初次創(chuàng)業(yè)的朋友問我，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)怎帶？與合作伙伴利潤如何分配？我說，學(xué)會分錢，你才能學(xué)會賺錢！

怎么分？七分合理，八分也可以，那我只拿六分。這是分錢的藝術(shù)。

當(dāng)你的合作伙伴，都拿到了比預(yù)期更高的回報(bào)，那么，更有實(shí)力的人，都會爭著與你合作。

因?yàn)榕c你合作，他們能得到更多的利潤；如此，你的盤子便越來越大，你合作伙伴的質(zhì)量會越來越高，你的事業(yè)自然也就越來越好！

學(xué)會分錢，你就學(xué)會賺錢了。

如果有高人指路，讓你賺到了一大筆錢，別猶豫，把一半的錢，拿去孝敬那位高人；你會因這個舉動，賺到更多的錢。

精明的最高境界就是厚道。還記得那句話嗎？做生意，永遠(yuǎn)只能當(dāng)被告！

賺錢之后，分錢給幫助你的人，這是馬后炮，有效果，但效果不會很好。有更絕的一招，如果你覺得幫助你的人，能夠給你帶來的價值是十萬，那么，你就提著五萬現(xiàn)金去找他幫忙，在賺錢之前，就先分錢，這個效果是最好的；

舉個例子，你如果想讓領(lǐng)導(dǎo)提拔你升值，想從助理升到主管，那么年薪就會從五萬變成了年薪十萬。你就拿著五萬元去找領(lǐng)導(dǎo)，這樣領(lǐng)導(dǎo)就會明白你的意思啦！當(dāng)然，這里不是讓大家行賄，而是描述一種分錢的思維模式。

怎么當(dāng)老大，老大就是會分錢的那個人！分錢思想，不僅僅在合作伙伴中，面對自己的客戶，也是一樣的。代理在你這里賺不到錢，自然不會幫你再干，因?yàn)樘岢商?！如果你給的提成夠高，代理在你這里能賺到很多錢，那么，自然會有更多更有實(shí)力的代理，來代理你的產(chǎn)品。

就個人而言，不會花錢的人，就不會賺錢。

錢，賺少了是路人的，賺多了是大家的，再賺的多了，就成了社會的。所以沒有一分是自己的! 

心中格局的大小，決定你事業(yè)的高度！

在一個團(tuán)隊(duì)里，最會說的人，不一定是給人印象最深的，也不一定是印象最好的，但是最能干的那個人，一定是被大家記得最牢的，因?yàn)榇蠹叶疾皇窍棺?，看在眼里，記在心里?/p>

人，天生的都好為人師。只要是我們自己虛心請教，用心聆聽，所有的大小老板都會把自己所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)無償?shù)奶峁┙o你。

我很尊重每一位我遇到的老板，尊敬每一位給我諄諄教導(dǎo)的大哥。我一直覺得老大哥他們都已功成名就了，而我依然在路上。

路費(fèi)是最好的學(xué)費(fèi)。這句話，沒有共同心路經(jīng)歷的人，很難共鳴！

各位，記住今天給你們幫助的每一個人，一定找時間回報(bào)。一年前，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒有任何人有義務(wù)幫你。今天幫你的人，都是真心想幫你的人。吃水不忘打井人，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。這句話被人說爛了，但用心做的人，能有多少？

人在做，天在看，人生不是服務(wù)人,就是被別人服務(wù)，早晚是要還的。

人脈圈子為什么很重要？對于成功者而言，圈子的價值是彼此合作。

狹隘者透支人脈，聰明人投資人脈。

今天分享兩句話： 免費(fèi)的就是最貴的！高手不能頻繁出招！

當(dāng)你去幫助別人，表面上你失去了，但這種能量一定會在別處回流。

看人之大，用人之長，千萬不要以自己的認(rèn)為來判斷別人的價值。

寫日記，一定要注意分享，分享有價值的東西，讓讀者讀了之后有收獲，這才是有用的。再強(qiáng)調(diào)，寫日記不是曬日記，是分享！

用心做一件事，聚焦在一個方向上，堅(jiān)持一年，你就會慶幸你的堅(jiān)持是對的。

一個人，必須要有一個標(biāo)簽，讓家人和朋友引以自豪。

營銷我總結(jié)的有四個層次，第一層是術(shù)，第二層是律，第三層是道 ，第四層是性！

術(shù)，就是技巧技術(shù)；律，就是定律規(guī)律；道，就是天道自然道；性，就是社會本性和人類本性。所以為什么我最近關(guān)注“道”和“性”。

今天，就分享一些最簡單層面的“術(shù)”，(我的理解最高的"術(shù)"就是最高的"道"同樣,最高的"道"也是最高的"術(shù)")來作為今天的一個福利吧！我看過一位我們同行業(yè)老師的分享，他說：最便宜的人參不是在東北，而是距離東北千里迢迢的義烏，肯定很多人想不到人參最便宜的地方是在中國浙江義烏。

