有“群經(jīng)之首，大道之源”美譽(yù)，古老而深邃經(jīng)典《易經(jīng)》中的“易”字告知我們，“易”，一字三意，“簡(jiǎn)易”，“不易”，“變易”。所謂簡(jiǎn)易，就是紛繁萬(wàn)象用簡(jiǎn)單的陰陽(yáng)來(lái)概括；所謂不易，乃是事物內(nèi)在規(guī)律不變；所謂變易，事事萬(wàn)象不同，隨時(shí)在變。弄懂了“不變”的，才能把握“變化”的，并且能把紛繁萬(wàn)象的變化“簡(jiǎn)單化”，把看似簡(jiǎn)單的“周密化”。這就是“持經(jīng)達(dá)變”的真諦 持經(jīng)達(dá)變，哲學(xué)視角下散熱器行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn) 袁清 采暖散熱器行業(yè)伴隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷和發(fā)展，在歷經(jīng)“啟蒙與復(fù)興”、“躁動(dòng)與探索”、“發(fā)展與理性”、“創(chuàng)新與和諧”的不斷趨于成長(zhǎng)背景下，可以說(shuō)行業(yè)近階段發(fā)展的總體形勢(shì)企穩(wěn)向好，逐步調(diào)整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，散熱器企業(yè)的管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)水平得以進(jìn)一步的發(fā)展和提升。 當(dāng)前，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響已基本觸底，呈現(xiàn)回升之勢(shì)，采暖散熱器行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)、國(guó)內(nèi)的大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、大宗原料價(jià)格、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整等方面的中國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日趨緊密。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇數(shù)據(jù)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)“三駕馬車(chē)”對(duì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)的引擎又重新啟動(dòng)。因此強(qiáng)化對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的分勢(shì)就變得更加重要。如何不適時(shí)機(jī)的抓住國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)回升的契機(jī)，構(gòu)建行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，筆者看來(lái)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)沉潛積聚，遵循主、客觀兼用，運(yùn)用新的世界觀和方法論，引發(fā)對(duì)當(dāng)前采暖散熱器行業(yè)的哲學(xué)思考。 一、營(yíng)銷(xiāo)散熱器行業(yè)，認(rèn)識(shí)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展的“背景” 國(guó)家相關(guān)部門(mén)的最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)值13.98億元，同比增長(zhǎng)7.1%；固定資產(chǎn)投資快速增長(zhǎng)，全社會(huì)固9.321億元，同比增長(zhǎng)33.5%；CPI下降1%，PPI同比下降5.9%，出口5212億美元，下降21.8%；進(jìn)口鐵礦石談判降價(jià)35%；鋼材價(jià)格,今年4月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格連續(xù)17周上漲后，在國(guó)家鐵礦石對(duì)外談判價(jià)格“塵埃落定”后，已有不同程度的回落。鋼材市場(chǎng)，上半年因?yàn)檎罅慷诜e和投機(jī)性交易的推動(dòng)，價(jià)格有所上漲，下半年其升勢(shì)難以維持；鋁材原料前一段時(shí)間在基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)需求和投機(jī)商的囤積下價(jià)格略有上升，因國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的建筑和基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)占去61%的中國(guó)鋁需求，故短期內(nèi)鋁的價(jià)格會(huì)維持在一定的水平上。 在采暖散熱器主流市場(chǎng)的三北地區(qū)的“東北”區(qū)，我們欣喜的看到《遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，新一輪?wèn)|北老工業(yè)基地的振興發(fā)展以及圖們江區(qū)域開(kāi)發(fā)開(kāi)放，綏芬河保護(hù)區(qū)的建設(shè)，正注入了快速發(fā)展的“強(qiáng)心劑”。 