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王忠誠(chéng):科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的效益
2016-01-20 7272

3月16日下午4點(diǎn)到晚上8點(diǎn)半,為青島廣潤(rùn)滑工貿(mào)有限公司做了一場(chǎng)產(chǎn)品推薦會(huì)。

說(shuō)實(shí)話(huà),對(duì)于這樣的會(huì)議,我還是有些抵觸的,畢竟不是我的特長(zhǎng)。但是,生活就怕挑戰(zhàn),越是具有挑戰(zhàn)性的,我越是要去嘗試。于是,推薦會(huì)上,我做了適當(dāng)?shù)闹v座。

如何推銷(xiāo),首先要對(duì)產(chǎn)品的特性做一了解。對(duì)于一種產(chǎn)品的上市,顧客可以不去了解它的特性,但零售客戶(hù)必須了解,因?yàn)槟忝刻煲鎸?duì)不同顧客的。如果自己不清楚這一新產(chǎn)品的特性,不僅無(wú)法答復(fù)顧客,向顧客推薦,而且你的經(jīng)營(yíng)形象也會(huì)大打折扣。因此,在接觸到新產(chǎn)品后,要盡快掌握它的有關(guān)信息。你可以抽出時(shí)間對(duì)新產(chǎn)品仔細(xì)觀察研究一番,也可以積極。

要搜集顧客的反饋信息,認(rèn)真聆聽(tīng)顧客的評(píng)價(jià),還要咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理。無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地、日期、包裝還是對(duì)產(chǎn)品的性能、使用方法、壽命等都要進(jìn)行全面了解。同時(shí),還要注意這一產(chǎn)品的價(jià)格,捕捉其在外地市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況和消費(fèi)者的反饋。只有全面掌握了新產(chǎn)品的信息,才能在給顧客介紹時(shí)做到游刃有余。

要做好產(chǎn)品的宣傳。商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外,在很大程度上依靠銷(xiāo)售者來(lái)完成。對(duì)于新商品,銷(xiāo)售員可以先針對(duì)老顧客進(jìn)行推銷(xiāo),因?yàn)槔项櫩蛯?duì)你的印象好,對(duì)你信任,對(duì)你的推薦也往往能接受。同時(shí),要經(jīng)常向顧客介紹,顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí),要抓住機(jī)會(huì)向他推薦,盡管他可能不買(mǎi),但也能產(chǎn)生一定的宣傳效果。圍住一個(gè)老顧客的利潤(rùn)是一個(gè)新顧客的5-10倍,所以還得要圍住老顧客。

廠家要給優(yōu)惠政策。降價(jià)或者是贈(zèng)送禮品等這些手法都可以給消費(fèi)者一種良好的購(gòu)買(mǎi)欲。消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到了新產(chǎn)品,如果新產(chǎn)品可以給他們帶來(lái)更好的服務(wù),他們也會(huì)向別人推薦。俗話(huà)說(shuō),金杯銀杯不如群眾的口碑,口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費(fèi)者親身體驗(yàn)到的好處,以增加他們對(duì)新產(chǎn)品的好感。

這些是推銷(xiāo)產(chǎn)品的有效方法,同時(shí)產(chǎn)品推銷(xiāo)是增加企業(yè)利潤(rùn)的有效方法之一。如果把自己推銷(xiāo)出去了,別人都對(duì)你有了一定的了解后,那么你的影響力就會(huì)很樂(lè)觀,再推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品就輕松很多了!

廣潤(rùn)滑是以銷(xiāo)售道達(dá)爾機(jī)油系列為主的,所以他的產(chǎn)品就很單一了,但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,不去主動(dòng)找市場(chǎng)是很難應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的,所以對(duì)廣潤(rùn)滑人來(lái)說(shuō)機(jī)遇有,挑戰(zhàn)更有。還好,通過(guò)短短的講座,現(xiàn)場(chǎng)訂單兩百多萬(wàn)。

挑戰(zhàn)

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