第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、     細(xì)分市場(chǎng) 

1、       經(jīng)銷(xiāo)商B2B市場(chǎng)

1）想要擺脫同行惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)

2）尋求產(chǎn)品升級(jí)，具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

3）跨界異業(yè)聯(lián)盟，共同盈利雙贏

4）有較深行業(yè)背景，且有20萬(wàn)資金的創(chuàng)業(yè)者

5）有決策權(quán)的高端物業(yè)管理公司

6）度假類(lèi)地產(chǎn)

7）主營(yíng)高端住宅及別墅的建筑材料商

8）經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的沿街高端樓盤(pán)

9）高居住質(zhì)量的高價(jià)樓盤(pán)

10）網(wǎng)絡(luò)家裝平臺(tái)

2、終端B2C市場(chǎng)

1）擁有別墅豪宅的有錢(qián)人（包含在異鄉(xiāng)打拼的有錢(qián)人）

2）江景海景住宅及小別墅

3）年消費(fèi)余額在30萬(wàn)以上的中產(chǎn)家庭或個(gè)人

4）高級(jí)別公務(wù)員、企業(yè)高管、金領(lǐng)階層

5）有能力享受高生活質(zhì)量，追求品質(zhì)的人群

6）有單一或組合性能需求的個(gè)性化人群

7）處于特殊環(huán)境，對(duì)環(huán)境有特殊要求的人群

8）高層建筑擦洗外墻玻璃，有恐高癥的住戶(hù)（免去外請(qǐng)擦窗隊(duì)）

9）有潔癖的懶人

10）密封性要求較高的高端實(shí)驗(yàn)室

11）二次置業(yè)的消費(fèi)人群

12）環(huán)保意識(shí)極強(qiáng)的人群

13）家裝要求做三恒的人群（恒溫恒濕恒氧）

14）臺(tái)風(fēng)多、霧霾嚴(yán)重、紫外線(xiàn)強(qiáng)烈的地區(qū)住宅

耀皮玻璃門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)策劃案

二、產(chǎn)品定位

     免擦洗，防紫外光的多功能鋁合金門(mén)窗

三、市場(chǎng)區(qū)隔

      20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的地標(biāo)性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到

四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)（做個(gè)心理測(cè)試）

1）終端市場(chǎng)：玻璃不用擦，美女曬不黑

2）經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)：開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利

五、賣(mài)點(diǎn)外延

1）20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)志性建筑使用耀皮玻璃

2）30多年歷史，國(guó)內(nèi)玻璃行業(yè)首家上市企業(yè)

3）技術(shù)源自英國(guó)皮爾金頓，國(guó)內(nèi)同行做不到

4）免擦洗，防紫外，節(jié)能保溫，行業(yè)一枝獨(dú)秀

5）隔音降噪38~45分貝，原始森林的靜謐

6）抗沖擊、防闖入，讓你的豪宅像銀行一樣安全

7）門(mén)窗氣密性、水密性、抗風(fēng)壓等性能達(dá)到2001EN歐標(biāo)

8）2小時(shí)快速反應(yīng)，2天內(nèi)上門(mén)解決

六、廣告用語(yǔ)

1）玻璃不用擦，美女曬不黑

2）開(kāi)店50平米，20萬(wàn)元，2個(gè)人，3個(gè)月回本盈利

3）讓消費(fèi)者爆喜，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)

七、品牌口號(hào)

耀皮門(mén)窗，貴族空間

第二案例：花田寶旗艦店--廣州海玲服飾營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、細(xì)分市場(chǎng)：

      設(shè)計(jì)風(fēng)格18~28歲白領(lǐng)女性，實(shí)際目標(biāo)18~45歲金領(lǐng)女性

1）形象：有點(diǎn)小感性，有點(diǎn)小性感，在行走的人群中有點(diǎn)小風(fēng)景；

2）內(nèi)心：小資，也小女人，兼具小甜甜與小辣椒的兩面性；

3）氣質(zhì)：一瞬間有文藝范的感覺(jué)，有溫暖，也有點(diǎn)酷。

二、女裝定位：快時(shí)尚韓版女外套

三、市場(chǎng)區(qū)隔：上新比ZARA還快，平均一天一爆款

四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：廣州沙河市場(chǎng)，60%的日韓客戶(hù)下單返銷(xiāo)日韓

五、賣(mài)點(diǎn)外延：

1）出口日本韓國(guó)等近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且出口量持續(xù)上升；