為啥？因?yàn)槭乾F(xiàn)金流的原因，錢流動的越快，賺的就越多，義烏的商家深諳現(xiàn)金流之道。他說，有的義烏商人為了占得商機(jī)，200塊一斤進(jìn)的人參，195塊就能批發(fā)掉。

我們看一下"現(xiàn)金流"的道理。

面包店的經(jīng)營藝術(shù)：如果今天有10個人來買面包,那么明天就只做9個人的,永遠(yuǎn)讓一個人買不到.這樣,第二天來的人會更早更多。

一般認(rèn)為銷售的最高境界是：賣牛排賣滋滋聲！而不是賣牛排！

還有更狠的，就是：想買嗎？我不賣給你！

營造需要，“送君一盞燈,請你來打油”，這是近代中國的一個成功的經(jīng)營謀略。免費(fèi)送煤油燈，靠賣煤油賺錢。這和聯(lián)通移動送手機(jī)的道理一樣，賺話費(fèi)！

同樣的道理，你如果會延伸，那很容易就找到一個商機(jī)；用這個方法，我總結(jié)了有盡五十種模式手段。以后慢慢分享。今天分享幾個業(yè)內(nèi)的案例吧：

有個在劇院門口賣冷飲的小孩:他先向觀眾們免費(fèi)送炒熱的咸豌豆.不花錢而得美味,天大的好事,許多觀眾邊吃豌豆邊看戲,美不可言。當(dāng)他們嚼著嚼著開始覺得口干舌燥后.便會紛紛跑去買小孩的冷飲。享受了免費(fèi)的豆子，隨著就要在飲料上付費(fèi)。免費(fèi)的就是最貴的！

“欲賣盆,先賣花,要想賣缸先賣魚”,即在賣花盆前先舉辦花狀元大賽,炒熱養(yǎng)花之流行風(fēng),何愁花盆賣不出去？同樣,賣魚缸前先掀起觀賞魚之時髦,魚缸也就不推自銷了。

現(xiàn)在大家用智能手機(jī)，服務(wù)商靠大家用流量，賺取流量費(fèi)賺錢！那么，如果你有手段，讓某些特定人群，多用智能手機(jī)點(diǎn)擊圖片或視頻，多耗費(fèi)客戶流量，那么，你就可以和服務(wù)商談如何分成了。創(chuàng)業(yè)思路就是那么簡單。

同樣，如果你有方法，讓一家門店的人流量變多，從而增加門店的營業(yè)額，那么，你也就可以開始和門店談判，如何分成了。零終端杠桿借力干的就是這個事！就是這個思路，很簡單的。

我和很多人說過的一個案例，如果你要搞夜市，做夜宵，苦于資金不足。那么你可以考慮，借力門店。因?yàn)橛械拈T店，他只是白天營業(yè)，晚上不營業(yè)；你與他合作，你用晚上的時間，賣夜宵，同意分?jǐn)傄恍┓孔饣蛘哌M(jìn)行夜宵銷售的利潤分成，他會很樂意。同時你就能用很低的價格，得到一家門店的使用權(quán)了。擴(kuò)展思路，如果你是做早餐的呢？你該怎么做？

和朋友出去吃飯，在一些門店，總是要等很久。我就很奇怪，老板怎么沒有想辦法解決這個問題。

關(guān)于這個問題，簡單舉一個解決方式吧?？梢圆扇?，等十分鐘菜未上的打九折，二十分鐘的打八折，半個小時的七點(diǎn)五折! 老板如果用這招，客人在等菜的同時，也相當(dāng)于在玩了一個游戲，等得越久，打折越多。這樣，轉(zhuǎn)化一下，把困難轉(zhuǎn)成游戲，客人們會更樂于接受。一些客人還會希望你上菜速度慢一些。甚至成為當(dāng)?shù)匾粋€靚麗的風(fēng)景線。 當(dāng)然，這些只是很簡單的“術(shù)”，是很低級層面的營銷思想。

一些慕名找咨詢公司的人，很希望顧問們出些點(diǎn)子和主意，把他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，迅速搞活，搞成功！ 甚至還有的希望，有沒有什么營銷手段和點(diǎn)子，不花錢或者少花錢，就把事給辦了，一勞永逸，空手套白狼?？帐痔装桌堑姆椒ǎ?！而且很多，操作也很簡單！但這個空手有個前提，是資源，除資金以外的資源！自身特色的資源，如果自己什么資源都沒有，那神也幫不了你。抱著這樣態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者，就算給了他們解決方法，他們也會失敗。為什么？因?yàn)楦≡辏。?！還有的人希望我把我所有的營銷方法，一通傳授給他們！營銷，要帶著問題去學(xué)，帶著問題去思考！而且這個問題，一定是最最重要的核心問題，而不是邊緣問題!

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