【一二三期《商學(xué)弟子班》第三講回顧】

冬季的樹(shù)木，脫掉葉片，露出強(qiáng)壯體魄象武士般地列隊(duì)于城市的路旁，迎候商學(xué)弟子們的到來(lái)！

2016年12月17日，《商學(xué)弟子班》一二三期第三講在鄭州花園春天酒店如期開(kāi)課！

上午8:30分，來(lái)自全國(guó)各地的商學(xué)弟子們又一次家人般的相聚！

9:00時(shí)分，在師父告知幾則事項(xiàng)之后，為期兩天的緊張修煉開(kāi)始了！

第三講主題《商學(xué)三十六式》——前十八式，不拘一格，將計(jì)就計(jì)，諸如：“連環(huán)布局”、“曲線迂回”、“聲東擊西”、“借船出?！?、“無(wú)中生有”、“獨(dú)樹(shù)一幟”、“結(jié)隊(duì)而為”、“以心而形”、“棄小取大”、“悄然無(wú)聲”……旨在突破有形界限，顛覆傳統(tǒng)套路，破常人解不開(kāi)的局！

劉有法老師開(kāi)講前告知有關(guān)事項(xiàng)

表彰第二講學(xué)習(xí)心得優(yōu)秀弟子

樹(shù)立弟子班學(xué)習(xí)標(biāo)桿

劉有法老師為弟子們授課

弟子們認(rèn)真做課堂筆記

弟子們認(rèn)真做課堂筆記

弟子們課堂分組討論

劉有法老師與弟子們課堂互動(dòng)

主持人課前帶弟子們做游戲

【部分弟子學(xué)習(xí)心得：

●●扒雞產(chǎn)品董事長(zhǎng)金輝：

  《商學(xué)三十六式》的影響不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域、中外各國(guó)的企業(yè)界人士和經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域都能從這里汲取思想養(yǎng)料；為各層商業(yè)提供指導(dǎo)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)！

   師父可謂是風(fēng)云第一“神靈”矣！

   各公司必須頂禮膜拜師父的超人智慧，認(rèn)真背誦三十六式，并靈活運(yùn)用，公司、企業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)！

   許多弟子企業(yè)家把師父提出的“無(wú)定式思維”，當(dāng)成自己公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。

   在全國(guó)各地區(qū)，企業(yè)、公司的管理者們也廣泛引用師父的“智慧”，把“營(yíng)銷(xiāo)模式”原理移植到企業(yè)管理理論當(dāng)中，促成了多少佳話！

   在弟子之間也架起思想的橋了！用案例75歲再創(chuàng)業(yè)，十年又磨一劍的事跡鼓舞著弟子們！

   “心急于攻，得子而不得勢(shì)”，要學(xué)會(huì)走一步看十步！欲速則不達(dá)。太過(guò)于急切 ,只會(huì)物極必反！

   從師父這些享譽(yù)中外的“智慧寶典”中尋求修身、齊家、治國(guó)、平天下理論與經(jīng)濟(jì)管理的契合點(diǎn)！

   感謝師父！師父的大智慧不是用言詞能表達(dá)清楚的，費(fèi)盡了腦汁也敘述不完師父的大恩大德！

●●油用牡丹產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理焦剛：

1、師父所闡述的商學(xué)三十六式之前十八式，是以營(yíng)銷(xiāo)

的角度詮釋商學(xué)之精髓，點(diǎn)滴中道破核心，奇正中展示經(jīng)營(yíng)；因涉獵行業(yè)面廣、技法高深。各行各業(yè)都可以從中吸取各自所需要的精華和養(yǎng)分：政治家以它捭闔縱橫、指點(diǎn)江山，企業(yè)家以它運(yùn)籌帷幄、爭(zhēng)嬴取利，平凡人以它為人處事、八面春風(fēng)。

2、商戰(zhàn)如同沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，雖不致命，但刀刀見(jiàn)血，步步險(xiǎn)鋒。作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)者及管理者，每日如同刀尖上行走。商學(xué)三十六式可作為經(jīng)營(yíng)者的葵花寶典，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者在商戰(zhàn)中異軍突起，橫掃千軍。

3、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，這是一直以來(lái)推崇營(yíng)銷(xiāo)為核心的眾多人士的口頭禪。無(wú)定式的核心是“不守常也”，即：非常規(guī)、非常法、非程序、非本本主義。商學(xué)三十六式闡述的更多是商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中的恒變與不變；

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是資源，只要資源豐富，沒(méi)有搶奪不到的市場(chǎng)，沒(méi)有做不成的品牌，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的困惑是沒(méi)有資源或資源有限。營(yíng)銷(xiāo)的核心是如何利用有限的資源集中優(yōu)勢(shì)資源打殲滅戰(zhàn)，以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)、化無(wú)為有、步步為營(yíng)。商學(xué)三十六式從另一個(gè)高度和角度詮釋如何在資源有限的情況下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)再造、不戰(zhàn)而勝。

