《商學(xué)弟子班》一二三四五期第四講

冬去春來，萬物復(fù)蘇，多姿多彩的全新生活開始了！

《商學(xué)弟子班》一二三四五期弟子緊跟春天的腳步，從全國十二個省份飛臨中原大地，迎接2017年春節(jié)過后第一場《商學(xué)三十六式》——中十二式的集中學(xué)習(xí)！

2月18日，弟子們?nèi)缙趨R聚在鄭州花園春天假日酒店，開始了為期兩天緊張修煉！

“中十二式”主題培訓(xùn)，旨在讓弟子們掌握：

“文化滲入”、“萬中取一”、“餓狼撲食”、

“易位而處”、“超出常規(guī)”、“緣許三生”、

“將計就計”、“同一頻道”、“點上發(fā)力”、

“背水一戰(zhàn)”、“先行一步”、“高位嫁接”，

計十二種營銷打法！

弟子們認真做課堂筆記

劉有法老師為弟子們授課

弟子們課堂分組討論

主持人課前帶弟子們做游戲

【部分弟子學(xué)習(xí)心得：

首期弟子焦剛:

一、師父所授商學(xué)三十六式之中十二式是上十八式的延展，亦是下六式的鋪墊，起到承上啟下的關(guān)鍵作用。

二、商學(xué)三十六計上中兩課，均以營銷的思維導(dǎo)入，以營銷的視覺界定商學(xué)，其核心在于告誡經(jīng)營者，在商業(yè)領(lǐng)域中，營銷起著致關(guān)重要的作用，對于確定企業(yè)任務(wù)、分析環(huán)境、競爭及業(yè)務(wù)形式、制定目標(biāo)、戰(zhàn)略、確定產(chǎn)品、市場、執(zhí)行經(jīng)營戰(zhàn)略均起著主導(dǎo)作用。一句話：無營銷不商學(xué)。

三、卓越的領(lǐng)導(dǎo)者懂得如何適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，他們深諳市場營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃藝術(shù)，目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場機會之間切實可行的適應(yīng)，堅守恒變與不變。

四、營銷在幫助公司明確目標(biāo)市場及向顧客傳遞需求產(chǎn)品及服務(wù)中，扮演著多種重要角色，管理者必須科學(xué)研究營銷手法及運作模式用于指導(dǎo)下屬，駕馭商業(yè)，成就自我。

五、商學(xué)三十六計之上中式均為營銷綱領(lǐng)，成功的經(jīng)營者須把握綱領(lǐng)，對市場運營進行科學(xué)而周密的策劃以及認真細致的實踐。

首期弟子程滟宏：

春意盎然喜相聚，商學(xué)弟子群英薈！

恩師諄淳指商道，愛心一片鑄商魂！

核心理念一家人，力挽信任缺失際！

古有孔孟指禮儀，今有恩師教恩義！

心懷感恩聆師訓(xùn)，默默悟道師恩貴！

三十六式商戰(zhàn)術(shù)，中十二式不可少！

先行一步穩(wěn)發(fā)展，易位將計求同頻！

商戰(zhàn)文化增身價，高位嫁接利倍增！

聚焦破點招法妙，親情鎖定長久銷！

若想企業(yè)管理好，師從恩師劉有法！

化愁解憂企業(yè)病，及時雨般開處方！

人脈情脈錢脈送，彰顯恩師奉獻情！

謹尊師命寫心得，藏藝藏財戒驕縱！

啟心動念皆為善，點滴糾錯贏細節(jié)！

不忘初心企業(yè)夢，艱難坎坷不言苦！

從頭再來空杯態(tài)，方得始終品牌情！

恩師面前皆弟子，成功落魄視同仁！

比學(xué)幫超守望助，抱團取暖聚股東！

資源共享恩師賜，親情永駐看人為！

重視學(xué)習(xí)立標(biāo)榜，鑄就未來企業(yè)魂！

首期弟子呂世堂:

首先感謝師父，感謝師父的大愛，為108位紅海商戰(zhàn)精英在商海中點亮明燈，在商海中指點迷津，助108名弟子在商海中亮劍；商學(xué)弟子班課程屬實戰(zhàn)營銷模式課，旨在運用快招、準(zhǔn)招、狠招、妙招，在市場出奇制勝！

