農(nóng)資市場(chǎng)的銷售流通渠道：已經(jīng)由單一的農(nóng)資公司、基層農(nóng)資供銷社，變?yōu)楝F(xiàn)在的農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)三站、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶三足鼎立之勢(shì)。形成這樣的局面主要源于他們各自的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 農(nóng)資公司：大多屬于國(guó)營(yíng)、集體性質(zhì)，經(jīng)營(yíng)體制僵化、負(fù)擔(dān)重、商品價(jià)格高，商業(yè)信譽(yù)高、品種豐富。 農(nóng)業(yè)三站：基本屬于集體性質(zhì)，現(xiàn)在大多由個(gè)人承包，因?yàn)閺氖聠我坏纳唐穼Ｙu，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，近年來(lái)受到個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶沖擊很大，其商業(yè)信譽(yù)高、對(duì)消費(fèi)者也有較好的使用技術(shù)指導(dǎo)、商品價(jià)格較低。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶：經(jīng)營(yíng)靈活、空間距離具消費(fèi)者近、價(jià)格靈活，但商業(yè)信譽(yù)相對(duì)較低。 營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師（官網(wǎng)：www.kongmingteam.com）分析說：農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)三站、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶從商業(yè)業(yè)態(tài)看同屬傳統(tǒng)的商店形式，既規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)形式為簡(jiǎn)單的商品買進(jìn)買出、市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、組織機(jī)構(gòu)落后、具有極強(qiáng)的地域?qū)傩?、從業(yè)者缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)等。 當(dāng)超市、特許專賣、加盟連鎖、量販、便利及網(wǎng)絡(luò)商店等新商業(yè)業(yè)態(tài)，改變著其他商品的銷售通路時(shí)，當(dāng)各類營(yíng)銷意識(shí)在其他商品通路中演義時(shí)，我們的農(nóng)資市場(chǎng)仍在靜靜的等待著農(nóng)資商業(yè)新營(yíng)銷整合大時(shí)代的到來(lái)。 整合農(nóng)資商業(yè)中的黑洞！ 營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師說：農(nóng)資市場(chǎng)與其他市場(chǎng)相比具有很強(qiáng)的個(gè)性特征。農(nóng)資的消費(fèi)需求總量巨大，但區(qū)域消費(fèi)需求量很?。晦r(nóng)資需求和農(nóng)作物一樣具有很強(qiáng)的季節(jié)性；農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能、價(jià)格；農(nóng)資的消費(fèi)者是社會(huì)屬性很單一的農(nóng)民，消費(fèi)者心理較容易把握。 所以總體上講，農(nóng)資商業(yè)所面臨的消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)與城市商業(yè)有很大的不同，但經(jīng)營(yíng)難度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并不高于后者?，F(xiàn)代商業(yè)在整合傳統(tǒng)農(nóng)資商業(yè)時(shí)，要注意農(nóng)資市場(chǎng)個(gè)性特征帶來(lái)的一些問題。 首先，農(nóng)資消費(fèi)需求在空間上極為分散，且數(shù)量單位巨大，單位需求數(shù)量很小?，F(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)必須在貨源上發(fā)揮集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，以量取勝。而著就臨著數(shù)量巨大的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)問題。 我國(guó)農(nóng)資消費(fèi)地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣級(jí)行政區(qū)劃有2861個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)近40000個(gè)，而同期我國(guó)的城市數(shù)量?jī)H600多個(gè)，也就是說要開拓一個(gè)行政省，開拓者就可能建設(shè)1500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。建設(shè)數(shù)量巨大的網(wǎng)絡(luò)終端，對(duì)于任何一個(gè)集團(tuán)、企業(yè)都是難以做到的。 其次，因?yàn)檗r(nóng)資需求消費(fèi)是用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，大量的終端銷售單位面臨淡季（甚至是空白銷售季節(jié)）的維持問題?，F(xiàn)在的農(nóng)資個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶得以快速發(fā)展的一個(gè)重要原因就是，他們?cè)阡N售淡季基本是歇業(yè)大吉。