5、孫子兵法有云：“ 兵者，詭道也 ”， 詭道，  目的在實(shí)現(xiàn)正道 。后世所謂“邪人用正法，正法亦邪；正人施邪法，邪法亦正”。 我們應(yīng)在商戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃中充分理解商學(xué)三十六式，不應(yīng)背棄商學(xué)的核心：本之以仁義、濟(jì)之以權(quán)謀、以正道為本、以詭道為輔。鑄商魂、守商德、做商人。

●●電商產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理張瑞：

古有孫子兵法三十六計(jì)，今有師父商戰(zhàn)三十六式。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者要靈動(dòng)，打破規(guī)則跳出紅海。小到番茄、大到旅游產(chǎn)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)案例各個(gè)短小精湛、言簡(jiǎn)意賅、讓人拍案叫絕！

以顧客之心為出發(fā)點(diǎn)，精準(zhǔn)定位、賦予靈魂進(jìn)行升華。以心而行、以需而應(yīng)，抓住人性本質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)群體扎堆地、可起到四兩撥千斤之效果！讓我不禁感嘆，真是思路一變市場(chǎng)一片??！

接下來(lái)我要將商戰(zhàn)的精髓好好消化，把所學(xué)、所感、所悟運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，化知識(shí)為生產(chǎn)力！

與智者為伍，與良善者同行，感謝師父的大愛(ài)與智慧，造福眾多企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家！

●●新型建材產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理周同偉：

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，

古有兵法三十六計(jì)，

今有商學(xué)三十六式”。

雖未研究過(guò)兵法三十六計(jì)，但對(duì)于日常所聞所歷，對(duì)其奧妙亦是欽佩不已！如今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

統(tǒng)一思想，整合資源，有機(jī)結(jié)合，苦練內(nèi)功是基本；品牌真正的魅力和服務(wù)深入的走心才是制勝的核心！

人無(wú)完人，金無(wú)赤足。冰凍三尺，亦非一日之寒。

在如今變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟，分工協(xié)作，緊密團(tuán)結(jié)，各取所需是當(dāng)今商場(chǎng)的流行打法！

審時(shí)度勢(shì)，切中事理，一招多用，招招實(shí)用，且看三十六式，若要練成，必為天下無(wú)敵矣！

●●農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理?xiàng)罾冢?

挺替沒(méi)來(lái)的人遺憾！

 

這倆天講了營(yíng)銷(xiāo)的十八式，我覺(jué)得沒(méi)聽(tīng)夠！

 

營(yíng)銷(xiāo)有技巧，重在千錘百煉，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)技巧，重在做人！營(yíng)銷(xiāo)的方式和方法可以千變?nèi)f化，但是練好自己的內(nèi)功是老師對(duì)我們最基本的要求！

 

不管是哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，首先都要賦予產(chǎn)品靈魂，找到它的文化主線，圍繞著主線做營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，而且營(yíng)銷(xiāo)模式往往是幾個(gè)模式組合開(kāi)打，而不是單一使用。

 

另外，現(xiàn)在是一個(gè)抱團(tuán)的時(shí)代，要學(xué)會(huì)使用聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合上下游企業(yè)組成航母，抱團(tuán)發(fā)展！

   

總之，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，用心的分析，用心的琢磨，無(wú)主題，不營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)商品，不能營(yíng)銷(xiāo)，而且所有營(yíng)銷(xiāo)是相通的。發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求是營(yíng)銷(xiāo)的根，執(zhí)行是營(yíng)銷(xiāo)之本，創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)之魂！營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的是公式，修的是人心，做的是落地，抓的是執(zhí)行，成的是堅(jiān)持！

 

●●醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)李永超：

商學(xué)三十六式——前十八式：

期待中的學(xué)習(xí)又一次洗禮了我的思維；沖擊了我的視角；打破了我的觀點(diǎn)！

感恩師父?。?！讓我領(lǐng)悟到了“營(yíng)銷(xiāo)”中的道和魂！如何以小博大；何以四兩撥千斤！

此前我只知道“四兩撥千斤”是物理課上的杠桿原理；是太極拳里的技擊訣；如今才領(lǐng)會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)中“四兩撥千斤”的巧妙之所在！

營(yíng)銷(xiāo)不是有多少員工就能銷(xiāo)售無(wú)憂；營(yíng)銷(xiāo)也不是有多少產(chǎn)品就能銷(xiāo)售不愁；營(yíng)銷(xiāo)更不是有多大規(guī)模就能打開(kāi)市場(chǎng)！而——真正的營(yíng)銷(xiāo)高手是懂得：“如何提高（四兩）含金量；如何找準(zhǔn)（撥）支撐點(diǎn)；方可輕松的獲得（千斤）成功”找到一個(gè)對(duì)的支撐點(diǎn)；撬起整個(gè)地球都沒(méi)問(wèn)題?。。?

