農(nóng)資市場的銷售流通渠道：已經(jīng)由單一的農(nóng)資公司、基層農(nóng)資供銷社，變?yōu)楝F(xiàn)在的農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)三站、個體經(jīng)營戶三足鼎立之勢。形成這樣的局面主要源于他們各自的經(jīng)營特點和優(yōu)勢。 農(nóng)資公司：大多屬于國營、集體性質(zhì)，經(jīng)營體制僵化、負擔重、商品價格高，商業(yè)信譽高、品種豐富。 農(nóng)業(yè)三站：基本屬于集體性質(zhì)，現(xiàn)在大多由個人承包，因為從事單一的商品專賣，市場抗風險能力較差，近年來受到個體經(jīng)營戶沖擊很大，其商業(yè)信譽高、對消費者也有較好的使用技術(shù)指導(dǎo)、商品價格較低。 個體經(jīng)營戶：經(jīng)營靈活、空間距離具消費者近、價格靈活，但商業(yè)信譽相對較低。 營銷專家孔長春老師（官網(wǎng)：www.kongmingteam.com）分析說：農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)三站、個體經(jīng)營戶從商業(yè)業(yè)態(tài)看同屬傳統(tǒng)的商店形式，既規(guī)模小、經(jīng)營形式為簡單的商品買進買出、市場抗風險能力差、組織機構(gòu)落后、具有極強的地域?qū)傩?、從業(yè)者缺乏現(xiàn)代營銷意識等。 當超市、特許專賣、加盟連鎖、量販、便利及網(wǎng)絡(luò)商店等新商業(yè)業(yè)態(tài)，改變著其他商品的銷售通路時，當各類營銷意識在其他商品通路中演義時，我們的農(nóng)資市場仍在靜靜的等待著農(nóng)資商業(yè)新營銷整合大時代的到來。 整合農(nóng)資商業(yè)中的黑洞！ 營銷專家孔長春老師說：農(nóng)資市場與其他市場相比具有很強的個性特征。農(nóng)資的消費需求總量巨大，但區(qū)域消費需求量很??；農(nóng)資需求和農(nóng)作物一樣具有很強的季節(jié)性；農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，消費者更強調(diào)產(chǎn)品的功能、價格；農(nóng)資的消費者是社會屬性很單一的農(nóng)民，消費者心理較容易把握。 所以總體上講，農(nóng)資商業(yè)所面臨的消費市場特點與城市商業(yè)有很大的不同，但經(jīng)營難度和市場競爭激烈程度并不高于后者。現(xiàn)代商業(yè)在整合傳統(tǒng)農(nóng)資商業(yè)時，要注意農(nóng)資市場個性特征帶來的一些問題。 首先，農(nóng)資消費需求在空間上極為分散，且數(shù)量單位巨大，單位需求數(shù)量很小?，F(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)必須在貨源上發(fā)揮集團的優(yōu)勢，以量取勝。而著就臨著數(shù)量巨大的終端網(wǎng)點建設(shè)問題。 我國農(nóng)資消費地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國縣級行政區(qū)劃有2861個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)近40000個，而同期我國的城市數(shù)量僅600多個，也就是說要開拓一個行政省，開拓者就可能建設(shè)1500個網(wǎng)點。建設(shè)數(shù)量巨大的網(wǎng)絡(luò)終端，對于任何一個集團、企業(yè)都是難以做到的。 其次，因為農(nóng)資需求消費是用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強的季節(jié)性，大量的終端銷售單位面臨淡季（甚至是空白銷售季節(jié)）的維持問題。現(xiàn)在的農(nóng)資個體經(jīng)營戶得以快速發(fā)展的一個重要原因就是，他們在銷售淡季基本是歇業(yè)大吉。農(nóng)閑季節(jié)終端網(wǎng)點的維持管理，是現(xiàn)代商業(yè)單位進入農(nóng)資商業(yè)領(lǐng)域的又一個有待解決的問題。 第三，農(nóng)資屬于生產(chǎn)資料，所以農(nóng)資商業(yè)單位要受到較為嚴格的行政管理，而當?shù)鼗男姓芾砜赡鼙滑F(xiàn)有的農(nóng)資公司、三站所利用。其實這種情況在香煙、酒類等商業(yè)領(lǐng)域也屢次出現(xiàn)，農(nóng)資公司、三站甚至可以把當?shù)氐男姓α颗c市場非正常競爭手段結(jié)合，妨礙現(xiàn)代商業(yè)單位正常經(jīng)營?，F(xiàn)代農(nóng)資商業(yè)單位進入農(nóng)資商業(yè)領(lǐng)域，怎么面對各類不正當?shù)氖袌龈偁幰彩莻€極為可能遇到的問題。 第四，農(nóng)資銷售終端空間距離特點，使現(xiàn)代商業(yè)單位的必須建立巨大物流配送體系，已便實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。如網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一樣，這對于任何一個集團企業(yè)都是件非常困難的，而且在農(nóng)村市場上也沒有可以利用的專業(yè)物流公司。 穿越農(nóng)資整合中的黑洞！ 從根本上講，現(xiàn)代農(nóng)資商業(yè)單位在進入市場時面臨最主要問題，是自身難以克服的空間距離問題，再大的企業(yè)都會被中國廣大的農(nóng)村市場所吞嚼。 所以，營銷專家孔長春老師認為，現(xiàn)代商業(yè)單位在進入農(nóng)資市場時必須借助當?shù)卦械纳虡I(yè)力量，具體的說終端網(wǎng)點要整合不能重新建設(shè)；在網(wǎng)點管理上不能過于嚴格，應(yīng)正視農(nóng)資的季節(jié)性需求；網(wǎng)點擴張應(yīng)重點考慮自己的物流配送能力，達到最佳網(wǎng)點數(shù)量成本；在網(wǎng)點擴張中要先進入農(nóng)資流通發(fā)達區(qū)、要對屬同一行政區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一并介入，既進縣必要進其鄉(xiāng)鎮(zhèn)，達到局部網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 綜合上述，營銷專家孔長春老師提出的自由加盟連鎖，是現(xiàn)階段現(xiàn)代商業(yè)單位整合農(nóng)資市場較好的商業(yè)業(yè)態(tài)。自由加盟連鎖可以充分利用現(xiàn)代經(jīng)營方式，改造傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的企業(yè)，加快銷售經(jīng)營步伐，成立農(nóng)資集團，統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一計劃。在貨源上發(fā)揮集團的優(yōu)勢，以量取勝。 較為自由的加盟形式，也可以被原有農(nóng)資公司、三站、個體經(jīng)營戶所接受，實現(xiàn)企業(yè)的低成本擴張；可以避免銷售淡季給切要帶來的資金壓力；在物流配送方面也可以利用加盟者的各類運輸工具，而且作為現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營模式的連鎖，也能受到具有實力和現(xiàn)代營銷意識的生產(chǎn)企業(yè)大力支持。 當然自由的加盟連鎖也存在著一些問題，營銷專家孔長春老師進一步解釋說：如自由加盟店容易失控，這在經(jīng)營素質(zhì)、文化素質(zhì)不高的農(nóng)資商業(yè)單位加盟者身上更容易出現(xiàn)；連鎖經(jīng)營屬技術(shù)型經(jīng)營，企業(yè)需要對連鎖經(jīng)營有較為熟悉的掌握和認識等。但無論如何，現(xiàn)代農(nóng)資流通體系整合已是大勢所趨，現(xiàn)代農(nóng)資流通體系充滿商機。