理念的新穎性、案例的獨特性、方法的實用性、故事的幽默性，帶給弟子一個全新的價值天地！

營銷實戰(zhàn)課，使我感覺到?jīng)]有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣的人，賣不出去產(chǎn)品是因為你的思路陳舊，思想滯后，通過課程學(xué)習(xí)，首先要改變思路，改變思維方式，跳出產(chǎn)品，做產(chǎn)品，跳出傳統(tǒng)做個性，用師父教的快招、準(zhǔn)招、狠招、妙招去做市場，做產(chǎn)業(yè)，出奇制勝，商海“亮劍”。

首期弟子米益民：

首先感恩師父的大愛奉獻真知，我認真總結(jié)了下所有的營銷案例，做企業(yè)沒有文化很可怕，當(dāng)今社會已經(jīng)是文化創(chuàng)意時代，任何企業(yè)都要跳出行業(yè)做行業(yè)了，要創(chuàng)造一切條件塑造企業(yè)文化，哪怕是以歷史文化，人物，民俗，典故，神話故事等等為切入點放大價值。

所有營銷的前提必須做好大數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵，全面的分析，準(zhǔn)確的定位，聚焦聚焦找到爆破點，以優(yōu)良的品質(zhì)，另類獨一無的稀缺性快速占住市場。

再通過結(jié)緣聯(lián)姻的和親政策和客戶進行親密的互動，牢牢把握住大客戶的心理脈搏。

在不同時期和發(fā)展階段再加上善變多樣的創(chuàng)新模式，花樣翻新，滿足市場的不同缺口，要么第一要么就做唯一，不斷的刷新世界各項記錄，成就世界級的第幾大而平分秋色，創(chuàng)造出一個個經(jīng)典和不敗的神話！  

再次感謝大智慧的師父，讓我們營銷格局一下子拉升到了世界級。

二期弟子胡安良：

大家?guī)е汗?jié)的愉悅心情于正月二十二、二十三兩天參加了商學(xué)弟子班的第四次學(xué)習(xí)。重溫課堂筆記，感悟心得如下：

一、師父這次講的是《商學(xué)三十六式》之中十二式。通過師父的大愛感召，我們商學(xué)弟子班又加入了不少新的師兄弟、師姐妹，至此我們弟子班的兄弟姐妹剛好達一百零八人，天上有一百零八宿、水滸有一百單八將、佛珠也是一百零八數(shù)！2017弟子班開年就現(xiàn)大吉之?dāng)?shù)，這是師父無私大愛之結(jié)果，預(yù)示師父弟子班的明日輝煌吧！

二、師父這次講解＂商學(xué)三十六式之中十二式＂也是招招精彩、式式精華呀！我再次溫讀學(xué)習(xí)筆記，對我尤有啟發(fā)的是兩點：

1、產(chǎn)品的＂文化＂塑造對營銷重要價值，商業(yè)競爭的高級階段一定是品牌文化之爭！

2、＂變＂，不僅是企業(yè)營銷，天下萬事萬物皆如此，窮則變、變則通。有時困境恰恰是發(fā)展的開始，危機一定會伴隨機遇同行。善用＂變＂式，會越來越好。

三、聽師父講解商學(xué)，道破玄機，可能會讓人感覺商學(xué)之道不過如此、已經(jīng)掌握，其實我覺得我們只是略知皮毛、紙上談兵，師父商場馳騁多年實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，非是弟子能及，師父也知如此，告訴大家要認真堅持學(xué)習(xí)兩年方可。我是決心學(xué)習(xí)期間不遲到、不早退、不缺課，好好靜心跟隨師父學(xué)習(xí)商學(xué)商道之魂！

在此再次感恩師父大愛之德！感謝每一位兄弟姐妹的陪我成長！

二期弟子李永超：

終于開課了！感恩師父在新一年的開始，又一次給我注入了營銷的能量！

 營銷真是千變?nèi)f化；博大精深；環(huán)環(huán)相扣；融會貫通! 再好的成語也形容不了，我這次學(xué)習(xí)的精髓領(lǐng)會！真是激情澎湃！??！