●●水泥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理董志軍：

 

2016.12.17-18日弟子們盼望的開(kāi)課時(shí)間終于到了！我在經(jīng)營(yíng)自己產(chǎn)業(yè)遇到的困惑，漸漸在師父的授教中被破解！

 

讓我悟到了怎么跳出自己找出路，從中悟到要：會(huì)借、會(huì)拆、會(huì)跳、會(huì)調(diào)、會(huì)融、會(huì)合、會(huì)變、會(huì)異、會(huì)取、會(huì)舍、會(huì)編、會(huì)造、會(huì)虛、會(huì)實(shí)、會(huì)攀、會(huì)靠，假中有真、真中有假！怎么舍怎么得！埋伏怎么打！產(chǎn)業(yè)怎么跳！營(yíng)銷(xiāo)怎么借勢(shì)！上借天下借地中間借空氣，借天下之用唯我所用！項(xiàng)莊舞劍意在沛公！

 

師父的課高深莫測(cè)，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的都去后悔吧！弟子拜服！

●●財(cái)會(huì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)杜慧杰：

通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)前十八模式，突然有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)！

商，原來(lái)是有道的、有魂的、有生命的！

一個(gè)產(chǎn)業(yè)，走入市場(chǎng)前要先研究主題，要有賣(mài)點(diǎn)，有故事，就像一個(gè)孕育生命的過(guò)程，先有調(diào)查，分析，充分的潤(rùn)色，待找到異點(diǎn)后，要用各種渠道和手法，或者政府力量，或者媒體，或者新奇，轟轟烈烈的打入市場(chǎng)，充分的宣傳能引入客戶(hù)的點(diǎn)！

文化像商的生命，宣傳像商的舞臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)像商的出拳！虛虛實(shí)實(shí)，永久的植入顧客的心理，就創(chuàng)造了優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，也就創(chuàng)造了商魂！

●●利民科技產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)吳胤漳：

 

早就知道師父是營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng)始人，曾幫助無(wú)數(shù)企業(yè)決勝商場(chǎng)，很期待師父的營(yíng)銷(xiāo)課，兩天的學(xué)習(xí)，如醍醐灌頂，茅塞頓開(kāi)，受益非淺，一招一式，句句真言！

 

讀心營(yíng)銷(xiāo)和四化營(yíng)銷(xiāo)給我的感悟很深。

 

當(dāng)我們始終在宣揚(yáng)顧客是上帝，以人為本的時(shí)候，又有誰(shuí)真正的理解和能做到呢？讀懂人性就讀懂了市場(chǎng)，而商道根本就是來(lái)自人道！

 

而四化營(yíng)銷(xiāo)更是將營(yíng)銷(xiāo)做到極致，更是將企業(yè)做成大品牌的王道，四兩搏千斤，以小搏大，巧中取勝，借勢(shì)而為，是真正的大智慧！

 

最后，師父講了營(yíng)銷(xiāo)四步曲，更是一語(yǔ)中的，道出了營(yíng)銷(xiāo)的真諦！

 

所有能聽(tīng)到悟到的人，無(wú)疑都會(huì)受益非淺，對(duì)于企業(yè)主而言，只要融會(huì)貫通三五招，靈活使用于自己的企業(yè)實(shí)踐中，定會(huì)很快取得明顯的收益！

 

短短兩天，悟道有限，希望下次重學(xué)師父的營(yíng)銷(xiāo)課，以鞏固要領(lǐng)！

 

最后，感謝恩師，開(kāi)慧啟智，大愛(ài)無(wú)疆，摯心永恒！

●●化妝品產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理劉瀝蔚：

本次師父講解的營(yíng)銷(xiāo)前十八式解密了當(dāng)下企業(yè)應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)才能走出困惑并立于不敗之地，商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)前十八式可謂無(wú)招勝有招，招招致命，連環(huán)對(duì)敵招招勝！

任何產(chǎn)業(yè)首先要以產(chǎn)品品質(zhì)為前提，背景文化為基礎(chǔ)，故事化去做落腳點(diǎn)，找到真正的魂進(jìn)行賦予，差異、特色化去做支撐，唯一化去競(jìng)爭(zhēng)，并以消費(fèi)心理需求為導(dǎo)向，虛實(shí)相接，找好主戰(zhàn)場(chǎng)，嫁接成熟目標(biāo)群體渠道并植入人心，乃企業(yè)做好之精髓！

