梁中國 北京大學(xué)中國戰(zhàn)略研究中心品牌研究所所長/首席研究員
如果我的工廠在一夜之間被燒掉了,但我的公司卻并不會就此垮掉。因?yàn)槲覀兊氖袌鲞€在,我們的品牌已深深地植入消費(fèi)者的心中,成為他們生命中的一部分。 ----可口可樂公司董事長
強(qiáng)勢品牌的創(chuàng)建是一個(gè)整合傳播的過程。具體就是“說什么?對誰說?怎么說?”
一.說什么?
◇ 市場營銷與品牌
◇ 定義品牌(“品牌環(huán)”解析)
◇ 品牌定位
◇ 品牌代言人
◇ 品牌資產(chǎn)
核心觀點(diǎn):
l “品牌定位”就是品牌核心價(jià)值主張(訴求)在特定消費(fèi)者“心智”中尋找最佳“位置”的過程,其目的是讓顧客能在第一時(shí)間聯(lián)想起某種產(chǎn)品或服務(wù)。
l “品牌定位”就是“區(qū)隔”,就是進(jìn)行“品類”識別。
l “品牌定位”使整個(gè)營銷活動的4P組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)有了“一致性”的貫穿,每一項(xiàng)工作都在作加法。
l 做品牌就是做“篩子”和“放大鏡”的工作。
二.對誰說?
◇ 營銷觀念
◇ 市場環(huán)境分析
◇ 消費(fèi)群體分析
◇ 市場目標(biāo)鎖定
◇ 市場細(xì)分目標(biāo)描述
核心觀點(diǎn):
l 美國營銷大師菲利普·科特勒:“營銷并不是向客戶兜售產(chǎn)品或服務(wù),而是一門為客戶創(chuàng)造真正價(jià)值的藝術(shù)。”
l 企業(yè)的生存是基于目標(biāo)消費(fèi)者對其產(chǎn)品(服務(wù))的認(rèn)同和消費(fèi)為前提。
l 品牌作為產(chǎn)品(服務(wù))所有信息和價(jià)值的聚合物,必須通過一切可能的方式對消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。
三.怎么說?
◇ 通用傳播工具介紹
◇ 創(chuàng)意設(shè)計(jì)
◇ 不同類型品牌上市傳播才能策略
◇ 不同類型品牌穩(wěn)定市場傳播策略
l 市場由兩個(gè)空間組成:一個(gè)是以渠道(地點(diǎn))為代表的物理空間,它把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的“面前”;另一個(gè)是以消費(fèi)者心智為代表的情感空間,它把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的“心里” 。
l 產(chǎn)品是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交易的載體,而擁有“愛”的 “卓越品牌”才可能成為產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者心靈的捷徑。
l 卓越的品牌一定會占據(jù)某一群人的心,并成為某一類產(chǎn)品的代表,從而實(shí)現(xiàn)“品類營銷” 。
l 品牌傳播需要藝術(shù)思維。
l 藝術(shù)思維是一種創(chuàng)造性思維。品牌的創(chuàng)建是科學(xué)與藝術(shù)的完美結(jié)合。
l 創(chuàng)建品牌需要對外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行理性的客觀分析;又需要對其所傳遞的價(jià)值進(jìn)行感性和藝術(shù)的表達(dá)
l 隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,影響消費(fèi)者購買的因素越來越多,而其中最能引起消費(fèi)者情感共鳴的就是品牌化的概念包裝、故事營銷和意義訴求等。
l 市場營銷是一場“感知”的戰(zhàn)爭,而不僅僅是“產(chǎn)品”的戰(zhàn)爭。