全國(guó)的商品房市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了低迷、徘徊、反彈、瘋狂之后，上半年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速完成了“V”型反轉(zhuǎn)。全國(guó)上半年房地產(chǎn)信貸達(dá)到8000億元，在宏觀經(jīng)濟(jì)尚不牢固，及制造業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，其它他行業(yè)的投資回報(bào)依然不確定的情形下，房地產(chǎn)已成為資本市場(chǎng)的“寵兒”。6月末北京乃至全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)的兩標(biāo)志性事件：（1）、全國(guó)地王誕生。6月30日，中化方興40.6億元拍得廣渠路15號(hào)地，地塊樓面價(jià)達(dá)15321元/㎡；（2）、6月26日，中國(guó)電子下屬的成都中澤置業(yè)19.6億元拍得奧運(yùn)村鄉(xiāng)地塊，樓面價(jià)15216元/㎡。透過(guò)地王信號(hào)我們可以看出：（1）、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的回報(bào)跡象；（2）、央企大舉進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，中字號(hào)、國(guó)字號(hào)兩個(gè)月拍得20塊地塊，地價(jià)涉及265億元。 民生地產(chǎn)市場(chǎng)中，去年全國(guó)開(kāi)始的9000億元投資和改善地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的政策顯示，今后三年內(nèi)全國(guó)新增200萬(wàn)套廉租房、400萬(wàn)套經(jīng)濟(jì)適用住房，完成100多萬(wàn)戶林業(yè)、農(nóng)墾和礦區(qū)的棚戶改造，目前已完成相應(yīng)速度的開(kāi)發(fā)量。 工礦產(chǎn)品市場(chǎng)，去年國(guó)家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃在已包括的鋼鐵業(yè)、 石化產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)業(yè)、有色金屬、裝備制造、造船業(yè)、電子信息、輕工業(yè)、紡織業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)中已顯示出對(duì)于采暖設(shè)備的強(qiáng)勢(shì)需求。 采暖散熱器委員會(huì)近期從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和全行業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略高度，確立了包括“太陽(yáng)能利用與建筑物一體化”、“電采暖散熱器的開(kāi)發(fā)應(yīng)用”、“銅管對(duì)流型散熱器的創(chuàng)新及功用拓展”、“壓鑄鋁合金散熱器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展”、“鋼制散熱器的新品開(kāi)發(fā)”、“鑄鐵散熱器機(jī)械化生產(chǎn)線的推廣和應(yīng)用”、“輔配件的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和安裝掛件部品化”、“塑制合金散熱器的探索”和“推進(jìn)供暖水質(zhì)的規(guī)范化管理”的十大重要發(fā)展課題。 7月9日，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)近平視察隴星企業(yè)，詳細(xì)詢問(wèn)了隴星企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)和管理。按吳繼祖總經(jīng)理的話說(shuō)，這不僅僅是隴星的榮譽(yù)，更是全體采暖散熱器行業(yè)的寶貴財(cái)富，領(lǐng)導(dǎo)人的視察從另外一個(gè)側(cè)面集中反映了采暖散熱器行業(yè)近幾年來(lái)實(shí)施科學(xué)發(fā)展所取得的飛躍進(jìn)步。 當(dāng)然，我們還必須清醒的看到桎梏行業(yè)發(fā)展的六點(diǎn)障礙：1、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，產(chǎn)能過(guò)剩與品質(zhì)產(chǎn)品供給短缺并存；2、從組織結(jié)構(gòu)看，行業(yè)局部市場(chǎng)壟斷與過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)并存；3、從空間布局看，南北方的經(jīng)營(yíng)理念差異與同質(zhì)化的產(chǎn)品布局并存；4、從產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，規(guī)模擴(kuò)張與要素制約并存；5、從新興產(chǎn)業(yè)看，重復(fù)建設(shè)與新技術(shù)推廣緩慢并存；6、從市場(chǎng)主體看，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)創(chuàng)新與生產(chǎn)研發(fā)滯后并存。 