2）多位原供職日本韓國(guó)一二線(xiàn)品牌的設(shè)計(jì)師，已有300多個(gè)爆款；

3）客戶(hù)返單率達(dá)70%，6年來(lái)積累5000多鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商粉絲；

4）海玲制衣廠(chǎng)從不承接外加工，三個(gè)檔口的銷(xiāo)售速度比生產(chǎn)還快；

5）面料50%定制，用以確保海玲的獨(dú)特風(fēng)格和手感；

6）海玲制衣?lián)碛?項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)，質(zhì)檢比同行多3道；

7）檔口銷(xiāo)售6年，連續(xù)3年無(wú)客戶(hù)質(zhì)量投訴事件；

8）小批量訂單從板衣下單計(jì)時(shí)，最快10小時(shí)可以給你出貨；

9）沙河市場(chǎng)韓版女裝，海玲出品什么款式必流行什么款式；

10）客服一對(duì)一為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，售前售中售后一直跟蹤。

六、廣告用語(yǔ)：

1）沙河市場(chǎng)，80%的韓版女裝出自海玲設(shè)計(jì)

2）每天上新9款，比ZARA還快

3）海玲經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有一個(gè)不賺錢(qián)的

七、檔口宣傳版：

1）沙河有利南城80%的韓版女裝，出自海玲設(shè)計(jì)

2）客戶(hù)返單率已達(dá)70%，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一個(gè)不賺錢(qián)

3）沙河有利南城60%日韓客戶(hù)，在海玲下單返銷(xiāo)

4）定制面料達(dá)到50%，確保日韓風(fēng)格和獨(dú)特手感

第三案例：義烏智緣玩具營(yíng)銷(xiāo)策劃案

拓展學(xué)習(xí)：市場(chǎng)定位的5個(gè)因素

1）產(chǎn)品名稱(chēng)：#零花錢(qián)玩具# （不假思索的直觀）

2）產(chǎn)品標(biāo)志：@零花錢(qián)玩具陳揚(yáng) 自己設(shè)計(jì)（見(jiàn)圖）

3）銷(xiāo)售渠道：線(xiàn)上線(xiàn)下同步并舉

4）產(chǎn)品包裝：我個(gè)人感覺(jué)非常滿(mǎn)意（見(jiàn)圖）

5）廣告用語(yǔ)：讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

一、細(xì)分市場(chǎng)：白領(lǐng)家庭，呵護(hù)兒童的80-90后的父母；

二、產(chǎn)品定位：pocket money toys（零花錢(qián)玩具）              

三、市場(chǎng)區(qū)隔：超級(jí)零花錢(qián)玩具，國(guó)內(nèi)沒(méi)有對(duì)手

四、強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：只做全球和歐洲玩具10強(qiáng)訂單

五、廣告語(yǔ)：

      1）歐標(biāo)零花錢(qián)玩具，唯智緣一枝獨(dú)秀

      2）50%的零花錢(qián)玩具，淘寶上買(mǎi)不到

      3）讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

六、品牌口號(hào)：

      讓鄰家孩子羨慕到“哇哇哇”

七、賣(mài)點(diǎn)外延：

1、氣動(dòng)玩具出口42個(gè)國(guó)家和地區(qū), 合格率比同行高出50%；

2、氣動(dòng)玩具占?xì)W美日市場(chǎng)的80%，其市場(chǎng)地位無(wú)人撼動(dòng)；    

3、曾獲2013年歐洲玩具設(shè)計(jì)100名大獎(jiǎng)的第一名；

4、是玩具反斗城、迪士尼、Hello Kitty等著名品牌OEM供應(yīng)商；

5、是NPW、GOLIATH, FUN等歐洲前5位玩具品牌的ODM供應(yīng)商；

6、是屈指可數(shù)的同品類(lèi)供應(yīng)商中，通過(guò)沃爾瑪，SEDEX，BSCI 驗(yàn)廠(chǎng)的企業(yè)之一；

7、至少50%以上的零花錢(qián)玩具，在淘寶上買(mǎi)不到；

8、使用食品級(jí)原材料，絕無(wú)增塑劑，符合歐盟美日玩具安全標(biāo)準(zhǔn)；

9、擁有4項(xiàng)專(zhuān)利，并與玩具設(shè)計(jì)相結(jié)合，別無(wú)第二家可選。