原標(biāo)題：樓市火 家居冷 達(dá)州房產(chǎn)家居市場(chǎng)冰火兩重天

8月份，達(dá)州的樓市就像天氣一樣火熱，在全球經(jīng)濟(jì)低迷、各項(xiàng)政策調(diào)控的重壓下，在達(dá)州居然也能創(chuàng)出開(kāi)盤成交90%的神話，不得不說(shuō)達(dá)州的房產(chǎn)剛需空前旺盛，市場(chǎng)還是一片待開(kāi)發(fā)的處女地。

據(jù)某知名網(wǎng)站粗略統(tǒng)計(jì)，整個(gè)達(dá)州8月份商品房成交4290 套，同比7 月上漲22.8%，比6月上漲68.83%。相比房產(chǎn)市場(chǎng)的一路躥紅，達(dá)州的家具市場(chǎng)卻像掉進(jìn)了冰窖，一片低迷。

記者走訪家具賣場(chǎng) 大多門可羅雀

都說(shuō)“有家，就有家具”，房子賣得火，家具按理說(shuō)也該火才是，可是記者在走訪達(dá)州各大家具賣場(chǎng)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大多門可羅雀，家具賣場(chǎng)成了鬧市中的靜謐地。

9月3日，記者來(lái)到圣地亞家居達(dá)州旗艦店，這個(gè)位于達(dá)州通川區(qū)紅旗路、占據(jù)著達(dá)州黃金口岸的家具賣場(chǎng)，場(chǎng)外人來(lái)人往、川流不息，可賣場(chǎng)內(nèi)除去幾個(gè)工作人員，記者在賣場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)了3個(gè)多小時(shí)，也沒(méi)看見(jiàn)幾個(gè)顧客。

賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，這兩天店里有活動(dòng)，還好一點(diǎn)，時(shí)不時(shí)能看見(jiàn)一兩個(gè)人，要是平時(shí)，一天連個(gè)人影都難看見(jiàn)。這幾個(gè)月一直虧，店長(zhǎng)說(shuō)，再這樣下去不知道還能撐多久。談話間，導(dǎo)購(gòu)員小姐見(jiàn)有顧客過(guò)來(lái)，便立即起身相迎。來(lái)的是一對(duì)母女，女兒說(shuō)家里正裝房子，想看套家具，母親的目光一直死死盯著擺放在展廳的一套家具和裝飾，連連說(shuō)好看，摸著質(zhì)感也不錯(cuò)，可是一問(wèn)價(jià)錢，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)茶幾加上椅子，原價(jià)是7萬(wàn)多元，現(xiàn)在搞活動(dòng)，5萬(wàn)多元。一聽(tīng)這價(jià)錢，母女倆的臉色變了，看了看最后還是走了。

導(dǎo)購(gòu)無(wú)奈水土不服 消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變

顧客走了后，導(dǎo)購(gòu)嘆了口氣說(shuō)，他們的品牌在2008年金融危機(jī)以前以出口為主，針對(duì)的是比較高端的人群，而現(xiàn)在因?yàn)榭傮w經(jīng)濟(jì)不太景氣，基本上以內(nèi)銷為主，好不容易來(lái)一個(gè)顧客，談成的單子很少。這主要是因?yàn)樵瓉?lái)以出口為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上不一樣，再加上國(guó)外戶型、面積大小和中國(guó)不同，所以造成了現(xiàn)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“水土不服”的現(xiàn)象。

另一方面，產(chǎn)品營(yíng)銷不力也是重要原因。導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，很多時(shí)候顧客坐出租車到圣地亞，的哥連圣地亞都不知道，更別說(shuō)門店了，“有些顧客逛到3樓，看了我們的產(chǎn)品，都說(shuō)原來(lái)在樓上還有這么好的東西，早曉得就不費(fèi)九牛二虎之力跑去成都買了，運(yùn)費(fèi)成本啥子都高，還有磕磕碰碰的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

“就這樣，本來(lái)在身邊就能買到的東西，卻因?yàn)檫@樣那樣的原因，我們苦等，消費(fèi)者苦找，最后消費(fèi)者還是去了成都等地買，家門口的生意都飛了?！睂?dǎo)購(gòu)對(duì)此頗為無(wú)奈。

冷熱不均

據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)達(dá)州8月份商品房成交4290套，同比7月上漲22.8%，比6月上漲68.83%。相比房產(chǎn)市場(chǎng)的一路躥紅，達(dá)州的家具市場(chǎng)卻像掉進(jìn)了冰窖，一片低迷。

達(dá)州家具百態(tài) 3 類人群選擇各不同

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年在成都購(gòu)房的人群中，達(dá)州人排名不是第一就是第二，這說(shuō)明達(dá)州有錢人多，但為什么達(dá)州高端家居賣得如此之難呢？

有錢人喜歡外地淘

在達(dá)州從事多年家裝生意的李先生告訴記者，他們?cè)谶_(dá)州做家裝10多年，接觸了不少人，他把客戶分成了3類，“一類是很有錢的。他們裝套房子，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題，他們追求的是品牌，是舒適度。產(chǎn)品便宜了，人家反而會(huì)懷疑是不是真的。這就和達(dá)州家具現(xiàn)在的情況一樣，你有個(gè)好東西放在這里，但是在那些人眼里，始終覺(jué)得在達(dá)州沒(méi)有成都、廣州這些大城市一線品牌多，也可能根本想不到在身邊還有好產(chǎn)品。我前年裝了一套房子，那個(gè)客戶的一個(gè)馬桶直接從國(guó)外進(jìn)口的，花了10多萬(wàn)元，其實(shí)在達(dá)州我想現(xiàn)在也能買到。如果商家將這些信息傳到消費(fèi)者耳中，我相信還是有部分人會(huì)選擇在本地買。”

沒(méi)錢的選擇自己做

李先生說(shuō)，“第二類是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在外打拼、最后回鄉(xiāng)在達(dá)州城里買房子的這部分人。相對(duì)而言，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很雄厚，要讓他們動(dòng)輒花幾千幾萬(wàn)去買張床，還是有些舍不得，一般他們會(huì)選擇自己做床、做衣柜這些，這樣無(wú)論從經(jīng)濟(jì)和環(huán)保角度都更劃算、放心。他們往往選擇自己購(gòu)買生態(tài)木材，自己請(qǐng)人加工，自己做家具，不過(guò)像有些沙發(fā)、茶幾這些，他們還是會(huì)選擇購(gòu)買，但數(shù)量很少?！?/p>

承接私人家具加工的孫先生說(shuō)，有的時(shí)候一個(gè)月能接幾套，忙都忙不過(guò)來(lái)，而有的時(shí)候則比較閑，但總體生意還不錯(cuò)。

中間人群市場(chǎng)爭(zhēng)搶

高端人群喜歡從大城市買家具，經(jīng)濟(jì)條件一般的人自己動(dòng)手，剩下中間這一部分人群，就成了達(dá)州大小20余家家具商城爭(zhēng)搶的對(duì)象。

“在這部分人群中，有的還是老年人買家具給兒女結(jié)婚用的?！笔サ貋喖揖訉?dǎo)購(gòu)劉女士說(shuō)，“我們?nèi)フ{(diào)查樓盤的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多樓盤入住率都很低，很多都是先把房子買下，等經(jīng)濟(jì)情況寬裕了再裝修?！?/p>

而且隨著中青國(guó)際家具建材城入駐達(dá)州，市場(chǎng)這塊蛋糕并未變大，而分蛋糕的人越來(lái)越多，才會(huì)導(dǎo)致在樓盤賣得火熱的情形下，家具市場(chǎng)依然如冰窖。