二、運(yùn)用前瞻性的市場(chǎng)策略，培育企業(yè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)極 馬克思《資本論》告訴我們，資本主義生產(chǎn)關(guān)系束縛了生產(chǎn)力，如果改變所有制，變成公有制，解放生產(chǎn)力，就可以創(chuàng)造出無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富，這是市場(chǎng)決定的，營(yíng)銷(xiāo)決定的。 坦率地說(shuō)，散熱器行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作還有亟待提升的較大空間，認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)”還只是完成工廠產(chǎn)品銷(xiāo)往市場(chǎng)的手段和環(huán)節(jié)的話，那只能說(shuō)是一種被動(dòng)的、內(nèi)向的，外向的和廣義上的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)管理的全過(guò)程，是更多的去規(guī)劃企業(yè)未來(lái)和管理的重要手段。那些至今還躺在過(guò)去既有的靜態(tài)比較優(yōu)勢(shì)上的企業(yè)，殊不知，采暖散熱器的市場(chǎng)背景已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。新型散熱器過(guò)去起初大都滿足“消費(fèi)置換”的北方成熟的渠道市場(chǎng)，已經(jīng)很難有相應(yīng)的增長(zhǎng)，工程市場(chǎng)的異軍突起，工程市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)已隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)的調(diào)整而變化，一些采暖地區(qū)較為嚴(yán)重“過(guò)地暖”市場(chǎng)的分食，地產(chǎn)市場(chǎng)中包括商品房市場(chǎng)、民生地主、工礦企業(yè)市場(chǎng)的分眾市場(chǎng)的不同營(yíng)銷(xiāo)模式等等，必然考量著我們采暖散熱器企業(yè)原有的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 當(dāng)前散熱器行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還處于“冷兵器時(shí)代”，還未完全進(jìn)入以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)是解決競(jìng)爭(zhēng)的工具，扎實(shí)的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)條件和環(huán)境的深度發(fā)現(xiàn)，而制定的符合即期條件下的市場(chǎng)前沿戰(zhàn)略。這個(gè)前沿戰(zhàn)略，從哲學(xué)層面上有兩個(gè)要素的構(gòu)成：第一、在外延上，它必須反映最前線的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，經(jīng)營(yíng)者必須靠前沿陣地指揮；第二、在內(nèi)涵上，它必須符合新事物的基本屬性，即發(fā)展性和前瞻性，兩者相輔相成，缺一不可。前者定位方向，后者明確了生命力和創(chuàng)造力。 房地產(chǎn)市場(chǎng)從一個(gè)側(cè)面可以說(shuō)是采暖散熱器行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。在地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們既要看到商品房市場(chǎng)，還要關(guān)注民生地產(chǎn)市場(chǎng)。近期，被標(biāo)出“北京地王”的廣渠門(mén)15號(hào)地，最終以40.6億元被中化方興投資管理有限公司收入囊中。這多少可以說(shuō)打破了近一年沉寂的房地產(chǎn)市場(chǎng)。成為新一輪攪動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的推手。隨著今年以來(lái)國(guó)家加大房產(chǎn)信貸支持的力度，據(jù)7月7日國(guó)家相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，北京地產(chǎn)市場(chǎng)上半年上漲三成，接近歷史最高水平，全國(guó)一線城市，住宅量成交翻番。5月份起全國(guó)主要大中城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)都顯示出回暖的跡象，在連同受金融危機(jī)影響甚微的全國(guó)二級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷發(fā)育?？梢灶A(yù)料今后一段時(shí)間，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展將呈現(xiàn)出積極發(fā)展的態(tài)勢(shì)。研究此條件下采暖設(shè)備與房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求關(guān)系，企業(yè)更應(yīng)密切關(guān)注更多的央企背景的地產(chǎn)商大舉挺進(jìn)地產(chǎn)市場(chǎng)，做好積極的房地產(chǎn)市場(chǎng)采暖系統(tǒng)的解決方案，可謂是一營(yíng)銷(xiāo)工程市場(chǎng)的系統(tǒng)工程。