3月16日下午4點(diǎn)到晚上8點(diǎn)半，為青島廣潤滑工貿(mào)有限公司做了一場產(chǎn)品推薦會。

說實(shí)話，對于這樣的會議，我還是有些抵觸的，畢竟不是我的特長。但是，生活就怕挑戰(zhàn)，越是具有挑戰(zhàn)性的，我越是要去嘗試。于是，推薦會上，我做了適當(dāng)?shù)闹v座。

如何推銷，首先要對產(chǎn)品的特性做一了解。對于一種產(chǎn)品的上市，顧客可以不去了解它的特性，但零售客戶必須了解，因?yàn)槟忝刻煲鎸Σ煌櫩偷?。如果自己不清楚這一新產(chǎn)品的特性，不僅無法答復(fù)顧客，向顧客推薦，而且你的經(jīng)營形象也會大打折扣。因此，在接觸到新產(chǎn)品后，要盡快掌握它的有關(guān)信息。你可以抽出時(shí)間對新產(chǎn)品仔細(xì)觀察研究一番，也可以積極。

要搜集顧客的反饋信息，認(rèn)真聆聽顧客的評價(jià)，還要咨詢客戶經(jīng)理。無論是對產(chǎn)品的產(chǎn)地、日期、包裝還是對產(chǎn)品的性能、使用方法、壽命等都要進(jìn)行全面了解。同時(shí)，還要注意這一產(chǎn)品的價(jià)格，捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費(fèi)者的反饋。只有全面掌握了新產(chǎn)品的信息，才能在給顧客介紹時(shí)做到游刃有余。

要做好產(chǎn)品的宣傳。商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外，在很大程度上依靠銷售者來完成。對于新商品，銷售員可以先針對老顧客進(jìn)行推銷，因?yàn)槔项櫩蛯δ愕挠∠蠛?，對你信任，對你的推薦也往往能接受。同時(shí)，要經(jīng)常向顧客介紹，顧客進(jìn)行購買時(shí)，要抓住機(jī)會向他推薦，盡管他可能不買，但也能產(chǎn)生一定的宣傳效果。圍住一個(gè)老顧客的利潤是一個(gè)新顧客的5-10倍，所以還得要圍住老顧客。

廠家要給優(yōu)惠政策。降價(jià)或者是贈送禮品等這些手法都可以給消費(fèi)者一種良好的購買欲。消費(fèi)者通過優(yōu)惠的價(jià)格購買到了新產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品可以給他們帶來更好的服務(wù)，他們也會向別人推薦。俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑，口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費(fèi)者親身體驗(yàn)到的好處，以增加他們對新產(chǎn)品的好感。

這些是推銷產(chǎn)品的有效方法，同時(shí)產(chǎn)品推銷是增加企業(yè)利潤的有效方法之一。如果把自己推銷出去了，別人都對你有了一定的了解后，那么你的影響力就會很樂觀，再推銷自己的產(chǎn)品就輕松很多了！

廣潤滑是以銷售道達(dá)爾機(jī)油系列為主的，所以他的產(chǎn)品就很單一了，但是在市場競爭的時(shí)代，不去主動找市場是很難應(yīng)對挑戰(zhàn)的，所以對廣潤滑人來說機(jī)遇有，挑戰(zhàn)更有。還好，通過短短的講座，現(xiàn)場訂單兩百多萬。