當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為背景而變，前鋪后跟，環(huán)環(huán)相扣，以天下“有”為借，以自身有而善用，真正的營(yíng)銷(xiāo)高手就是融合巧用天下萬(wàn)物而勝之！找到企業(yè)的商道、商魂才是企業(yè)的真正生存之本！

●●醫(yī)療產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理鮑慧英：

走出謎團(tuán)！

聆聽(tīng)?zhēng)煾傅恼n把我在謎團(tuán)中拉了出來(lái)，近段我們?yōu)榱司W(wǎng)店的推廣，想了好多辦法都沒(méi)有奏效，通過(guò)師父講解我知道了，原來(lái)我們?nèi)鄙倭苏驹谘芯咳诵缘男枨笊蠟槟康牡臓I(yíng)銷(xiāo)方案。是我們自己在自?shī)首詷?lè)，自己在王婆賣(mài)瓜，沒(méi)人相信，缺少第三方的驗(yàn)證！

聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)是我們沒(méi)想到的，聽(tīng)過(guò)師父的授課后，我知道了這是我們目前需要運(yùn)用的方案之一。因?yàn)槲覀兡壳暗挠绊懶?，那么得提高自己的影響力，那就要和有影響力的第三方通過(guò)制造事件進(jìn)行聯(lián)袂銷(xiāo)。進(jìn)而提高自己的影響力和知名度。有了影響力和知名度銷(xiāo)售是水到渠成的事。

策劃活動(dòng)的目的是要有人知道和更多的人想?yún)⑴c并愿意參與進(jìn)來(lái)，并感覺(jué)到參與是一件幸福的事情！

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如高人指路。師父就是我工作中的高人，時(shí)時(shí)的在指引著我們走在正確的成功路上！

 

●●養(yǎng)發(fā)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理宋怡萱：

兩天的學(xué)習(xí)猶如明燈指路，瞬間詮釋了心中多年的疑惑，聽(tīng)了師父的講解，才知為什么自己的企業(yè)做的如此辛苦卻成效微??！

營(yíng)銷(xiāo)真是一門(mén)高深的智慧技術(shù)，在此也對(duì)師父敬佩有加！慶幸也感恩遇到大智且大善的師父！

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，在不斷的總結(jié)自己企業(yè)上的不足，和以后的經(jīng)營(yíng)之道應(yīng)該怎樣加以突破和改善，自己以前的經(jīng)營(yíng)太單一，太被動(dòng)，以后要把經(jīng)營(yíng)品牌的定位精準(zhǔn)化，鎖定銷(xiāo)售的主流市場(chǎng)，跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品，抓住顧客消費(fèi)的心里，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，加以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手法成就自己的品牌！

●●美容產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理助理陳銘：

此次師父所授營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)十八講，每一講都獨(dú)特精彩，易懂實(shí)用，現(xiàn)場(chǎng)跟隨師父的思路，有一種親自加入事件實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)，很受用！

這次學(xué)習(xí)我總結(jié)出一句話："巧用虛心做營(yíng)銷(xiāo)，再用真心做口碑！"

1、知己知彼 。

做營(yíng)銷(xiāo)之前，整個(gè)布局首先要跳出自己目光，站到圈外審視。作為第三方去明白三個(gè)問(wèn)題！市場(chǎng)需要什么？顧客想要什么？我們能給什么？帶著三個(gè)問(wèn)題的答案去做營(yíng)銷(xiāo)！

2、聲東擊西。

制造噱頭，聲東擊西，首先將銷(xiāo)售的目的隱藏到營(yíng)銷(xiāo)中，重點(diǎn)去吸引消費(fèi)者的注意力，可以跟產(chǎn)品有關(guān)，也可以完全跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)，只要引起關(guān)注就是成功第一小步！然后再將這樣的關(guān)注度一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo)到另外的一個(gè)點(diǎn)上，續(xù)熱好奇心，連環(huán)引誘，才能達(dá)到最終曝光的目的！

3、寄生合作。

虛心和一些成功成熟的個(gè)體合作，依附他們的知名度，來(lái)吸引目光，尋找曝光機(jī)遇，這樣的機(jī)構(gòu)可以是同產(chǎn)系，也可以是毫無(wú)交集的產(chǎn)系，只要可以提亮自己都是可用的。

4、品質(zhì)制勝。

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是的勝利終極法寶，就是品質(zhì)！一切的布局都是敲門(mén)磚，真材實(shí)料的品質(zhì)保證是成功的關(guān)鍵！用巧妙的虛假營(yíng)銷(xiāo)從外激發(fā)熱情！從內(nèi)的良心品質(zhì)奠定基石！

