高趣咨詢(xún)——獨(dú)到策略領(lǐng)跑高端培訓(xùn) 近年來(lái)，企業(yè)培訓(xùn)持續(xù)走俏。然而，在紅火的背后許多問(wèn)題也日益暴露：對(duì)于企業(yè)而言，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛，行業(yè)里魚(yú)龍混雜，良莠不齊，讓人無(wú)所適從。據(jù)調(diào)查，一個(gè)中型企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理，每天平均收到8-10封郵件，都是培訓(xùn)公司發(fā)來(lái)推薦課程的，甚至還常常會(huì)出現(xiàn)幾家培訓(xùn)公司同時(shí)推薦一個(gè)老師和課程的情況。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，絕大多機(jī)構(gòu)根本沒(méi)有自己的課程和講師，純粹是中介公司的性質(zhì)，相互之間競(jìng)爭(zhēng)的主要手段就是價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)悉，北京、上海等發(fā)達(dá)城市培訓(xùn)公司的數(shù)量都超過(guò)兩千家，每年都有成千上萬(wàn)家培訓(xùn)公司倒閉，每年又有更多的培訓(xùn)公司注冊(cè)！ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是多年熟悉的老面孔，而將以一種更加激烈的形式競(jìng)爭(zhēng)下去。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，怎樣在品牌拉鋸戰(zhàn)中突出重圍？今天筆者從滬上知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——高趣咨詢(xún)的發(fā)展策略中找到了答案。 培訓(xùn)效果始終是困擾培訓(xùn)行業(yè)的一個(gè)難題，也是培訓(xùn)經(jīng)理被挑戰(zhàn)最多的問(wèn)題。高趣咨詢(xún)的首席顧問(wèn)虞女士提出了明確的觀點(diǎn)，她認(rèn)為，良好的培訓(xùn)效果取決于很多要素，其中最為重要的是5個(gè)方面： 1. 咨詢(xún)機(jī)構(gòu)定位清晰，經(jīng)驗(yàn)豐富，流程規(guī)范。 2. 機(jī)構(gòu)講師專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)，精于分析企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。 3. 基于現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出發(fā)，進(jìn)行課程定制。 4. 培訓(xùn)前的調(diào)研數(shù)據(jù)能應(yīng)用于課程實(shí)踐中。 5. 學(xué)習(xí)后給予專(zhuān)門(mén)工具用于改善人員行為。 同時(shí)，培訓(xùn)的成果還需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)雙方的共同投入。培訓(xùn)只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一種手段，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供觀念、方法、流程和工具，同時(shí)還需要讓企業(yè)理解，領(lǐng)導(dǎo)層在訓(xùn)后的輔導(dǎo)、監(jiān)督和執(zhí)行同樣重要，只有集合雙方力量，才能達(dá)到培訓(xùn)價(jià)值的最大化。 2008年起，高趣咨詢(xún)把核心業(yè)務(wù)鎖定在銷(xiāo)售領(lǐng)域，課程體系不斷優(yōu)化完善，提供超過(guò)70門(mén)的專(zhuān)題課程，覆蓋基層銷(xiāo)售、骨干銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理各個(gè)層面，專(zhuān)注于企業(yè)銷(xiāo)售、管理系統(tǒng)的建設(shè)與全面提升，為全球500強(qiáng)及眾多大中型企業(yè)提供了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售發(fā)展方案。 2008年底-2011年初期間，高趣咨詢(xún)組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，評(píng)估了工業(yè)品、IT與通信、快速消費(fèi)品等14個(gè)領(lǐng)域，超過(guò)12600名銷(xiāo)售人員，分析得出“十二項(xiàng)銷(xiāo)售能力模型”，旨在幫助更快、更精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力分布，進(jìn)而有效推動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)提升，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。據(jù)悉，該測(cè)評(píng)將于2011年5月下旬正式上線(xiàn)，此項(xiàng)測(cè)評(píng)目前只針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)24人以上的企業(yè)開(kāi)放，正式上線(xiàn)后3個(gè)月內(nèi)可免費(fèi)參加并得到專(zhuān)業(yè)的分析報(bào)告，難怪尚在宣傳期間，已經(jīng)引發(fā)業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注，許多中大型企業(yè)紛紛致電咨詢(xún)，表現(xiàn)出濃厚興趣。 值得關(guān)注的是目前培訓(xùn)市場(chǎng)上充斥著琳瑯滿(mǎn)目的銷(xiāo)售課程，課程內(nèi)容粗制濫造、模仿抄襲的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。不練就一雙火眼金睛，實(shí)在難辨真?zhèn)?。一位外企資深HRD劉女士表示：公司是銷(xiāo)售型企業(yè)，非常注重銷(xiāo)售人員的能力發(fā)展。新人雖然流動(dòng)率偏高，但總體來(lái)說(shuō)比較好帶，培訓(xùn)體系也比較健全；相比較而言，老銷(xiāo)售的管理難度高，他們大都產(chǎn)品知識(shí)豐富，技巧嫻熟，但要么是心態(tài)不好，扯皮推諉，要么是進(jìn)入瓶頸期，無(wú)法進(jìn)一步提升，市場(chǎng)上叫的出名字的課程幾乎都上過(guò)了，但還是效果不濟(jì)。 這的確是一個(gè)非常普遍而又令人頭疼的問(wèn)題，針對(duì)處在“膠著”階段的資深銷(xiāo)售群體，市場(chǎng)上的課程真的出現(xiàn)斷檔了么？ 定位決定策略，高趣咨詢(xún)敏感地捕捉這一現(xiàn)象，充分利用自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推出了專(zhuān)項(xiàng)解決方案《BEYOND 突破銷(xiāo)售系列》，包含《BEYOND突破銷(xiāo)售生產(chǎn)力》、《BEYOND突破大客戶(hù)策略》和《BEYOND突破價(jià)格策略》三個(gè)模塊，旨在確保銷(xiāo)售持續(xù)發(fā)展，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)當(dāng)前現(xiàn)狀并制定科學(xué)的銷(xiāo)售能力提升系統(tǒng)，從而促成積極的改變，贏造 “鉆石”團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，為了讓廣大前來(lái)咨詢(xún)的企業(yè)對(duì)此課程系列有比較全面的認(rèn)知，高趣咨詢(xún)將于6月24日舉辦BEYOND 突破銷(xiāo)售系列研討會(huì)，屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)知名企業(yè)的高管參加，目前已經(jīng)接到不少企業(yè)的報(bào)名回執(zhí)。 高趣咨詢(xún)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深挖自身資源，不斷創(chuàng)新突破，走出了獨(dú)特的差異化道路，已經(jīng)在培訓(xùn)行業(yè)打開(kāi)了一片廣闊市場(chǎng)，成為高端培訓(xùn)的領(lǐng)跑者。