許多保健品大包商（廠家）經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進去的招商費。 　　大包商（廠家）如果不能踏踏實實的認真做起，那就真正無法突破產(chǎn)品的招商困局。在現(xiàn)階段的產(chǎn)品分銷運作中，營銷專家孔長春老師介紹運用三種模式突破招商的困局。 三種模式：突破保健品招商困局！ 隨著互網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡發(fā)布招商信息的優(yōu)越性日趨凸顯，看看沸點視頻網(wǎng)，這些網(wǎng)站品種齊全、分類清晰、展示立體?！　∫粋€產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品運作模式、產(chǎn)品的推廣武器、產(chǎn)品廣告片以及各類終端宣傳品都能在網(wǎng)絡上立體直觀的表達出來，所以現(xiàn)在參加招商會的經(jīng)銷商越來越少，不管是國藥會還是威廉會，大戶經(jīng)銷商更是鳳毛麟角?！　?　　許多保健品大包商（廠家）經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進去的招商費。 　　大包商（廠家）如果不能踏踏實實的認真做起，那就真正無法突破產(chǎn)品的招商困局。在現(xiàn)階段的產(chǎn)品分銷運作中，運用四種模式突破招商的困局： 　　模式一：不拘一格打造成功樣板。 　　大包商（廠家）啟動一個范圍比較小的市場，利用樣板市場的示范效應招商。只要樣板市場運作成功了，其他區(qū)域的經(jīng)銷商會主動來聯(lián)系經(jīng)銷產(chǎn)品事宜。 很多大包商（廠家）到我們孔明營銷策劃機構咨詢招商情況時，我們都強烈建議他們，要做樣板市場。樣板市場啟動成功，經(jīng)銷商自然會挾著錢包找上門來，與你合作。如果自己沒有實力做樣板，那就和經(jīng)銷商合作一起來做?！　”蛔u為“創(chuàng)造內(nèi)衣革命”的“婷美”董事長周楓，當初在上“婷美”保健內(nèi)衣項目時，面臨著巨大的壓力，幾乎所有的朋友都反對這個項目，項目被原來的董事會否決后，周楓帶著22個員工重新創(chuàng)業(yè)。 　　在經(jīng)過兩年多的研制開發(fā)、檢測論證后，“婷美”內(nèi)衣準備上市。這是一個全新概念的產(chǎn)品，連周楓的朋友都不看好，消費者會認可嗎？經(jīng)銷商會認可嗎？這時，周楓決定打樣板市場。將樣板市場做好，通過樣板市場的示范效應，帶動招商。樣板市場在哪兒做？周楓非常看好“婷美”這個產(chǎn)品，這是一個能給經(jīng)銷商賺錢的產(chǎn)品，周楓立志要把它做成一個長線事業(yè)，于是決定在北京主打樣板市場。 　　為了在北京一炮打響，他們做了精心準備。拍攝了以倪虹潔為主角的廣告；雖然是醫(yī)療器械類產(chǎn)品，但他們并沒有選擇將產(chǎn)品投放到醫(yī)療器械柜臺，而是選擇了商場內(nèi)衣柜臺。產(chǎn)品功能訴求定位在“美體塑身一穿就變”。由于市場推廣策略正確，產(chǎn)品上市幾個月，北京市場呈現(xiàn)出火爆的局面?！　℃妹阑鸨本┦袌龅南ⅲㄟ^各大媒體迅速傳到全國。各地經(jīng)銷商自己到北京站柜臺，自己算投入產(chǎn)出比?！版妹馈闭猩倘〉昧司薮蟪晒Γ瑥V東和上海等地的經(jīng)銷商，光品牌運作保證金就要100多萬元。　　婷美董事長周楓在給企業(yè)招商支招時說，一定要做樣板市場！這也是他經(jīng)驗的總結。 　　樣板市場成功后，廠家就會處于招商的主動地位，說話就會有分量，對經(jīng)銷商就能控制的住，把握的好。做樣板市場對企業(yè)來說，還有一個好處，可以了解產(chǎn)品適應市場情況，為其他市場運作提供實戰(zhàn)經(jīng)驗，即使市場失敗了，其成本也很小。 　　模式二：擴大營銷圈，把產(chǎn)品大包出去。 朋友之間經(jīng)常溝通，對產(chǎn)品或經(jīng)銷理念相互認同，分銷產(chǎn)品就容易的多。