●●外匯交易產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)穆峰：

商學(xué)三十六式前十八式感悟：

每一式都扣人心弦，商魂貫穿著每一式。

做好產(chǎn)品，要認(rèn)清自己，做好定位；要充分發(fā)揮自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，借用一切有利資源為自己所用！

借用平臺(tái)資源，與知名品牌、名人效益，來(lái)提升自己的知名度、美譽(yù)度、口碑度，來(lái)提高自己的品牌價(jià)值！

產(chǎn)品應(yīng)在做好滿(mǎn)足市場(chǎng)和人們的需求之外，還要不斷的創(chuàng)新，跳出市場(chǎng)做市場(chǎng)，跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品，把產(chǎn)品賦予故事，讓產(chǎn)品更有生命力和靈動(dòng)性，激發(fā)人們對(duì)產(chǎn)品的需求欲望，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的！

●●中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)米益民：

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，謀而后戰(zhàn)！戰(zhàn)略上布局，營(yíng)銷(xiāo)上布控！

企業(yè)的成敗要靠獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)定位決策。決策前通過(guò)廣泛的大量的收集：產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品，行業(yè)，歷史，文化等方面的知識(shí)信息，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。再篩選，歸納，整理，評(píng)價(jià)，分析，判斷，找出唯一或第一。

同時(shí)，做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品內(nèi)容訴求和四化策劃，找到最適合自已的營(yíng)銷(xiāo)組合套拳，支點(diǎn)爆破，簡(jiǎn)單直接，深入強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)放大。當(dāng)今市場(chǎng)不再是一招鮮吃遍天了，悉心學(xué)習(xí)師父的三十六式十八般武藝，全面借局借勢(shì)借名人，以支點(diǎn)爆款，以最小的投入取得最大的產(chǎn)出，在商戰(zhàn)中真正做到穩(wěn)操勝券！

感恩師父大愛(ài)，讓我們一下子商戰(zhàn)武藝高強(qiáng)起來(lái)！

●●服裝產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理胡安良：    

師父這次講的是《商學(xué)三十六式》之前十八式，為使大家更好吸收，每一式師父都講了三個(gè)案例，具體各式在此就不予贅述。通過(guò)師父講解，讓我更加開(kāi)拓了商業(yè)視野與營(yíng)銷(xiāo)思維，總結(jié)課程內(nèi)容主要收獲有兩點(diǎn)，三字概括：一是＂跳出＂，二是＂借＂。

＂跳出＂即：跳出自我圈子，跳出產(chǎn)品做產(chǎn)品。這點(diǎn)是建立在自己有實(shí)物產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做營(yíng)銷(xiāo)，適合實(shí)體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)使用。

＂借＂乃：＂拆借外部資源，借天下皆為我所用＂。這點(diǎn)既適合實(shí)體企業(yè)又適合非實(shí)體企業(yè)。非實(shí)體企業(yè)者可搭平臺(tái)，左借產(chǎn)品資源右聯(lián)社會(huì)需求，聯(lián)接雙方成其所求，終能成就自我。這種搭建平臺(tái)的＂借＂，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成就了許多偉大的公司，未來(lái)還會(huì)有更多的偉大公司會(huì)由此而生。這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式也是我們弟子們要好好領(lǐng)悟與使用的，相信在大家共同努力下，我們弟子班也能創(chuàng)建出一個(gè)偉大的公司！

感謝師父無(wú)私、辛勤的傳授，再拜師恩！

●●網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馬萬(wàn)里：

 

弟子從師父教授的案例中感悟到營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)層面：

 

營(yíng)銷(xiāo)不只是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售渠道把用戶(hù)和企業(yè)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程；

 

營(yíng)銷(xiāo)也不僅僅是企業(yè)與用戶(hù)之間情感互動(dòng)品牌塑造過(guò)程；

 

營(yíng)銷(xiāo)更是向用戶(hù)傳遞企業(yè)價(jià)值觀的文化滲透過(guò)程！

 

從師父的教授中，我從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)與文化營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)層次看營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)：

   

1.、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

用戶(hù)行為假設(shè):：

   

產(chǎn)品功能特點(diǎn)是用戶(hù)行為決策的依據(jù)。

   

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

   

提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，增加總銷(xiāo)售額是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)！

 

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)

 

用戶(hù)行為假設(shè)：

 

用戶(hù)選擇品牌的實(shí)質(zhì)是為了尋求某種情感需求的滿(mǎn)足。

 

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):：

 

構(gòu)建、維護(hù)和提升品牌忠誠(chéng)度和擴(kuò)大品牌市場(chǎng)份額！

   

3、文化營(yíng)銷(xiāo)

 

用戶(hù)行為假設(shè)：

 

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策不僅僅取決于產(chǎn)品能，而與其中包含的象征意義密切相關(guān)。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)是尋求一種文化價(jià)值觀的認(rèn)同與體驗(yàn)。

