歲月流逝，光陰一去不復(fù)返，漫漫的人生長河，人的生命只有一次，珍惜時間就是珍惜自己的生命。每個人心中都有一份理想，對于理想的追求我們都要付諸于行動，空談理想的人是不會成功的。

1.頭腦急轉(zhuǎn)彎，垃圾變黃金

　　放眼眾所稱羨的企業(yè)家，他們和一般人最不一樣的地方在于，能看到并抓住眼前出現(xiàn)的“突破機會”，果決采取行動，使得人生和事業(yè)，獲得跳躍式的成就。

　　“突破，是用非傳統(tǒng)的新鮮、高超和令人振奮的方式來行事。”杰亞伯拉罕表示，你不能老是跟在別人屁股后面，卻又同時想當(dāng)老大，你必須對周遭尚未開發(fā)的機會展開行動。例如，在Ａ產(chǎn)業(yè)中被棄如敝屣的商業(yè)策略，應(yīng)用到另一個未使用過的Ｂ產(chǎn)業(yè)時，有時會產(chǎn)生如原子彈爆炸性的效果。

　　事實上，很多影響人類生活的發(fā)明，例如：按鍵式電話、原木筆等產(chǎn)品，都不是專業(yè)人士的杰作，而是一些“普通人”的神來之筆。他們能從創(chuàng)新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金礦。

2.獨特賣點，充滿無限想象

　　杰亞伯拉罕指出，若要取得壓倒對手的競爭優(yōu)勢，就要想辦法挖掘獨特的賣點(USP)，讓你與競爭者有明顯區(qū)別，并且好感度更高。

　　“獨特賣點的可能性是無限的，往往不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點?！苯軄啿敝赋觯瑢ふ屹u點的最佳方法，就是確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補巿場缺口。

　　另外一種發(fā)展獨特賣點的方法，是采取先發(fā)制人的營銷包裝手法。

　　最典型的例子是多年前的施麗茲啤酒(Schlitz Beer)。1920年初期,大約有10家啤酒品牌在巿場較勁，施麗茲啤酒排名第八。當(dāng)時所有的啤酒商在廣告上都傳達(dá)同樣的訊息：“我們最純！”但是卻從沒人解釋“純”的意思。

　　為了提升銷售，施麗茲聘請一位營銷顧問去釀酒廠參觀，他對施麗茲嚴(yán)謹(jǐn)講究的釀造和裝瓶過程大為傾倒，決定將整個釀酒過程用營銷手法告訴消費者，沒想到這卻成為施麗茲的獨特賣點，因為他是第一個向消費者展示“純”的意義。

　　消費者認(rèn)識施麗茲釀造和裝瓶的過程之后，這個牌子馬上贏得好感，６個月后，巿占率從第八名躍升為第一名。

3.和客戶談戀愛

　　勇于創(chuàng)新、突破外，成功還必須有卓越策略(Strategy of Preeminence)。

　　杰亞伯拉罕指出，卓越策略就是將顧客的利益置于自我利益之前。卓越策略能讓你透視別人的需求，讓別人渴望與你做生意，甚至使客戶變成你的終生朋友。

　　和客戶做生意時，要尊重他真正的需求。當(dāng)一位父親進(jìn)入腳踏車店，想為六歲的兒子買第一輛腳踏車時，店員不要一味地想推銷高價產(chǎn)品，如果可以站在家長的角度，提供中肯的選購建議，你很可能成為他終生的銷售顧問，因為他知道你不只想賣產(chǎn)品給他。 　　“要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛?！苯軄啿北扔鳎裟鼙е@種態(tài)度，就會將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。

　　卓越策略能讓你更洞察明白人性。杰亞伯拉罕指出，一個成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問題的欲望。

4.解除客戶心理防衛(wèi)

　　想要爭取客戶，就要提供讓客戶無法對你說“不”的好處。 有一位農(nóng)夫想要為目己的女兒買一匹馬，Ａ賣家告訴農(nóng)夫小馬售價500美元；同樣的馬，Ｂ賣家則索價750美元，但他告訴農(nóng)夫，在做任何決定前，他要農(nóng)夫的女兒先試騎小馬一個月，不僅如此，還提供小馬一個月吃草的所需費用，每周還派訓(xùn)馬人教農(nóng)夫女兒如何喂養(yǎng)和照顧小馬，30天后，如果農(nóng)夫決定不買小馬他會將馬房清掃乾凈后，取回小馬。如果你是農(nóng)夫，會跟誰買馬？答案當(dāng)然是后者。 “不僅要降低客戶的風(fēng)險，更要提供‘比無風(fēng)險更好’的保證?！苯軄啿北硎?，當(dāng)你承擔(dān)客戶所有風(fēng)險，告訴他們?nèi)绻麑Ξa(chǎn)品不滿意，無論任何理由都會立刻退還所有的費用，同時還提供額外的加值服務(wù)時，客戶幾乎很難對你說“不”。