由于大家都是干這行的，慢慢地，從幾個熟悉的和要好的開始，形成若干小圈子，然后套上了若干其它小圈子，小圈子最終套成了大圈子，大家都成了圈里人。圈里的哥們姐們都干得不錯，慢慢地積累起財富與經(jīng)驗?！　〗陙?，一些有影響力的醫(yī)藥保健品企業(yè)，老牌如張華的傅山（運作速立特、絡心通、謂爾舒、天曲、金時雨等品牌）；鮑紅升的秦吉達（運作奧曲輕、張大寧等品牌）；新銳如馬華章（運作腸清茶、旗人、香薰睡眠枕等品牌）；蔣得才的摩能國際（運作高樂美、麗姿等品牌）都全方位借助于稱霸一方、即擁有地政、媒體、渠道、人力及資金資源的區(qū)域經(jīng)銷商們，進行產(chǎn)品快速分銷而獲得一時的市場成功。產(chǎn)品的銷售政策是“大包”，即底價供貨，區(qū)域經(jīng)銷商拿錢打廣告。 那些有資格被列入、并共同形成了一個網(wǎng)絡化的區(qū)域經(jīng)銷商們，我們稱之為大經(jīng)銷商，在每個重要城市約有3—6家，而全國算得上重要的城市共約有50個，這樣，全國共約有大經(jīng)銷商200—300家。　　這200至300家大經(jīng)銷商是中國醫(yī)藥保健業(yè)最活躍、最具創(chuàng)造力、最可期望的群體，這是一個可怕的、令人垂涎的醫(yī)藥保健品物流高速公路網(wǎng)絡。擴大朋友的圈子加入這條分銷高速路，是目前突破招商困局的出路之一。 　　模式三：建立自營直控分銷體系。 如果你的企業(yè)有一定實力，那就應下決心建立自營直控分銷體系?？纯磭H品牌直銷翹楚—安利。行銷全球93個國家，在中國的銷售代表超過36萬人，2009年銷售額突破200億元。 再看看天津的天獅，也是做的風生水起。除了直銷，看看我們醫(yī)藥行業(yè)的步長制藥集團，全國有很多分公司和辦事處，這些分公司和辦事處對09年銷售超過70億起了至關重要的作用。 如果不能形成一個主流性的直營自控渠道體系，過多地依賴經(jīng)銷商，很難完成長期性的、代表著企業(yè)利益最高形態(tài)的品牌建設。 毫無疑問，也無須猶豫，建立直營自控渠道體系吧。保健品企業(yè)的發(fā)展之道，唯此唯大！這是那些已具有一定經(jīng)營規(guī)模的、有雄心報負的企業(yè)，在上產(chǎn)品、做市場時，有實力考慮的、而且必須考慮的戰(zhàn)略問題，同時這也是擺脫招商困局的最終出路。 以上三種模式，值得很多大包商（廠家）借鑒. 近幾年來很多炒作的產(chǎn)品招商大多以失敗告終，在大多數(shù)失敗與少數(shù)成功的案例中，孔明營銷策劃機構(官網(wǎng)www.kongmingteam.com)總結出：相對要進行成功的產(chǎn)品招商，務必要做好、做到：◆打造一個快速確切的盈利模式；◆提煉一個直抓人心的獨特賣點；◆設計一系列會說的產(chǎn)品包裝；◆撰寫一套整合動銷的系列文案；◆策劃一套連環(huán)促銷直擊對手死穴；◆打造幾個代理商心動的樣板市場；◆組織幾場別具一格的全國會中會招商。　　如果你是不甘心的大包商（廠家），如果你還想在這個行業(yè)里創(chuàng)造奇跡，如果你感覺到孔長春先生的這篇文章很實戰(zhàn)，很實用。那么，一定要和我們孔明營銷策劃機構聯(lián)系，因為我們專一、專注、專業(yè)、專心在這個行業(yè)里歷練了10年，我們操作過10個以上的一年銷售過億的產(chǎn)品，03年策劃張大寧回春如意膠囊、鳳保寧；04年腸清茶；05年九味參蓉膠囊、挺乃爾；06年苗祖唐方、07年香榭麗祛斑霜、巢之安；08年美國優(yōu)褲、氣血通脈鞋；09年酈志隆降壓表；今年操作降糖舒丸和石油皂?！　∥覀儾粌H認識很多大戶，我們更有新的思想和新的模式征服這個行業(yè)，我們從來不認為醫(yī)藥保健品（炒作型）不好做，所以拿破侖說：人類因為夢想而偉大，因為實現(xiàn)夢想而變得更偉大?！　?我們今年開始學習和研究安利的制度和直銷模式（也有會銷成份），相信通過3年的學習和實踐，我們將會創(chuàng)造更大的奇跡?！V告語：在中國做新特產(chǎn)品（醫(yī)藥保健品、功能性化妝品等），找孔明營銷策劃機構是必須的！