第一講 從案例中了解什么是客戶(hù)所關(guān)注的賣(mài)點(diǎn) （案例引出賣(mài)點(diǎn)） 什么理由讓客戶(hù)買(mǎi)你的東西，而沒(méi)有買(mǎi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西？ 別人產(chǎn)品的售價(jià)，為什么比你的成本還低？ 淘寶網(wǎng)上商家眾多，怎樣提升你的成交率？ 第二講 感覺(jué)賣(mài)點(diǎn)，初識(shí)概念 （USP、說(shuō)客戶(hù)腦子里有的、小企業(yè)不做理念） 你的企業(yè)是否有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售主張——USP？ 為什么大家都認(rèn)為沃爾沃最安全？ 和客戶(hù)溝通，一定說(shuō)他腦子里有的概念！ 第三講 如何提煉廣告語(yǔ) （廣告語(yǔ)中說(shuō)好處） 500強(qiáng)企業(yè)都在做理念，為什么我們不能做？ 看看你公司的廣告語(yǔ)，是說(shuō)給目標(biāo)客戶(hù)聽(tīng)的嗎？ 看看你公司的廣告語(yǔ)，你產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)在里面嗎？ 第四講 如何提煉賣(mài)點(diǎn) （好處、特色、優(yōu)勢(shì)，事實(shí)的另一種說(shuō)法） 你給了消費(fèi)者幾個(gè)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由？ 一樣的事實(shí)，怎樣說(shuō)，讓客戶(hù)對(duì)你另眼相看？ 企業(yè)網(wǎng)站光高大上沒(méi)用！知道最關(guān)鍵的第一屏給客戶(hù)看什么？ 第五講 賣(mài)點(diǎn)與品牌 （細(xì)分市場(chǎng)，信任度建立） 營(yíng)銷(xiāo)第一步，你做的是什么？ 找一找，誰(shuí)是最適合你產(chǎn)品的人？ 做網(wǎng)商，互聯(lián)網(wǎng)信任最重要！教你如何建立信任度！ 第六講 找賣(mài)點(diǎn)的具體方法 歐美企業(yè)幾十年來(lái)一直沿用的賣(mài)點(diǎn)提煉法！ 文案寫(xiě)出來(lái)的，用在哪里,怎樣用才有最大效用？ 第七講 網(wǎng)上生意為什么難做 你的網(wǎng)站裝修已經(jīng)達(dá)到極致了，為什么生意還是做不好？ 你的客戶(hù)是不是對(duì)你這個(gè)企業(yè)老板一無(wú)所知，你又如何讓他信任你？ 在社區(qū)媒體中做營(yíng)銷(xiāo)，怎樣不會(huì)招人反感，被拉黑？ 第八講 賣(mài)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 假如你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾時(shí),你該如何來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)? 定位、卡位、插位，做制定游戲規(guī)則的人，讓自己成為小魚(yú)塘中的大魚(yú)！ 第九講 看張老師如何用賣(mài)點(diǎn)玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 張老師的廣告語(yǔ)如此吸引人，我們卻不能直接套用，該怎么辦？ 你的網(wǎng)站是不是也做得讓客戶(hù)有打電話(huà)的沖動(dòng)？ 第十講 賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)