5.小誘餌，釣大魚

　　大部份生意的獲利，都是靠重復(fù)光顧的老客戶，但是一開始若無法吸引這些新客戶上門，也是徒然。 杰亞伯拉罕表示，要和一個客戶建立長期關(guān)系不容易，除非你能在一開始時降低他們的心理防衛(wèi)，甚至不惜賠本交個朋友。一旦你能贏得對方的信任，他們就會變成終身客戶，不斷地回來和你做生意。 杰亞伯拉罕舉他諮商過的個案為例，這家業(yè)者光是做冷暖氣空調(diào)設(shè)備維修，每年營收竟然高達(dá)6000萬美出，秘訣就在于每到春夏之交，會將成本30美元的維修費用降到19.95美元，棊者愿意損失10美元，但因為有一半的客戶在維修過程中，會發(fā)現(xiàn)其它必須解決的問題，衍生至少125美元的高利潤額外工作。而且，經(jīng)由這個優(yōu)惠活動爭取到的新客戶，有五成都會成為固定的熟客。

6.把單點變成套餐

　　當(dāng)你完成一筆交易時，同時也是再多做一筆生意的好時機。如果你剛好掻到客戶癢處，有六成的客戶會欣然增加交易量。麥當(dāng)勞就是最好的例子。杰亞伯拉罕表示，麥當(dāng)榮不只提供產(chǎn)品單點的機會，也提供各式各樣的套餐，包括比較大的三明治、薯條和飲料，甚至再多加幾塊錢，還可以將套餐變成超值全餐。 “一旦他們決定購買產(chǎn)品，就表示認(rèn)同了?！苯軄啿北硎?，從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機，進(jìn)而創(chuàng)造另一個交易機會，是業(yè)務(wù)人員最大的責(zé)任，也是提高交易價值的最好方法。

7.借力使力，以小搏大

　　對鯊魚而言，海洋中的生物幾乎都是它菜單上的佳肴，唯獨領(lǐng)航魚(Pilot Fish)例外。事實上，兩者還發(fā)展出共生互利的賓主關(guān)系，每當(dāng)鯊魚大快朵頤之后，領(lǐng)航魚會像電動牙刷一樣，享用鯊魚牙齒間的殘屑剩肉，鯊魚可以免費得到清牙服務(wù)，領(lǐng)航魚也不用費神出外獵食即可飽餐一頓，這種關(guān)系就是“賓主兩益關(guān)系”(host-beneficiary relationship)。 “開發(fā)一名客戶的成本是極其驚人的?！苯軄啿碧嵝?，更聰明的做法是借力使力，透過商業(yè)合作，將別人現(xiàn)有客戶變成你的新客戶。每個月信用卡賬單中，附帶推出其它產(chǎn)品的推銷方案，就是“賓主兩益關(guān)系”的最佳實例。 杰亞伯拉罕指出，如果處于“賓”的地位，可以馬上帶進(jìn)新客戶；如果處于“主”的地位，則可抽取額外的利潤，并為現(xiàn)有客戶提供新價值。雙方都可發(fā)揮杠桿原理，將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。

8.選對池塘，事半功倍

　　一個銀行搶匪被問及為何要搶銀行，他的回答是：“因為錢在那里?！遍_發(fā)客戶也是一樣，必須要對準(zhǔn)最可能購買的潛在客戶。 “最浪費時間的，就是追逐所有可能符合‘潛在客戶’條件的人?！苯軄啿睆娬{(diào)，所謂潛在客戶，應(yīng)該是‘現(xiàn)在’就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是“未來”可能需要的人。 在美國大雪紛飛的冬天，也是小孩賺外快的最佳時機，可以幫別人清除車道積雪賺零用錢。每當(dāng)大風(fēng)雪過后，小孩會拿著鏟子沿街敲門，詢問屋主是否要雇請小孩清理車道，奇妙的是，小孩很清楚如何找到最可能的潛在客戶，甚至達(dá)到“五次詢問，四次成交”的高機率。 因為小孩都知道，最可能成交的客戶是：起初拒絕請人清除汽車道的人。他們原本想要自行動手，但做到一半已經(jīng)氣喘吁吁，隨時擔(dān)心自己會心臟病發(fā)。 小孩都做得到，你更可以做到。要找到高潛力客戶，杰亞伯拉罕建議，可以先利用一些優(yōu)惠活動方案做“釣餌”，以便搜集名單資料，分析其中的潛在客戶；或是直接購買所需要的名單，發(fā)動推銷信或電話營銷攻勢。杰亞伯拉罕強調(diào)“要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘”。 想要追求高收入、高成就并非難事，只要善用每個機會、每一天、每一塊錢、每個人際關(guān)系，并將這些發(fā)揮到最大效益！