 

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

 

改變用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值觀；引領(lǐng)一種新的消費(fèi)時(shí)尚和生活方式！

●●餐飲產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理門(mén)文理：

感謝師父一直以來(lái)對(duì)弟子們無(wú)微不至的關(guān)懷，特別是對(duì)外地的弟子，我深受感動(dòng)！

通過(guò)這次第三講“商學(xué)三十六式”，我感悟很多，隨著這幾年來(lái)，社會(huì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，各行各業(yè)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，現(xiàn)在做生意，營(yíng)銷(xiāo)模式太重要了，一定需換位思考，合理真正的把師父講的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、虛擬營(yíng)銷(xiāo)、讀心營(yíng)銷(xiāo)、其中四化營(yíng)銷(xiāo)講的：“市場(chǎng)規(guī)劃，無(wú)不能變。這句話只有無(wú)定式思維的人才能讀懂，也只有無(wú)定式思維的人，才能為品牌帶來(lái)無(wú)限擴(kuò)容資本機(jī)遇！”這句話太聲色了！

還有舍得營(yíng)銷(xiāo)，這些商業(yè)模式真正的接地氣，一定真正結(jié)合實(shí)際把這些經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式能融入到我企業(yè)里！

●●資本平臺(tái)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)呂世堂：

 

通過(guò)兩天學(xué)習(xí)，使我們了解到營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)：

 

第一、從產(chǎn)品特性方面入手，深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，首先考慮挖掘產(chǎn)品特性具備的唯一性，其次考慮賦予產(chǎn)品文化價(jià)值元素，然后考慮產(chǎn)品的集中客戶(hù)群體在哪里。

 

第二、從品牌方面入手，深挖品牌的文化價(jià)值元素，品牌要有文化有理念。

 

第三、從市場(chǎng)方面入手，首先考慮市場(chǎng)制高點(diǎn)，再次考慮如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)的諸多元素和組合資源等。

 

在兩天的學(xué)習(xí)中，有很多弟子獲得很多啟發(fā)而且是活學(xué)活用。其中賣(mài)化妝品的弟子在學(xué)到師父的聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)和條件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)袂電商平臺(tái)快速獲得將近100個(gè)客戶(hù)群體；賣(mài)香草菇的弟子和膏藥的弟子學(xué)到舍得營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也是現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送香草菇和藥膏讓大家體驗(yàn)，贏得很多客戶(hù)的好評(píng)。這就是營(yíng)銷(xiāo)的魅力，學(xué)習(xí)的價(jià)值！

商學(xué)弟子班，不但讓你感覺(jué)到像家人一樣溫暖；同時(shí)，讓你真的學(xué)到了商學(xué)的商魂！

●●香草香菇產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)王里歷：

師父講的營(yíng)銷(xiāo)模式感悟很深。

面對(duì)眾多產(chǎn)品如何推向市場(chǎng)賺取利潤(rùn)？關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)！

雖然對(duì)于不同產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式不同，但所有營(yíng)銷(xiāo)目的都是為了讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，尤其是新產(chǎn)品更要借助社會(huì)資源，用公信力、媒體、口碑宣傳，給產(chǎn)品虛擬故事、傳說(shuō)、借助當(dāng)他名人名家的影響力、產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、植入文化元素吸引住消費(fèi)者的心理，努力將產(chǎn)品打造成唯一、第一。

學(xué)會(huì)巧妙的銷(xiāo)售連環(huán)布局，讀懂消費(fèi)者的需求心理，采用如:舍得、條件、植入等營(yíng)銷(xiāo)手段，使消費(fèi)者成為你的忠實(shí)永久性客戶(hù)，達(dá)到雙贏目的！

●●白酒產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理李雅彥：

通過(guò)兩天學(xué)習(xí)商學(xué)36式前18式課程悟出，借勢(shì)的重要性，多變性與創(chuàng)造性！

在借勢(shì)的過(guò)程中充分掌握人性元素特征，跳出自我的思維模式，以心異型，以需而應(yīng)，再以產(chǎn)品的差異性，唯一性取勝市場(chǎng)！

再賦予產(chǎn)品的魂，讓產(chǎn)品自身內(nèi)容豐滿(mǎn)起來(lái)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)、讓產(chǎn)品價(jià)值達(dá)到市場(chǎng)需求最大化！

●●供應(yīng)鏈管理產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理王東升：

營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)行為之本，現(xiàn)實(shí)中大部分人只懂銷(xiāo)售，不懂營(yíng)銷(xiāo)！

