在追求高利潤和低成本的雙重?cái)D壓下，地產(chǎn)開發(fā)商在招標(biāo)過程中對建材供應(yīng)商壓價(jià)已成不爭事實(shí)，而壓價(jià)直接影響的便是建材商的毛利率。

業(yè)內(nèi)權(quán)威專家、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會顧問張森林告訴大智慧通訊社，目前，房地產(chǎn)商開給地板企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。從12家上市林業(yè)企業(yè)中報(bào)可以看出，有7家公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)降低，5家公司增加。

目前為止，地板企業(yè)的應(yīng)對及自救策略，仍然未見可以扭轉(zhuǎn)被動局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。

**受壓地產(chǎn)商，行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型**

大亞科技旗下圣象地板目前是國內(nèi)銷量第一、渠道最廣的地板公司，且其精裝修業(yè)務(wù)份額也位列第一。該公司企劃部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，工程業(yè)務(wù)占圣象地板總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模化，利潤并不是首要關(guān)注點(diǎn)。

該負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。

他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。

**地產(chǎn)商欠款嚴(yán)重**

某建材資深人士向大智慧通訊社表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問題。

該人士透露，某地板企業(yè)和一家上市裝飾公司有長期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。

他透露，一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業(yè)30%的尾款。但由于地板企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。

**惡性競爭失議價(jià)權(quán)**

另一家地板企業(yè)安信地板，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。在今年一季度萬科A首次恢復(fù)對安信采購后，安信董事長盧偉光曾向大智慧通訊社坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。

盧偉光透露，目前建材產(chǎn)品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個(gè)長期、穩(wěn)定的地產(chǎn)項(xiàng)目合同能給地板商帶來巨大收益，甚至可以達(dá)到全年15%以上的銷售額，為此不少企業(yè)積極爭取精裝項(xiàng)目，但由此造成目前供求關(guān)系不平衡，從而讓建材商失去了議價(jià)和定價(jià)的話語權(quán)?！?/p>

他表示，地板產(chǎn)品用于精裝修和瓷磚產(chǎn)品、空調(diào)等不同，目前只存在工廠（品牌商）和開發(fā)商直接合作模式。

盧偉光認(rèn)為，地板產(chