意思是：一個人受先天遺傳、后天環(huán)境的影響，通過具有的獨特的個性與價值取向，改變一個人就需要改變他的價值觀，這幾乎是愚公移山式的難題，我們既沒有太多的時間，也無能力去促使其立即改變；與其臨時努力去改變一個人的價值觀，不如去找到一個完成特定目標(biāo)所需要的（最具動力與技巧的）人。

如何實踐應(yīng)用：

1、  一個銷售人員與其努力去說服、改變一個不需要產(chǎn)品的人，購買自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不如花費80%的時間去尋找對自己產(chǎn)品有需求的人群。

2、  一個管理者與其努力改造下級成為自己想要的人，不如在團隊中去尋找或在招聘時找到合適的人。同樣，時間比例應(yīng)該花費80%的時間，因為找到正確的人之后，解決問題通常只需要不超過20%的時間。

3、  一個人無法被另外一個人改變，也并非說人無法被影響。而事實上，人生于世，必然受時空環(huán)境的影響，身邊的同事親友都是他的環(huán)境。對于缺乏目標(biāo)與工作技巧的親友同事，需要時間予以輔導(dǎo)與提醒，以不斷地幫他厘清目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)差距、建議改善以及激勵行動。