需要引起企業(yè)注意的這16家國(guó)企性質(zhì)的地產(chǎn)和建筑單位是：中國(guó)鐵路工程總公司、中國(guó)鐵道建筑總公司、中國(guó)冶金建設(shè)集團(tuán)公司、中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司、香港中旅（集團(tuán)）有限公司；中國(guó)交通建設(shè)有限公司、華僑城集團(tuán)公司、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)公司、中國(guó)化工集團(tuán)公司、中國(guó)新興集團(tuán)總公司、南光集團(tuán)公司、中國(guó)建筑總公司、中國(guó)中化集團(tuán)、中國(guó)保利招商局集團(tuán)公司、華潤(rùn)集團(tuán)公司。 與此同時(shí)，散熱器企業(yè)還必須關(guān)注去年國(guó)家確立的9000億投資和改善房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的政策，即未來(lái)幾年全國(guó)新增廉租房、經(jīng)濟(jì)適用住房近千萬(wàn)套，完成100多萬(wàn)戶林業(yè)、農(nóng)墾、煤礦的棚戶區(qū)改造。如何生產(chǎn)滿足既有的大量?jī)r(jià)值，而又低價(jià)的采暖設(shè)備，滿足這一市場(chǎng)發(fā)展的需求。需要企業(yè)特別注意的是此類(lèi)工程都是由政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，而最終又是與政府指定的建設(shè)單位和工程承包方進(jìn)行市場(chǎng)合作，這類(lèi)市場(chǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)廠家與除與乙方發(fā)生的合作關(guān)系外，還有其與丁方甚至丙方在進(jìn)行市場(chǎng)合作。上述政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的機(jī)構(gòu)基本是煤礦城市的棚戶區(qū)是地方發(fā)改委（局），非煤礦城市棚戶區(qū)為地方住宅和城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)廳（局）。研究新的市場(chǎng)模式下的產(chǎn)品行銷(xiāo)方案，已是擺在我們散熱器企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的一項(xiàng)重要課題。從上半年國(guó)家地產(chǎn)工程的市場(chǎng)情況看，中央企業(yè)資金的到位率在90%以上，而地方資金的配套仍顯的不足。除此之外，散熱器企業(yè)還應(yīng)關(guān)注國(guó)家“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”的所屬行業(yè)和近期國(guó)家批準(zhǔn)遼寧“五點(diǎn)一線”的振興規(guī)劃等所帶來(lái)的工礦企業(yè)的采暖設(shè)備市場(chǎng)。 “渠道市場(chǎng)”我們?nèi)孕枰J(rèn)真研究，今天的渠道市場(chǎng)我們必須從時(shí)間和空間上給予它新的定義，北方地區(qū)采暖成熟的渠道市場(chǎng)已不會(huì)有相應(yīng)增長(zhǎng)的這一事實(shí)告訴我們，渠道市場(chǎng)應(yīng)該要求變，經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型已勢(shì)在必行。南方多數(shù)非集中供暖的渠道市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期，包括武漢廣華、合肥新達(dá)、長(zhǎng)沙泓邦、江蘇金泰萊、西安津凱、等企業(yè)積累出的成功系統(tǒng)方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)非常值得推崇，此外太原銳森、北京冬寶北方、河南宇晨暖通、保定太陽(yáng)城、徐州百信、長(zhǎng)沙宏騁暖通、西安適佳、合肥保樂(lè)、揚(yáng)州鴻盛、鄭州歐尚、西安賽能、太原地泰博潤(rùn)、濟(jì)南中信世通、北京東方昆宇、大慶佳佳暖通、安徽德皇、北京嘉信德等經(jīng)銷(xiāo)商都已積累了一定的企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。中原地區(qū)的渠道市場(chǎng)有著鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，即不是北方地區(qū)的“置換型”市場(chǎng)，也不像南方市場(chǎng)完全的包括熱源在內(nèi)的空白型市場(chǎng)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商不配置末端采暖設(shè)備，這些都給我們經(jīng)營(yíng)者提出了小眾市場(chǎng)的分向開(kāi)發(fā)策略的要求。 去年下半年和今年上半年，國(guó)家的出口形勢(shì)呈現(xiàn)休克式下跌，主要原因是經(jīng)銷(xiāo)商在消化庫(kù)存，同時(shí)企業(yè)獲得融資的途徑斷裂，隨著金融危機(jī)的遠(yuǎn)去，企業(yè)獲取融資的途徑重新被激活，同時(shí)企業(yè)也有補(bǔ)作庫(kù)存的逐步遠(yuǎn)去，這導(dǎo)致近期出口在逐步回升。