第一日：店鋪業(yè)績管理術 主講 李愛 ★零售店鋪的盈利目標 經(jīng)營者必不可缺少的商道 經(jīng)營者必須保證的利益 年度銷售指標預測 計算盈虧平衡點銷售額 ★制定細分化銷售計劃 終端銷售利益細分化 預測每月銷售指標 預測每周銷售指標 預測每日銷售指標 ★制定員工個人銷售目標 制定個人業(yè)績目標 業(yè)績目標的合理性 杜絕全員平均主義 創(chuàng)造順暢的協(xié)作精神 ★暢銷店鋪的商品管理 理清店鋪的商品結構 暢銷商品不會永遠暢銷 商品的命運掌握在導購手中 新品上市緊急動員會 堅持原則 鼓舞士氣 專業(yè)知識 ★提案型店長的洞察力 店鋪是品牌與消費者的窗口 產(chǎn)品的進步依賴于店鋪終端 對店鋪狀況的敏感反應 消費信息的及時反饋 實際案例分析： 業(yè)績下滑的根本原因