一、定位細(xì)分市場(chǎng)是做生意的第一步

1、目標(biāo)客戶(hù)的市場(chǎng)細(xì)分，細(xì)分的黃金法則：80%/20%

2、20%中的20%=4%，64%的業(yè)績(jī)來(lái)處自于4%的客戶(hù)；

3、4%中的20%=0.8%（1%），52%的業(yè)績(jī)來(lái)自于1%的客戶(hù)

4、實(shí)際上50%的業(yè)績(jī)，來(lái)處自于1%的客戶(hù)，哇，豁然開(kāi)朗！

5、在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，你無(wú)法做整個(gè)市場(chǎng)

6、你的選擇是：某個(gè)特定的客戶(hù)群體，某個(gè)特定的品類(lèi)市場(chǎng)

7、細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分，做小魚(yú)塘里的大魚(yú)

8、聚焦聚焦再聚焦，把營(yíng)銷(xiāo)火力全部聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，爆！

二、去偽存真五步法鑒定你的客戶(hù)

1）他們有錢(qián)嗎？

2）需求是否在當(dāng)前，是否現(xiàn)在馬上解決問(wèn)題？

3）他們認(rèn)同你的賣(mài)點(diǎn)嗎？（或者說(shuō)是USP：獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）

4）他們是否有權(quán)說(shuō)“可以”？

5）你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否匹配他們的全盤(pán)采購(gòu)？（檔次，價(jià)格）

三、細(xì)分市場(chǎng)的分割方法：消費(fèi)者特征和消費(fèi)行為

1、買(mǎi)了什么：產(chǎn)品特征（價(jià)格類(lèi)別，使用方式，物理屬性）

2、誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)：消費(fèi)者屬性（人口，經(jīng)濟(jì)，地理，文化等） 

3、買(mǎi)的原因：消費(fèi)行為（好處，信仰，性格，生活方式）

4、【關(guān)鍵】特色，優(yōu)勢(shì)，好處

四、細(xì)分市場(chǎng)的原則

1、舍去潛在客戶(hù)的共同需求，根據(jù)差異性需求細(xì)分出目標(biāo)市場(chǎng)

2、放棄太小或無(wú)利可圖的細(xì)分市場(chǎng)，排除重復(fù)的細(xì)分市場(chǎng)

3、合并太小且與其他需求相似的細(xì)分市場(chǎng)

4、拆分目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)部需求差異較大的細(xì)分市場(chǎng)

五、廣告中的80/20

      測(cè)試50條廣告，其中之一會(huì)無(wú)往不利。

      寫(xiě)50條廣告，其中一條最終獲得的流量與其他49條的總和一樣多。

      大多數(shù)人測(cè)試廣告，一般不會(huì)超過(guò)5條。這就是廣告撰寫(xiě)中的80/20法則。

      在線廣告中，測(cè)試就是用來(lái)區(qū)分新手和行家的。

應(yīng)用場(chǎng)景：淘寶天貓平臺(tái)，各種廣告聯(lián)盟的橫幅廣告。

應(yīng)用品類(lèi)：消費(fèi)品類(lèi)，各類(lèi)服務(wù)行業(yè)。