散熱器行業(yè)出口市場(chǎng)會(huì)較其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品稍好一些，畢竟它是一個(gè)必需的消費(fèi)品，有著剛性的需求支撐。但會(huì)隨著整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇而站穩(wěn)、復(fù)蘇。出口形勢(shì)可能在明年一季度末、二季度初企穩(wěn)。9月26日，美國(guó)對(duì)中國(guó)輪胎開(kāi)始的加收征罰性關(guān)稅，包括今年7月份俄羅斯與中國(guó)爆發(fā)的“灰色貿(mào)易”沖突，再次啟示我們要注意貿(mào)易政策的變化，加強(qiáng)防范能力。散熱器企業(yè)出口依然要強(qiáng)化出口終端市場(chǎng)的掌控，盡可能的輸入本土品牌，建立完整的產(chǎn)銷(xiāo)鏈，依據(jù)系統(tǒng)、水質(zhì)情況強(qiáng)化產(chǎn)品的有效、安全銷(xiāo)售，建設(shè)包括綏芬河、同江、密山、黑河等地的東歐橋頭堡市場(chǎng)。 10月8日國(guó)家證監(jiān)會(huì)已批準(zhǔn)國(guó)內(nèi)23家企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市。其創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)一直是作為從事科技業(yè)務(wù)、具有較高成長(zhǎng)性、成立時(shí)間較短、企業(yè)規(guī)模不大、業(yè)績(jī)還不是很突出的中小企業(yè)開(kāi)辟融資渠道的另一路徑。這種有別開(kāi)主板市場(chǎng)的上市門(mén)檻、監(jiān)管制度、信息披露、交易條件、投資風(fēng)險(xiǎn)等便利上市途徑，完全可以成為處于成長(zhǎng)型、具有較高技術(shù)水平的散熱器企業(yè)，整合資源力量，快速提升企業(yè)規(guī)模參與大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要發(fā)展路徑。 9月11日在大連召開(kāi)的達(dá)沃斯論壇上和9月22日胡錦濤總書(shū)記在聯(lián)合國(guó)氣候變化峰會(huì)上重申全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展，明確提出了建設(shè)生態(tài)文明的重大戰(zhàn)略任務(wù)，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，在加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)和建設(shè)。其“低碳經(jīng)濟(jì)”又被重點(diǎn)提出。“低碳經(jīng)濟(jì)”是國(guó)家積極提倡和推廣可再生能源，發(fā)展以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，是我國(guó)政府實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然，是我們農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明之后又一次重大進(jìn)步。對(duì)暖通行業(yè)的影響是：第1，我們供熱能耗如何降低？我國(guó)供熱能耗是發(fā)達(dá)國(guó)家的兩倍之多，低溫采暖與節(jié)能的關(guān)系必須認(rèn)真研究；第2,低碳經(jīng)濟(jì)可能帶來(lái)的住宅產(chǎn)業(yè)化大批量和規(guī)?；纳a(chǎn)。因?yàn)檫@應(yīng)該是個(gè)趨勢(shì)，縮短建設(shè)周期，降低能源消耗、建設(shè)成本、勞動(dòng)強(qiáng)度的降低等等，都是顯而易見(jiàn)的。我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)地板采暖的大量工序的現(xiàn)場(chǎng)化、非標(biāo)準(zhǔn)化與“低碳經(jīng)濟(jì)”所提出的短建設(shè)周期的要求、與非規(guī)模加工帶來(lái)的材耗增加等等完全相背離，這可能會(huì)成為我們與地板采暖競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的又一“訴求點(diǎn)”。 三、品牌建設(shè)從長(zhǎng)計(jì)議，資源實(shí)力演化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 如果說(shuō)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作是隨市場(chǎng)背景的變化而隨之變化的話，那么企業(yè)的品牌建設(shè)則是一項(xiàng)曠日持久的戰(zhàn)略工程?！耙员酥馈睙o(wú)法“還施彼身”，行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已從“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”到“預(yù)警解決問(wèn)題”，但如果僅僅有一個(gè)“方法”從設(shè)計(jì)到實(shí)施的過(guò)程中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以必須要不斷的有“方法”的呈現(xiàn)，繼而上升到“方法論”的境地。 