業(yè)，擁有

“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”“專(zhuān)用打印技術(shù)及集成國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室 ”，連續(xù)四年入選“央視財(cái)經(jīng)50指數(shù)”樣本公司并榮獲“十佳創(chuàng)新上市公司”稱(chēng)號(hào)。

公司在全球設(shè)有10家子公司，目前已發(fā)展成為擁有多項(xiàng)行業(yè)之最，在業(yè)內(nèi)具有重要影響力的企業(yè)集團(tuán)。

擁有專(zhuān)用打印掃描領(lǐng)域最豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品涵蓋專(zhuān)用打印掃描關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、整機(jī)及系統(tǒng)集成產(chǎn)品，共兩大體系，百余種產(chǎn)品，目前已有超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品在全球得到成功應(yīng)用。

擁有中國(guó)企業(yè)在專(zhuān)用打印掃描領(lǐng)域最多的專(zhuān)利技術(shù)。截止2016年6月30日，累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利1443項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利708項(xiàng)（含國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利278項(xiàng)），累計(jì)授權(quán)專(zhuān)利917項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利226項(xiàng)）；擁有軟件產(chǎn)品登記證82項(xiàng)，獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)134項(xiàng)。累計(jì)主持/參與制定國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)22項(xiàng)，作為唯一或主要起草單位，起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 28165-2011《熱打印機(jī)通用規(guī)范》和GB/T 28166-2011 《饋紙式掃描儀通用規(guī)范》、GB/T 29267-2012《熱敏和熱轉(zhuǎn)印條碼打印機(jī)通用規(guī)范》，主持起草電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)SJ/T 11538-2015《熱打印頭通用規(guī)范》和SJ/T 11539-2015《接觸式圖像傳感器通用規(guī)范》。

擁有中國(guó)企業(yè)在專(zhuān)用打印掃描領(lǐng)域最多的創(chuàng)新成果。小型熱轉(zhuǎn)印打印機(jī)產(chǎn)品榮獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，是中國(guó)計(jì)算機(jī)外部設(shè)備迄今唯一國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的產(chǎn)品；熱打印關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目榮獲“2009年中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)”；熱敏打印頭榮獲“中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)”；2010年“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心創(chuàng)新能力建設(shè)項(xiàng)目”以電子行業(yè)第一名的成績(jī)獲得國(guó)家發(fā)改委批復(fù)；截止2015年底共承擔(dān)省級(jí)以上科技項(xiàng)目共計(jì)78項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)項(xiàng)目10項(xiàng)，通過(guò)省級(jí)以上鑒定/驗(yàn)收并達(dá)到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平項(xiàng)目39項(xiàng)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白項(xiàng)目20項(xiàng)。

具有從專(zhuān)用打印掃描關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、整機(jī)到系統(tǒng)集成產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)制造能力，是國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)用打印掃描產(chǎn)品生產(chǎn)基地?？赡戤a(chǎn)熱打印頭1200萬(wàn)支、接觸式圖像傳感器500萬(wàn)支、專(zhuān)用打印掃描及系統(tǒng)集成產(chǎn)品75萬(wàn)臺(tái)、自助終端設(shè)備6萬(wàn)臺(tái)。

公司建有全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品規(guī)模銷(xiāo)售至歐洲、北美、亞太等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。熱打印頭TPH世界市場(chǎng)占有率17%，世界排名第三；接觸式圖像傳感器CIS世界市場(chǎng)占有率6.7%，國(guó)內(nèi)第一、世界排名第五；專(zhuān)用打印掃描產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)綜合市場(chǎng)占有率位居該領(lǐng)域中國(guó)自主品牌企業(yè)首位，已成為中國(guó)專(zhuān)用打印掃描行業(yè)的領(lǐng)跑者。

培訓(xùn)對(duì)象：海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，管理者，營(yíng)銷(xiāo)支撐人員。

培訓(xùn)時(shí)間：2017年3月8-9日

培訓(xùn)地點(diǎn)：威海

培訓(xùn)語(yǔ)言：中文、英文

培訓(xùn)內(nèi)容：1、我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)遇到的挑戰(zhàn)和難題。2、如何制定正確的海外階段性拓展策略。3、海外營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售基本功訓(xùn)練。4、關(guān)于國(guó)際展會(huì)的組織，設(shè)計(jì)，部署和營(yíng)銷(xiāo)技能情景訓(xùn)練。5、如何梳理客戶(hù)的決策鏈。6、與海外客戶(hù)關(guān)鍵人的有效會(huì)談?dòng)?xùn)練。7、如何有效地競(jìng)爭(zhēng)和包裝我方差異化的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。8、海外市場(chǎng)品牌建設(shè)工作。9、亞洲市場(chǎng)拓展問(wèn)題答疑。

教學(xué)手段：知識(shí)講授，演練，研討。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)市場(chǎng)，科技制造行業(yè)，大客戶(hù)銷(xiāo)售，售后服務(wù)，服務(wù)銷(xiāo)售。