師父講了商學(xué)三十六式中的十八式，個(gè)人理解，好比學(xué)武術(shù)，我們學(xué)會(huì)了十八般武藝，樣樣精通。在實(shí)際商戰(zhàn)中，不斷運(yùn)用到爐火純青，不管什么對(duì)手，我們都能打敗他們！知其道，懂其術(shù)，應(yīng)用中多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合直擊痛處，如中醫(yī)治病，君臣佐使，合力制敵！

師父講的一個(gè)個(gè)經(jīng)典的案例，顛覆了對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的理解，緊緊圍繞產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)做工作，在產(chǎn)品或者服務(wù)中提取亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，找出差異化！

營(yíng)銷(xiāo)是是道，營(yíng)銷(xiāo)模式是方法，學(xué)會(huì)變通，整合資源為我所用，找對(duì)魚(yú)塘釣對(duì)魚(yú)！

最后期待師父講解后十八式！

●●音響設(shè)備產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)胡清滿(mǎn)：

人逢良師成大器顯摯真，業(yè)旺事半功倍顯人間父愛(ài)。

感恩師父雕刻我們未來(lái)的精彩藝術(shù)人生，借師父之妙法，成我們事業(yè)之，"準(zhǔn)穩(wěn)"！

首先放下自己傳統(tǒng)的邏輯思維，注入附加值與增值服務(wù)新鮮理念血液營(yíng)銷(xiāo)，添加產(chǎn)品事物本身功能以外，以客戶(hù)角度需求元素，給其身軀！

其次，以擊東聲西，明修棧道，暗渡陳倉(cāng)的戰(zhàn)術(shù)，使其企業(yè)商品，虛實(shí)無(wú)數(shù)，引起消費(fèi)者向往，追求，探究一二為切入點(diǎn)，附其靈魂！

最后以"奇"的法則，賦予冷門(mén)的"道"獨(dú)一性，給其生命，方可使客戶(hù)覺(jué)得占便宜了，"值"的營(yíng)銷(xiāo)手法，彰顯扔掉蘋(píng)果接好師父十八般兵器的心靈感悟，走好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的每一步！

●●扒雞產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理劉林明：    

首先感恩師父確立了商學(xué)弟子班的核心價(jià)值觀：“一家人  ” ?；突ブゾ匆患矣H！讓我們確立了學(xué)習(xí)方向，用忠誠(chéng)標(biāo)桿，親情標(biāo)桿，愛(ài)心標(biāo)桿來(lái)作為標(biāo)志！

“手持蘋(píng)果怎么接西瓜”？一個(gè)人，不放棄過(guò)去的無(wú)知，永遠(yuǎn)走不進(jìn)智慧的殿堂！師父的商學(xué)弟子班，就是智慧的殿堂！需要放下小我的圈子，才能走進(jìn)大我的圈子！

其次，營(yíng)銷(xiāo)不是以自我資源來(lái)度量市場(chǎng)，而是借用社會(huì)資源為品牌成功鋪路！

“選對(duì)魚(yú)塘，才能釣到大魚(yú)?！碑?dāng)今時(shí)代，就是借力使力不費(fèi)力的時(shí)代，與其造船過(guò)河不如借船過(guò)河！為何不借呢？

最后，營(yíng)銷(xiāo)需要借勢(shì)需要布局，需要規(guī)劃，不做第一就做唯一，打造品牌就要跳出相似鎖定唯一，挖掘特殊價(jià)值，練好內(nèi)功再上馬，勝己者勝天下！只有縱橫牽手，結(jié)隊(duì)而為，做好資源整合，方可穩(wěn)操勝券！

●●家居家裝產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)劉珊姍：

非常感恩師父博愛(ài)的付出！

營(yíng)銷(xiāo)這件事，真的玄妙無(wú)比！

學(xué)了師父的《商學(xué)36式》之前十八式，每個(gè)案例都精彩紛呈，感悟頗深！

1、創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)

白菜菜例，在不增加額外成本的前提下，解決了庫(kù)存，提升自身價(jià)值，真的太實(shí)用了！

2、創(chuàng)造新增的利潤(rùn)

馬戲贈(zèng)送花生米，而后賣(mài)售高價(jià)飲品。舍棄花生米成本，獲得額外的飲品利潤(rùn)，這便是舍得營(yíng)銷(xiāo)的奧秘！

3、創(chuàng)造捆綁銷(xiāo)售

游客原本要去游覽自家景區(qū)，捆綁與自身主題定位相關(guān)的知名景區(qū)。使兩者完美的形成了一個(gè)整體，讓客戶(hù)無(wú)法抗拒！

4、創(chuàng)造新的故事

無(wú)中生有，化腐朽為神奇，原本平淡無(wú)奇的東西，增加創(chuàng)造了新的美好故事，而使產(chǎn)品變得更加完美，創(chuàng)造巨大的銷(xiāo)量，這是虛擬營(yíng)銷(xiāo)的魅力！

