商務(wù)談判【為什么學(xué)習(xí)本課程】商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。如果談判的技巧不合適不但會(huì)使雙方發(fā)生沖突導(dǎo)致談判失敗，更會(huì)造成企業(yè)形象的損失。降低同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而商務(wù)談判的過程就是談判者語(yǔ)言交流的過程。語(yǔ)言在商務(wù)談判中猶如橋梁，占有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。那么該如何掌握談判過程中的技巧策略呢？談判過程中如何占據(jù)上風(fēng)？ 【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】 Ø 商務(wù)談判的定位 Ø 商務(wù)談判的誤區(qū) Ø 商務(wù)談判的禁忌、策略 【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】 6小時(shí) 【培訓(xùn)方式】 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)10% 專業(yè)講解60% 模擬演練30% 【課程提綱】 一、現(xiàn)場(chǎng)演練互動(dòng) 1. 情景演練1、2、3 2. 情景演練4、5 3. 情景演練6、7、8 二、 談判框架與談判關(guān)鍵 1. 談判的本質(zhì)剖析 2. 談判的開端定位 3. 談判的基本原則 4. 談判的成功關(guān)鍵 5. 談判的操作過程 6. 談判的最終目的 7. 談判的一切核心 8. 談判的關(guān)鍵因素 三、商務(wù)談判常用策略、誤區(qū)及破解 1. 連環(huán)馬 2. 小氣鬼 3. 送人情 4. 步步為營(yíng) 5. 滿意感 6. 死去活來(lái) 7. 中間人