9月12日，第23期“搜狐未來大講堂”在人民大學(xué)逸夫會議中心舉辦，新希望集團董事長劉永好作為本期主講嘉賓，在大講堂中為大家分享了在中國農(nóng)業(yè)改革歷程中他的機遇、堅持和成功經(jīng)驗，以及他對未來的希望。

       劉永好在談到創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的時候說，對于像他這樣很窮，沒有背景也沒有資產(chǎn)繼承的人，在改革開放初期那個商品極度短缺，一切都供不應(yīng)求的初級市場階段，只要有膽量，敢想敢干，足夠勤奮，同時又懂得順潮流而動，就能為自己贏的機會，能夠取得一定的成就。

以下為部分講演實錄：

改革開放初期只要有膽勤奮就能賺錢

       我們出身于中國西部成都郊縣的小地方，我們很窮，我們沒有顯赫的家庭背景，也沒有資產(chǎn)的繼承，靠什么呢？靠我們勤奮、努力、智慧、理念，我們比較早創(chuàng)業(yè)就下海了，那個時候不叫創(chuàng)業(yè)下海？那時候沒有私營企業(yè)，只有農(nóng)村的專業(yè)戶，因為我們是82年創(chuàng)業(yè)的。城里面不讓干，我們?nèi)マr(nóng)村去干，從農(nóng)村養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)雞、豬開始，今天仍然把養(yǎng)雞、養(yǎng)豬作為我們主業(yè)，一干這個行業(yè)干了三十多年。

       這三十多年來摸爬滾打，也取得了相當(dāng)?shù)某删??？康氖鞘裁矗咳〉眠@些成就呢？除了創(chuàng)業(yè)初期靠的是勤奮、拼搏、腳踏實地、敢于吃苦以外，更重要一條順應(yīng)潮流，順應(yīng)國家潮流、社會的潮流、時代的潮流。而那個時候是中國開放剛剛開始不久，而那個時候商品是短缺的時代，幾乎什么都要票，那個時候有糧票，那個時候買糖要糖票，買肉要肉票，什么都供不應(yīng)求。當(dāng)你生產(chǎn)什么東西，一定市場是不愁銷的，本來就供不應(yīng)求。那個時候要的是你勤奮，首先要的是膽量，敢于下海創(chuàng)業(yè)。第二個要的是勤奮，非常能吃苦，只要你有膽量敢去做，只要你勤奮認(rèn)真去做，一定能取得成就。因為你有膽量、敢去做，就一定能夠做出產(chǎn)品，做出產(chǎn)品市場總是有的，做什么都賺錢。

中國進入“基本過剩時代”

       毛主席早年的時候非常著名的：當(dāng)前的形勢和我們?nèi)蝿?wù)，三幾年的時候曾經(jīng)做過這樣的報告，當(dāng)前的形勢及其我們的任務(wù)。我們當(dāng)時作為一個企業(yè)自身也有對形勢的判斷，和我們的任務(wù)是什么，不但要求我們腳踏實地做事，還要兩眼看路，還要做研究，還要做分析。經(jīng)過三十年中國的市場、經(jīng)濟和社會發(fā)生了根本的極大的變化。第一個十年，是產(chǎn)品短缺的十年，那個時候什么都缺，你做什么，只要你認(rèn)真勤奮都能夠賺錢。第一階段。那個時候創(chuàng)業(yè)下海是黃金時期，但是那個時候政策不配套，這樣不準(zhǔn)，那樣不準(zhǔn)，這樣不行，那樣不行。私營企業(yè)法也沒有，貸款也難，政策比較差，但是市場很好，這是第一個階段。