農(nóng)閑季節(jié)終端網(wǎng)點(diǎn)的維持管理，是現(xiàn)代商業(yè)單位進(jìn)入農(nóng)資商業(yè)領(lǐng)域的又一個(gè)有待解決的問題。 第三，農(nóng)資屬于生產(chǎn)資料，所以農(nóng)資商業(yè)單位要受到較為嚴(yán)格的行政管理，而當(dāng)?shù)鼗男姓芾砜赡鼙滑F(xiàn)有的農(nóng)資公司、三站所利用。其實(shí)這種情況在香煙、酒類等商業(yè)領(lǐng)域也屢次出現(xiàn)，農(nóng)資公司、三站甚至可以把當(dāng)?shù)氐男姓α颗c市場(chǎng)非正常競(jìng)爭(zhēng)手段結(jié)合，妨礙現(xiàn)代商業(yè)單位正常經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)代農(nóng)資商業(yè)單位進(jìn)入農(nóng)資商業(yè)領(lǐng)域，怎么面對(duì)各類不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是個(gè)極為可能遇到的問題。 第四，農(nóng)資銷售終端空間距離特點(diǎn)，使現(xiàn)代商業(yè)單位的必須建立巨大物流配送體系，已便實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。如網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一樣，這對(duì)于任何一個(gè)集團(tuán)企業(yè)都是件非常困難的，而且在農(nóng)村市場(chǎng)上也沒有可以利用的專業(yè)物流公司。 穿越農(nóng)資整合中的黑洞！ 從根本上講，現(xiàn)代農(nóng)資商業(yè)單位在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)面臨最主要問題，是自身難以克服的空間距離問題，再大的企業(yè)都會(huì)被中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)所吞嚼。 所以，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)單位在進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)時(shí)必須借助當(dāng)?shù)卦械纳虡I(yè)力量，具體的說終端網(wǎng)點(diǎn)要整合不能重新建設(shè)；在網(wǎng)點(diǎn)管理上不能過于嚴(yán)格，應(yīng)正視農(nóng)資的季節(jié)性需求；網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張應(yīng)重點(diǎn)考慮自己的物流配送能力，達(dá)到最佳網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量成本；在網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張中要先進(jìn)入農(nóng)資流通發(fā)達(dá)區(qū)、要對(duì)屬同一行政區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一并介入，既進(jìn)縣必要進(jìn)其鄉(xiāng)鎮(zhèn)，達(dá)到局部網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。 綜合上述，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師提出的自由加盟連鎖，是現(xiàn)階段現(xiàn)代商業(yè)單位整合農(nóng)資市場(chǎng)較好的商業(yè)業(yè)態(tài)。自由加盟連鎖可以充分利用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，改造傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的企業(yè)，加快銷售經(jīng)營(yíng)步伐，成立農(nóng)資集團(tuán)，統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一計(jì)劃。在貨源上發(fā)揮集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，以量取勝。 較為自由的加盟形式，也可以被原有農(nóng)資公司、三站、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶所接受，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低成本擴(kuò)張；可以避免銷售淡季給切要帶來(lái)的資金壓力；在物流配送方面也可以利用加盟者的各類運(yùn)輸工具，而且作為現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的連鎖，也能受到具有實(shí)力和現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)的生產(chǎn)企業(yè)大力支持。 當(dāng)然自由的加盟連鎖也存在著一些問題，營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師進(jìn)一步解釋說：如自由加盟店容易失控，這在經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、文化素質(zhì)不高的農(nóng)資商業(yè)單位加盟者身上更容易出現(xiàn)；連鎖經(jīng)營(yíng)屬技術(shù)型經(jīng)營(yíng)，企業(yè)需要對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)有較為熟悉的掌握和認(rèn)識(shí)等。但無(wú)論如何，現(xiàn)代農(nóng)資流通體系整合已是大勢(shì)所趨，現(xiàn)代農(nóng)資流通體系充滿商機(jī)。