當(dāng)前行業(yè)的品牌建設(shè)應(yīng)著重在以下方面展開(kāi)：1、強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念。這里涵蓋發(fā)明專(zhuān)利、商標(biāo)以及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)等方面的組成的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。采暖散熱器委員會(huì)將繼續(xù)調(diào)動(dòng)散熱器企業(yè)技術(shù)升級(jí)、研發(fā)、創(chuàng)新產(chǎn)品的積極性以及最大限度地保護(hù)專(zhuān)利權(quán)人的專(zhuān)利權(quán)益。日前，唐山大通金屬制品有限公司其“第4037605號(hào)圖形”，獲得國(guó)家工商總局商標(biāo)局中國(guó)馳名商標(biāo)的行政認(rèn)定，它是行業(yè)及散熱器企業(yè)商標(biāo)建設(shè)的一件大事。另悉“努奧羅”、“金?！币惨勋@得中國(guó)馳名商標(biāo)的司法認(rèn)定，據(jù)悉，采暖散熱器委員會(huì)還將繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)知名品牌的認(rèn)定工作；2、品牌的內(nèi)涵建設(shè)。內(nèi)涵建設(shè)必須摒棄品牌的“空心化”，品牌建設(shè)包括產(chǎn)品品質(zhì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌內(nèi)涵、企業(yè)形象力、廣告?zhèn)鞑サ染C合工程。品牌建設(shè)應(yīng)防止把品牌僅僅作為企業(yè)的符號(hào)，品牌建設(shè)中應(yīng)防止缺乏個(gè)性化的內(nèi)涵、缺乏品牌與產(chǎn)品的良性互動(dòng)關(guān)系的傾向。意莎普讓消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)，強(qiáng)調(diào)“工業(yè)化旅游”的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。沃德散熱器近期將推出的“生態(tài)散熱器”品牌概念，源于國(guó)家“低碳經(jīng)濟(jì)”的提出和建設(shè)生態(tài)文明、保護(hù)環(huán)境、建立“兩型”社會(huì)的大背景和結(jié)合企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中廢除原“酸洗”、“磷化”工藝，強(qiáng)調(diào)選用環(huán)保原料，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的環(huán)保檢測(cè)和建立綠色指標(biāo)考核的新機(jī)制，在原品牌推廣的基礎(chǔ)上加上生態(tài)“后綴”，強(qiáng)調(diào)其綠色訴求，會(huì)起到了品牌推廣的獨(dú)到訴求和先聲奪人之效果。 企業(yè)擁有足夠大的資源實(shí)力，是企業(yè)發(fā)展的重要寶典。資源實(shí)力不僅是企業(yè)品牌的支撐，更是企業(yè)發(fā)展的全面平臺(tái)，隨著企業(yè)市場(chǎng)化的運(yùn)作的深化，各企業(yè)在處置自身資源的方法和態(tài)度上可能大相徑庭，或掉以輕心，不善利用，或視而不見(jiàn)，棄而不用最終使之喪失殆盡，或努力將自身的資源特點(diǎn)演化為現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源實(shí)力。近期領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)隴星的視察，可謂是品牌提升的絕佳良機(jī)，推出系統(tǒng)的、多維的策略，培育隴星的紅色之路，可謂恰逢其時(shí)，摘葉為刀，折枝為劍，于踏雪無(wú)痕間。佛羅倫薩用精耕“超市渠道”和混搭品牌銷(xiāo)售（聯(lián)合歐派櫥柜、蒙娜麗莎瓷磚等八大件產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)和管理創(chuàng)新（研發(fā)）來(lái)豐富和詮釋了作為“中國(guó)新型散熱器研發(fā)基地”的稱(chēng)號(hào)。行業(yè)內(nèi)在獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的三企業(yè)中，金海先后推出包括《金海水暖：中國(guó)馳名商標(biāo)的“士兵突擊”》等一系列的軟文和《中國(guó)散熱器行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)范本》的植入式品牌宣傳，都搶占了先機(jī)。金海的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)深諳“心智資源”的培育之道，按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，大都數(shù)人只能記住第一，先入為主之后相同的信息基本被排斥，這就是很少有人知道世界上第二高的山峰是誰(shuí)，因此搶注行業(yè)中國(guó)馳名商標(biāo)的“珠穆朗瑪峰”心智資源，金?？焖俪鰮?。其實(shí)金海無(wú)論是獲得馳名商標(biāo)的時(shí)間和“非行政認(rèn)定”的屬性，起初并不占先機(jī)。包括近期某網(wǎng)絡(luò)評(píng)出的隴星、三葉、森德、御馬、金海、萬(wàn)家樂(lè)等行業(yè)十大品牌活動(dòng)，金海、萬(wàn)家樂(lè)則捷足先登，搶占其資源。 