客戶:某大型通信設(shè)備制造企業(yè)(第一期)
地點(diǎn):湖北省 - 武漢
時(shí)間:2012/8/10 0:00:00
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷經(jīng)理、銷售干部
【培訓(xùn)目的】培養(yǎng)專業(yè)化顧問式營(yíng)銷人才;協(xié)助營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),推動(dòng)中高端客戶業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的突破。
【學(xué)員收益】
1、了解復(fù)雜項(xiàng)目營(yíng)銷拓展理念、策略和工作方法的發(fā)展。
2、認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì),準(zhǔn)確定位自身的職業(yè)高度和鎖定未來努力方向。
3、了解和掌握在客戶市場(chǎng)一線從事有效的產(chǎn)品行銷工作需要具備的個(gè)人素養(yǎng)條件和修煉提升的方法。
4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)協(xié)作環(huán)境下的深度顧問式營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作環(huán)節(jié)、主要策略、實(shí)施步驟以及相關(guān)的銷售戰(zhàn)術(shù)技巧。引導(dǎo)學(xué)員將銷售方式從以產(chǎn)品推薦為出發(fā)點(diǎn)的“說服購(gòu)買型”逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的“咨詢服務(wù)型”轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達(dá)成單筆交易轉(zhuǎn)化為促成一系列的穩(wěn)定交易。
5、掌握在復(fù)雜的、困難的市場(chǎng)環(huán)境中,如何統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司資源,在高端客戶項(xiàng)目的攻堅(jiān)戰(zhàn)中制造有利于我方的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
6、協(xié)助學(xué)員在自己工作的區(qū)域市場(chǎng)切實(shí)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略意圖。
7、結(jié)合課程重點(diǎn)內(nèi)容,解決營(yíng)銷經(jīng)理人員日常面臨的工作難點(diǎn)和困惑。