同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。市場(chǎng)定位如同獨(dú)孤九劍，看似無(wú)招無(wú)式之間步步殺機(jī)！因?yàn)?，洞悉?duì)手于戰(zhàn)場(chǎng)，拔劍從容不迫，出手干凈利落！而創(chuàng)造性的運(yùn)用更是威力無(wú)窮！

通過(guò)前半部分十八招的學(xué)習(xí)，徹底打開(kāi)了我的思路，解放了我的思想，讓我在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，更好地運(yùn)用各種組合拳，來(lái)提升企業(yè)的效益！非常感恩師父！

●●醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理孫京洲：

《商學(xué)三十六式》招招新奇，嚴(yán)然是商戰(zhàn)中的《三十六計(jì)》，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是研究人性，滿(mǎn)足人性需求！

何時(shí)借勢(shì)，何時(shí)避實(shí)就虛，何時(shí)用美人計(jì)，完全取決于營(yíng)銷(xiāo)主題，這些打法都是在收集情報(bào)以后，依據(jù)情報(bào)所定，無(wú)一離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)主題，先營(yíng)造自己的生存空間，造勢(shì)，而后采取銷(xiāo)售，打法！這些都是兵法在商戰(zhàn)中的靈活體現(xiàn)，不拘一格！

縱觀前十八式，無(wú)一不是讀懂人性，走進(jìn)人心，將兵法靈活運(yùn)用于商戰(zhàn)，達(dá)到驚人的效果！

“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”。那么營(yíng)銷(xiāo)自然無(wú)定式，其形取決于其勢(shì)，勢(shì)為主題，形為打法。一切源于人性弱點(diǎn)，人心，目的在于滿(mǎn)足需求！營(yíng)銷(xiāo)隨心而定，因性而為，無(wú)主題不營(yíng)銷(xiāo)！

營(yíng)銷(xiāo)就像看病，因人而易！不同的病人，開(kāi)不同的藥方！沒(méi)有萬(wàn)能的藥方！多變才是營(yíng)銷(xiāo)的精髓！

●●汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)賈江濤：

通過(guò)師父生動(dòng)精彩的傳授營(yíng)銷(xiāo)十八式，每式的要點(diǎn)與特征加上精彩案例分享，短短兩天學(xué)習(xí)師父分享四十多個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例，為我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中找到正確的方法和公式。

如今當(dāng)下市場(chǎng)的變換日新月異，只要領(lǐng)悟師父?jìng)魇诘拿恳皇綘I(yíng)銷(xiāo)方法，面對(duì)萬(wàn)變不離其宗的市場(chǎng)情況，關(guān)注市場(chǎng)的變化本質(zhì)掌握變化規(guī)律，巧妙的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)模式才能打出無(wú)敵的市場(chǎng)！

 

●●食用油產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)李紅軍：

一、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的普通產(chǎn)品，通過(guò)內(nèi)容化、事件化及新聞化，并借助傳統(tǒng)文化元素一舉成名！

二、暗訪案例中，讓產(chǎn)業(yè)之外的人打入行內(nèi)，做實(shí)致性調(diào)查，不斷的反饋內(nèi)部問(wèn)題和建議，修練內(nèi)功，立于不敗之地！

三、鮮果產(chǎn)業(yè)，通過(guò)個(gè)人事件，啟發(fā)人們不屈的奮斗精神，讓失敗者重新彈起，找回了商道與商魂！

●●醫(yī)療產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)鮑培英：  

首先感恩師父的辛勤付出，師父用幾十年總結(jié)的商戰(zhàn)無(wú)私地教給我們 ，教授十八般武藝，學(xué)會(huì)并學(xué)以至用！

古有“三十六計(jì)”，今有師父的商學(xué)“三十六式”。每一式都通過(guò)案例解析，并總結(jié)‘’三大要點(diǎn)‘’、‘’二大特征‘’，真的是“道中有魂、魂中有道”，讓我感受比較深的還是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)。

一、借勢(shì)： 比如我們的產(chǎn)品可以借手機(jī)品牌的用戶(hù)平臺(tái)，凡買(mǎi)某品牌手機(jī)的用戶(hù)第一次均可免費(fèi)領(lǐng)取我們的產(chǎn)品，以后均可享受9折優(yōu)惠；還可借助國(guó)際化的平臺(tái)讓我們的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)！

二、主題：以“禮”“義”“仁”“孝”為主題，做系列宣傳，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)！

三、聯(lián)袂：聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，組成品牌系列，為客戶(hù)群體創(chuàng)造更多的消費(fèi)需求，更大的挖掘成交客戶(hù)的消費(fèi)！

每次感受都很多，由于時(shí)間關(guān)系就寫(xiě)這么多，再次感謝師父讓我們少走彎路，多打勝仗！