（一）改變“賣(mài)”的思維方式 賣(mài)--客戶(hù)心智里那棵飄香的桂花樹(shù) 賣(mài)--客戶(hù)要的不是便宜，是要占便宜?？蛻?hù)不在乎你賣(mài)什么，只在乎Ta要什么，或你能為T(mén)a做什么。 （二）撥開(kāi)【賣(mài)點(diǎn)】的迷霧 找到賣(mài)點(diǎn)、確立賣(mài)點(diǎn)、定位賣(mài)點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn)絕對(duì)不是你想像出來(lái)的-三大方法 （三）換個(gè)思路做網(wǎng)上生意 1）把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上，在網(wǎng)上做企業(yè)； 2）突出差異化的個(gè)性，找到6~12個(gè)賣(mài)點(diǎn)，將其中1個(gè)做成卡位； 3）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)策略+網(wǎng)絡(luò)品牌塑造+4-7種網(wǎng)絡(luò)推廣方法 4）9~15秒內(nèi)抓不住客戶(hù)或消費(fèi)者，基本上就失去了一次到訪流量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)； 5）20秒講清自己的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶(hù)或消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)特征，全球所有的大公司基本上都做一個(gè)概念； 6）人們害怕吃虧或損失，如果占便宜或獲益有1.0的動(dòng)力，而害怕吃虧或損失卻有2.5的反向動(dòng)力；