銷售A模式是基于銷售人員具體情形提供的一種定制化的系統(tǒng)培訓(xùn)方案，是為企業(yè)銷售團(tuán)隊提供的一種有效強(qiáng)大的技能提升工具，擁有其他銷售培訓(xùn)課件無法比擬的測評工具和系統(tǒng)優(yōu)勢，可以使受訓(xùn)企業(yè)及銷售團(tuán)隊可以在較短的時間內(nèi)創(chuàng)造較大的銷售額并形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

1. 62％的銷售人員無法獲得承諾！

2. 86％的銷售人員提問不當(dāng)??！

3. 82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化！??！

4. 99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)?。?！

5.  95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少?。。?！

    銷售A模式旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。

銷售A模式將重點講授5大關(guān)鍵技能：建立關(guān)系；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。此外，銷售A模式把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套系統(tǒng)的流程中——遵循客戶購買決策流程，并同時把銷售順利向前推進(jìn)的一套程序。所以銷售A模式是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個完整的銷售流程， 和其他所以營銷培訓(xùn)課程不同，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的技巧和反應(yīng)能力，它更強(qiáng)調(diào)為客戶提供價值，并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。并將客戶關(guān)系技巧和銷售技巧進(jìn)行了融合，這是其他任何培訓(xùn)項目或方案都無法比擬的，

作者簡介：蔡強(qiáng) 四季明略管理咨詢總經(jīng)理，首席顧問

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