全球行銷之神亞伯拉罕

　　杰.亞伯拉罕是不可多得的人才---他不但是個“實踐家”，還是一位優(yōu)秀的老師?？蛻舯硎靖兄x和贊揚他的信絡(luò)繹不絕。令人驚奇的是杰還在繼續(xù)，參加過杰課程或購買供家庭學(xué)習(xí)課程的業(yè)主也自由職業(yè)者還在創(chuàng)造著令人難忘的成功故事。我們希望你也能成為他們的一員，利用杰的方法是自己的收入有突飛猛進(jìn)的提高，利用這些技巧，杰在25年的時間里指導(dǎo)過數(shù)千人---現(xiàn)在希望指導(dǎo)你。

　　這位著名的‘超級顧問’，每小時收取5000美元，現(xiàn)在他要把他的商業(yè)秘籍減價99%提供給你，而且他會退錢給你- 如果你沒有被他折服的話。

　　那些還沒有機會功成名就的人，都能有這樣的機會...

　　我正在尋找你。

杰·亞伯拉罕行銷了什么？

　　“我要為你做的事情非常簡單——就是幫你賺錢，給你提供最可行的策略，讓你的生意成長超越你的預(yù)期，甚至超越你所能想像的。我會指導(dǎo)你去認(rèn)識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源，并從中取得立刻的巨大收入和成功?！苯堋啿比缡钦f。 　　《成功》雜志的出版商說，杰·亞伯拉罕也許是他知道和采訪過的人中策略最多、幫助人數(shù)最多、而且使幫助對象賺錢最多的一位人士。他們稱杰·亞伯拉罕是當(dāng)今世界上最偉大的營銷天才?！陡２妓埂放判邪瘢谝黄L達(dá)兩頁的關(guān)于決策性商業(yè)指導(dǎo)者的文章中，只將五個人稱為“不同凡響的人物”，而杰·亞伯拉罕就是其中之一，并說他的厲害之處就是把運營不善的公司奇跡般地變成盈利者。

　　但是，杰·亞伯拉罕是誰？他行銷了什么？為什么在全球具有如此高的身價和知名度？

據(jù)悉，這次應(yīng)邀來中國講學(xué)的杰·亞伯拉罕，是一個市場營銷專家，是美國洛杉磯杰·亞伯拉罕企業(yè)(TAG)的負(fù)責(zé)人，作為商業(yè)拓展大師和財富創(chuàng)造專家，他有12000多個成功的故事，幫別人累計創(chuàng)造出超過70億美金的額外純利潤：他曾給美國最出名的24家投資金融時報的策略建議帶來一億美元的毛利潤；他為美林證券、JohnNeveen公司、《華爾街日報》、花旗銀行、《福布斯》雜志創(chuàng)造近600萬個商業(yè)機會；他用他的行銷策略，創(chuàng)下15個月把一個公司營業(yè)額從30萬美金提升到5億萬美元的記錄；他是挖掘企業(yè)隱形利潤方面獨一無二的權(quán)威，個人咨詢收入超過一億美金，是從事咨詢業(yè)的翹楚。

30多年來杰·亞伯拉罕一直在用新的商業(yè)想法教一些私營業(yè)主如何創(chuàng)造財富，而他也確實做得非常好。他的生意就是幫人壯大他們的業(yè)務(wù)和市場。算起來，杰·亞伯拉罕曾服務(wù)超過450個行業(yè)，幫助過12000多企業(yè)，使他們的收入成倍的增長，利潤不斷增多，業(yè)務(wù)和市場做得令人瞠目結(jié)舌，杰·亞伯拉罕還幫助他們發(fā)掘未來無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“我會指導(dǎo)你去認(rèn)識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源，并從中取得立刻的巨大收入和成功?！边@是杰·亞伯拉罕的行銷理念，而且絕對不是大話空話！他的那些策略都是經(jīng)過驗證有效的，并且他會告訴你詳細(xì)的案例和怎么樣去最大化這些策略原則，以便轉(zhuǎn)化成你更大的金錢、名譽、權(quán)力和成功。當(dāng)你按這些策略去行事，你的人生就已經(jīng)永遠(yuǎn)的改變了……

《今日美國》發(fā)表了兩篇文章，其中一篇就是關(guān)于杰·亞伯拉罕的，他們稱是他讓商業(yè)運行和壯大?！锻顿Y者商務(wù)日報》說杰·亞伯拉罕知道如何用最小的付出換得最大的回報。

新浪微博：@張恒誠老師
騰訊微博：@張恒誠
百度一下：張恒誠
微信平臺賬號:張恒誠老師

​