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，孤立是孤寂的，集群才是沸騰的。隨著努奧羅長(zhǎng)興基他的達(dá)產(chǎn)；隴星黃驊分廠的建設(shè)；御馬新的數(shù)百畝工廠的開(kāi)工；都似乎在告知我們，更為激烈、更為劇烈的行業(yè)“充分競(jìng)爭(zhēng)”的序幕將由此拉開(kāi)，散熱器行業(yè)的“充分競(jìng)爭(zhēng)”也必將由過(guò)去的“大勝小汰”，過(guò)渡到“優(yōu)勝劣汰”。 四、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，藕合共生發(fā)展散熱器行業(yè) 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中定義“全球化”，它只是從貿(mào)易出發(fā)，即反映出口、進(jìn)口的市場(chǎng)過(guò)程，其實(shí)它還應(yīng)該包括國(guó)內(nèi)間的資本的流動(dòng)、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)思想的交流活動(dòng)。遵循此理念，采暖散熱器委員會(huì)一直以來(lái)積極組織散熱器企業(yè)“走出去”，去融合國(guó)際間和國(guó)內(nèi)企業(yè)間最先進(jìn)的管理手段、技術(shù)方法和營(yíng)銷(xiāo)理念，包括若干次工藝設(shè)備，管理，營(yíng)銷(xiāo)論壇都是著力在培育散熱器企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，培育骨干企業(yè)家的隊(duì)伍。新型散熱器的20年洗禮與磨煉，特別是近幾年來(lái)的行業(yè)發(fā)展，造就了一大批優(yōu)秀企業(yè)家，陳國(guó)華、王定山、吳繼祖、岑國(guó)輝、趙剛、楊學(xué)永、王毅、金可心、郭占庚、司洪慶、管中海、郭日紅、岳永、夏紀(jì)運(yùn)、楊華杰、于克躍、劉曉天等給我們留下了“雖千萬(wàn)人吾往矣”的堅(jiān)毅身影，夸父追日一般地執(zhí)著于采暖散熱器事業(yè)的理想。 “兄弟同心，其利斷金”。近幾年來(lái)，采暖散熱器委員會(huì)更是在散熱器企業(yè)間營(yíng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)、合作發(fā)展的良好氛圍。實(shí)則上作為一個(gè)行業(yè)來(lái)講需要競(jìng)爭(zhēng)，但它強(qiáng)調(diào)的是有序競(jìng)爭(zhēng)，試想一下，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，可能大家就會(huì)安于現(xiàn)狀，企業(yè)就會(huì)腐朽僵化，就會(huì)失去創(chuàng)造思想與推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。 采暖散熱器委員會(huì)將積極倡導(dǎo)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中共贏的理念，強(qiáng)調(diào)樹(shù)立既講競(jìng)爭(zhēng)又講合作，既講分工又講協(xié)作的“競(jìng)合精神”。前一段時(shí)間遼寧和河南兩省的大企業(yè)之間的橫向交流，包括前幾年委員會(huì)組織骨干企業(yè)赴努奧羅企業(yè)的技術(shù)、管理交流，組織遼寧骨干企業(yè)赴瓦薩齊企業(yè)，河南骨干企業(yè)赴遼寧省采暖行業(yè)的考察等等，反映出委員會(huì)在建立和完善采暖散熱器企業(yè)合作交流的機(jī)制，進(jìn)一步的促進(jìn)行業(yè)的和諧發(fā)展。 筆者認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，企業(yè)不可能孤立地存在于市場(chǎng)的某一端，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)信息、產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈的關(guān)系，還有競(jìng)合對(duì)象的技術(shù)、市場(chǎng)和管理信息都應(yīng)成為今天我們散熱器企業(yè)不得不面對(duì)的課題。 有資料表明，市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家的行業(yè)管理部門(mén)（行業(yè)協(xié)會(huì)）具有不可替代的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)功能，具備特有的商業(yè)傳統(tǒng)，顯示出組織性、利益性、公益性、互益性、平等性和開(kāi)放性等特征?？梢钥闯霾膳崞魑瘑T會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化引導(dǎo)，協(xié)調(diào)行業(yè)的能力，培育重要的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家力量，進(jìn)一步營(yíng)造企業(yè)間公平、競(jìng)合的和諧氛圍。采暖散熱器委員會(huì)宋為民主任在07年北海會(huì)議上代表委員會(huì)所提出的行業(yè)“創(chuàng)新、文化、品牌、和諧”的八字指導(dǎo)思想，更是期望企業(yè)從過(guò)去的封閉自守，到高度開(kāi)放和技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、信息有機(jī)共享。 