營銷：不是單一的某種模式；也不是某種渠道；更不是某種政策就能把營銷做好的！而是，要由多個節(jié)點環(huán)環(huán)相扣；相輔相成；以點帶面；以面破點的綜合拳術(shù)，才能勢如破竹，一舉成功！

營銷：也在不斷的升級！隨著，社會的發(fā)展，時代的變革；任何事物都會面臨被淘汰的可能性！只有，與時俱進，不斷創(chuàng)新才能未雨綢繆；破土開疆！

營銷：也是有“血性”的；更是有“靈魂”的；俗話說：“縱橫不出方圓，萬變不離其宗”只要，有“靈魂”方能貫通一切！

二期弟子金輝:

感恩師父兩天用心用情的講解，讓我悟道經(jīng)商其實就是一個“變”字。

人在變，實際又未變，變的是身份，不變的視我們信守的原則、是心中的那份永恒的信念。

這個世界唯一不變的就是變，我們要不斷地改變、修正自己的方法，無論是合資合作、尋異思維、民俗經(jīng)營、讓不相干的人變成自己人等等，目的就是讓我們有轉(zhuǎn)換觀念、審視市場的能力。

能變則全，不變則亡；全變則強，小變則亡。

我們在變與不變之間，能做的的就是效仿師父泰然處之，保持一顆“不變之心，勇往向前。

三期弟子劉姍姍:

一年之計在于春，一日之計在于晨，非常感恩師父在這個充滿朝氣和希望的春天，為家人們帶來這場饕餮盛宴！                              

商場如戰(zhàn)場，無論從事哪個領(lǐng)域哪個行業(yè)，前提必須做好市場定位！

了解企業(yè)的核心競爭力，綜合分析找到自己的突破點，以己之長，切入市場，找到自己的特色優(yōu)勢，

集中到一個點上決勝于市場！                                       打鐵還需自身硬！尤其是高端產(chǎn)品定位的企業(yè)，

首先產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的，其次它的文化底蘊、理念...再加上好的營銷策劃就會事半功倍！

想做好一件事情天時、地利、人和缺一不可！                           在市場多變的社會環(huán)境中，敢于競爭，善于競爭！

商學(xué)十二式中，自身企業(yè)僅僅用了五式，通過學(xué)習(xí)前十八式已經(jīng)受益匪淺，這一次更是錦上添花！拔高了我的思路和寬度，期待在以后的學(xué)習(xí)中如虎添翼、學(xué)為致用，集更多的智慧和力量，把企業(yè)做大做強！再次感恩師父！

四期弟子李社坡：

商學(xué)三十六式中十二式已經(jīng)結(jié)束，我們的商戰(zhàn)之路才剛剛開始，師父永遠是我們的動力源泉和指路明燈！讓我從此不再迷茫！

一是學(xué)到了知識，二是交到了朋友。

在這次課程中得到了充分驗證，師父清晰的講課思路和強大的理論體系讓我從內(nèi)心佩服和感恩師父！沒有超強的學(xué)習(xí)力是不可能娓娓道來引人入勝的，這種精神我要用一生的時間去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟。

這次課程的核心是營銷，也是個人和企業(yè)的靈魂所在，給我印象最深的是破點營銷和聚焦?fàn)I銷，無論干什么事都要專注、專心、專業(yè)，最終成為專家和行業(yè)的標(biāo)桿和權(quán)威，按師父的教導(dǎo)遵道而行讓成功左右逢源水到渠成。師父是一座寶藏我要用一生的時間去探尋。

除了課堂上的積極討論互動，我們還和四期弟子進行多種形式的交流，同時也和其他各期師兄師姐師弟師妹交流互動，按照師父倡導(dǎo)的“一家人”“一家親”理念不折不扣的去執(zhí)行，增進了彼此的了解，為我們的學(xué)習(xí)達到更好的效果而努力！

學(xué)習(xí)好才能生活好，生活好才能工作好，讓我們手拉手、肩并肩、心連心緊緊和師父團結(jié)在一起，和師兄師姐師弟師妹共同創(chuàng)造奇跡！

四期弟子李鵬:

感謝師父給我們弟子班的學(xué)員們獻上商學(xué)版的饕餮盛宴.讓我真正領(lǐng)悟到了營銷的真諦。被師父的營銷手法深深折服。血緣營銷更是令人拍案叫絕！

學(xué)習(xí)心得:

1.學(xué)習(xí)商學(xué)營銷一定要循序漸進同時也要把握每階段的精髓。

2.要懂得營銷的最高境界是把產(chǎn)品植入客戶的骨髓里……成交一輩子的客戶才能持久為企業(yè)創(chuàng)造最大價值！

3.營銷套路要清晰:做企業(yè)營銷一定要找到有核心價值的產(chǎn)品和服務(wù)(基礎(chǔ))然后打造品牌和文化營造，并通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，根據(jù)市場以“變”定乾坤。真正懂得了商道和商魂。贏得顧客的心方能“君臨天下”！

四期弟子駱要森：

通過這次學(xué)習(xí)，感受頗多，師父乃商界之奇人也。由衷佩服！師父的教誨師兄師弟師姐師妹們的熱情讓我感動。

做產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品首先要市場調(diào)研，找到其稀缺點、稀有性、產(chǎn)業(yè)缺口等。注入文化元素，質(zhì)量品質(zhì)一定過硬，文化為魂！在運營當(dāng)中拋開傳統(tǒng)思維，營銷手段不能拘于一格，手法迥異，分析到位，集中資源優(yōu)勢，把握人性之弱點與心理，把握市場，屢出奇招，找市場、產(chǎn)品的缺口，傍大款與之比美，通過事件營銷、奇異奇特的營銷手段，不斷變換模式和手法，運用師父之教十大跳出。使其產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品一舉成名。

五期弟子張翼鵬：

2月18日、19日，我們迎來了劉有法師父精心準(zhǔn)備的商學(xué)三十六式之中十二式課程的學(xué)習(xí)。作為五期的弟子，我是后來者，很高興能和一二三四期的師兄師姐們同堂學(xué)習(xí)、交流切磋。短短兩天時間的學(xué)習(xí)，我感到充實而快樂，收獲良多。

其一，這是一個全體商學(xué)弟子的大聚會。一二三四五期，師父共收了108位弟子，這些弟子們來自各行各業(yè)，絕大多數(shù)是老板，大家懷著對師父的敬仰聚在一起，跟著師父學(xué)習(xí)商道商魂，現(xiàn)場其樂融融。一個由親如一家的師父和弟子們搭建的大型平臺已經(jīng)形成。這個平臺的價值和作用不可估量，會為我們持續(xù)帶來交流、發(fā)展、合作共贏的機會和巨大能量。

其二，師父在上課前兩天，又陸續(xù)招收四位新弟子，他們被編入五期弟子班，他們都是所在行業(yè)的翹楚，這些行業(yè)大腕的加入，為五期注入了新鮮血液，讓五期的弟子行業(yè)分布更加廣泛。作為五期班長，我分外高興，大家也深受鼓舞。

其三，中十二式的課程，講了文化營銷、破點營銷、饑渴營銷等十二種別出心裁、出奇制勝的營銷妙招，想象大膽奇特，實戰(zhàn)效果明顯，有的還是師父親自操刀的精彩營銷案例。我聽了很深啟發(fā)，學(xué)到了不少營銷實戰(zhàn)的原則和方法，相信會對以后的實踐有很大的幫助。

感恩師父的無私付出，期待下次的學(xué)習(xí)！

五期弟子劉松甫：

通過學(xué)習(xí)劉有法師父精心準(zhǔn)備的商學(xué)“三十六式”——”中十二式” ,心得如下：

第一，感恩

感恩師父的無私傳授: 我們要好好學(xué)習(xí)勇于實踐，把企業(yè)做強做大，成就一番事業(yè)，不辜負師父的諄諄教誨?？鬃拥茏尤д嬲谐删偷囊簿?2人，我要力爭成為72圣賢之一，用一生來報答師父的知遇之恩。

第二，親情

珍惜師父給我們108位弟子搭建平臺，弟子之間就像親兄弟姐妹一樣，互相合作共同成長，共同提高，用工匠精神實現(xiàn)人生飛越，珍惜弟子間的緣分、親情。

第三，學(xué)以致用

通過兩天緊張學(xué)習(xí)，修煉。我認為目前我們企業(yè)可以用到兩式即“文化營銷”和“比附營銷”，來提高我們企業(yè)的知名度，得到顧客認知，打造百年老店！