       第二個階段，大概就是這以后的十年，我認(rèn)為假設(shè)我們八十年代創(chuàng)業(yè)，八十到九十年代整個十年，叫做短缺的十年，九十年代到2010年這個時代，叫做基本平衡階段。而這個基本平衡階段，我們經(jīng)濟是在發(fā)展，社會在進步，生產(chǎn)力在提升。但是生產(chǎn)力的提升和需求剛好平衡，所以說經(jīng)濟高歌猛進，全速發(fā)展，生產(chǎn)東西全可以賣得了，黃金十年，靠規(guī)模，靠品牌，靠技術(shù)，靠腳踏實地。那個時候確實有一些腳踏實地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努努力力去做大規(guī)模的企業(yè)，贏了，取得了市場這個階段，他們奠定了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。但是那個時候仍然有一批人，他們瘋狂去投資，瘋狂去貸款，瘋狂去做關(guān)系，做過去，做過來，發(fā)現(xiàn)最后倒掉了，有人說他們找死去了，瘋狂去找死。現(xiàn)在瘋狂投資，瘋狂貸款，瘋狂做關(guān)系，瘋狂做這些的企業(yè)都不存在了。市場支持鼓勵和肯定這些腳踏實地做企業(yè)的人，這是第二個階段，供需基本平衡。

       2010年到現(xiàn)在這幾年，2011年以后2012年以后我認(rèn)為中國經(jīng)濟進入第三個階段，基本過剩階段。所謂基本過剩階段，首先從什么衣服、鞋子、帽這些開始過剩了。競爭非常激烈，接下來鋼鐵、水泥、電解鋁、有色金屬過剩了，現(xiàn)在這些行業(yè)全部都不掙錢，中鋁虧了多少，鋼鐵能賺錢嗎？除了像寶鋼靠資本運作可以賺點錢，過去這一年鋼鐵全部都虧。所有制造業(yè)，多數(shù)都是虧損的，或者無利的。除了那些壟斷性的，或者是高科技的，除了互聯(lián)網(wǎng)這樣一些企業(yè)和服務(wù)業(yè)，他們還在繼續(xù)的成長。而這些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、多數(shù)不賺錢，或者虧損了，這個叫做第三個階段。

       在第三個階段，我們應(yīng)該怎么發(fā)展呢？我們是做傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)的，我們是做農(nóng)業(yè)、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞，食品加工這樣的企業(yè)改怎么干呢？靠過去二十多年發(fā)展，快三十年的發(fā)展，已經(jīng)有相當(dāng)?shù)倪M步了。我們現(xiàn)在已經(jīng)有大概是八九百億的銷售，八九萬個員工，在中國也有三五百家工廠，在中國蓋了不少工廠，在海外辦了三十幾家企業(yè)。應(yīng)該說在行業(yè)里面，在一個屬于領(lǐng)頭的企業(yè)，又是上市公司，做得不錯。但是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在利潤率在不斷的下跌，各種各樣的成本在增長。一工資收入剛性的增長，第二社會保證體系的開支剛性增長，第三食品安全的需求和要求，剛性的增長。另外也不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品的提升的需求也剛性的增長。這幾個剛性的增長使得你的利潤率相對比較低，競爭加劇，全國這個市場基本飽和了。

       這個時候該怎么辦呢？我們這幾年在研究，這一天一定會到來的，實際上這一天已經(jīng)到來了，市場產(chǎn)品過剩了，我們該怎么辦？我們還是勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努努力力腳踏實地做大規(guī)模嗎，這樣去做有可能等死，因為大家都是這樣的，利潤率越來越低。很難過，這個時候不但是腳踏實地，勤勤懇懇的事兒，必須要變革，必須要創(chuàng)新，必須有新的壓力。研究過去研究過來，認(rèn)為變革、創(chuàng)新和加壓，作為今年一整年我們的主題曲，我們集團的主題曲，我們春節(jié)的時候開總經(jīng)理會的時候，我們橫幅就是加壓、變革、創(chuàng)新，就是講這三件事。

我和馮侖都要感謝改革開放

       另外講一講我們一些基本的觀點，我經(jīng)常講我們要：順著潮流而動，略有超前，快個半步，這是我們公司的準(zhǔn)則，公司發(fā)展的準(zhǔn)則。什么叫順著潮流而動，我們一定要順應(yīng)歷史的潮流，當(dāng)你逆潮流的時候，一定粉身碎骨。今天這個潮流是什么呢？看看中國改革開放三十多年，而恰好我們公司今年是31年的歷史了，我們公司發(fā)展歷史跟中國改革開放歷史幾乎是同步的。剛才中午的時候跟一個朋友馮侖先生一塊吃飯，他跟我講，非常感謝這個時代給了我們這個機會。