近期，采暖散熱器委員會(huì)即將提出行業(yè)十二五產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，并在已定的“十大課題”下，加強(qiáng)骨干企業(yè)的市場(chǎng)培育，推動(dòng)課題企業(yè)在這些細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力，并依據(jù)他們的利基優(yōu)勢(shì)，形成在分類(lèi)課題下的骨干示范基地，以此進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)的和諧發(fā)展。委員會(huì)與國(guó)際銅業(yè)協(xié)會(huì)今年共同組織的第三屆銅管對(duì)流器的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也落下帷幕，這次銅管對(duì)流器的創(chuàng)新設(shè)計(jì)已在原有兩屆只停留在外觀設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，提升到包括機(jī)芯等內(nèi)在技術(shù)的全面工業(yè)設(shè)計(jì)，并在委員會(huì)的協(xié)調(diào)下由參與企業(yè)共享其設(shè)計(jì)成果，用于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，肖曰嶸教授自始自終參與了此項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。7月中旬散熱器委員會(huì)以行業(yè)組團(tuán)，攜行業(yè)中努奧羅、沃德、邦泰、圣春、銳新等骨干企業(yè)聯(lián)合參加2009中國(guó)房地產(chǎn)工程采購(gòu)創(chuàng)新大會(huì)，實(shí)現(xiàn)主流采暖散熱器品牌供應(yīng)商與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的跨界合作。近期采暖委員會(huì)關(guān)惠生副主任分別深入沃德、佛瑞德、正和等企業(yè)，積極準(zhǔn)備這些企業(yè)的新產(chǎn)品科技成果評(píng)估，在已做出評(píng)估的兩個(gè)企業(yè)中，委員會(huì)在專(zhuān)家組的安排下還考慮了應(yīng)用領(lǐng)域方面的專(zhuān)家，以他們從應(yīng)用設(shè)計(jì)視角和幫助市場(chǎng)拓展角度為企業(yè)提供了包括技術(shù)和市場(chǎng)的中肯專(zhuān)家意見(jiàn)，這些都是行業(yè)重視科技技術(shù)的應(yīng)用和加強(qiáng)用科技技術(shù)提升整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，積極助推會(huì)員企業(yè)的科研和技術(shù)發(fā)展。 此外，行業(yè)在歡迎地板采暖作為采暖末端設(shè)備參與采暖散熱器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，將組織散熱器企業(yè)聯(lián)合研究包括山西大同、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、黑龍江雞西、七臺(tái)河、哈爾濱、遼寧鞍山、河北秦皇島和上海等地區(qū)發(fā)展尚快的地板采暖市場(chǎng)，針對(duì)目前建筑系統(tǒng)所提出的節(jié)能量還只是在理論上的預(yù)估值和模擬值，還未進(jìn)入量化過(guò)程的時(shí)期，委員會(huì)在董重成教授的潛心數(shù)月的研究，即將推出采暖散熱器低溫度供暖條件下的實(shí)際節(jié)能量，以此展開(kāi)與地板采暖進(jìn)行理性節(jié)能競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際數(shù)據(jù)，并更多的提供給工程方客觀的節(jié)能值的數(shù)據(jù)參考。 意莎普、沃德、乾豐、太陽(yáng)花、派捷等企業(yè)紛紛探求產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷(xiāo)的新模式，在與某些骨干經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的合作中，運(yùn)用《廠商聯(lián)銷(xiāo)體》系統(tǒng)方案，尋求廠、商市場(chǎng)中的共贏。浙江旺達(dá)、青島華泰的國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，江蘇昂彼特堡等壓鑄鋁企業(yè)，還紛紛依據(jù)鋁產(chǎn)品的適應(yīng)系統(tǒng)情況，開(kāi)發(fā)雙金屬壓鑄鋁產(chǎn)品，并在新疆、黑龍江等北方市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)鏈下游和工程方展開(kāi)精誠(chéng)的合作，并收獲頗豐。 “故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)”。行業(yè)上下的經(jīng)營(yíng)者們用較為完整的思想體系，圓通地應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必然能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得更大市場(chǎng)。