       是的，沒有這個時代，沒有這個改革開放，哪有我們今天，哪有我們今天能夠站在人民大學(xué)主席臺上，還要說說話，那時候想進來都進不來。是的，因為我們出身于中國西部成都郊縣的小地方，我們很窮，我們沒有顯赫的家庭背景，也沒有資產(chǎn)的繼承，靠什么呢？靠我們勤奮、努力、智慧、理念，我們比較早創(chuàng)業(yè)就下海了，而那個時候創(chuàng)業(yè)下海，那個時候不叫創(chuàng)業(yè)下海？那時候沒有私營企業(yè)，只有農(nóng)村的專業(yè)戶，因為我們是82年創(chuàng)業(yè)的。城里面不讓干，我們?nèi)マr(nóng)村去干，從農(nóng)村養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)雞、豬開始，今天仍然把養(yǎng)雞、養(yǎng)豬作為我們主業(yè)，一干這個行業(yè)干了三十多年。這三十多年來摸爬滾打，也取得了相當(dāng)?shù)某删?。靠的是什么？取得這些成就呢？除了創(chuàng)業(yè)初期靠的是勤奮、拼搏、腳踏實地、敢于吃苦以外，更重要一條順應(yīng)潮流，順應(yīng)國家潮流、社會的潮流、時代的潮流。

我能堅持到今天主要是心態(tài)好

       說好話，做好事，得到好的回報，最后變成永好。這是一個基本的理念。

其實快樂我覺得談不上什么最大和最小的快樂，快樂著是最好，實際上最大的快樂，什么叫最大呢？這個最大是有比較性。我覺得快樂的時間、興奮的時間、高興的時間多一些就好。當(dāng)你一生中絕大多數(shù)時間是快樂的，那你一定幸福，這輩子幸福。這一生子絕大多數(shù)時間不快樂，很沮喪，這一生都不好，盡管他再大的官，再多的錢沒用。并不是你的官大，你的錢多，或者你的影響大，你就快樂，你就幸福。幸福是給你這一生，或者這個階段你的快樂的時間占比相關(guān)的。我到山上去西昌一個老太太挖紅薯，我撿了幾個她好高興，我問一下紅薯不貴，幾毛錢一斤，所有紅薯加在一塊估計值不了幾百塊錢，但是他們高興。我相信她的快樂比你掙一個億，一千萬一樣的，都快樂，至少那一段時間是快樂的?？鞓肥窍鄬Φ?，一個快樂對人來說，人家說你都干了三十多年了，你都六十多歲了，看上去你沒有六十多歲，看上去你很年輕，你吃了什么東西了？我吃的更多豬、雞和牛。肌肉、鴨肉牛肉。

       第二個心態(tài)，不管壓力多大，我心態(tài)一樣的好，我當(dāng)年跑新疆，現(xiàn)在這種格局下更用不著了，能夠跟大家一塊溝通、交流，能夠跟大家一塊共享現(xiàn)在的繁榮盛世，盡管現(xiàn)在轉(zhuǎn)型，盡管現(xiàn)在困難，但是比以前好多了。記得小時候五六歲，每天早上五點鐘到人家的賣鍋盔的店，等人家掏那個糖生火，撿煤渣拿出去賣幫家里面。那時候下大雨特別興奮，特別高興，在閩江邊上，下大雨，很多樹樁沖下來，我可以撿，晾干可以幫家里賣錢。有一次十年不遇大水，人家都撤了，我看到前面飄了一個木頭，我游過去，我把那個木頭往岸邊上拉過來，個兒很小，就在后面推。人家覺得很奇怪，怎么水流流，木頭像神一樣推動呢，結(jié)果走上去看，后面一個小孩推木頭，你不要命了，那么大的水，跑來不及，跑去撈木頭干什么，這叫生活，這叫命運，這叫快樂，我覺得很快樂，我撿到柴了特別快樂，那個時候再困難，我很快樂，那個木頭晾干了以后能夠夠我三天吃飯錢，不同的階段，快樂、幸福是不同的定位。

我就說這么多，謝謝大家。

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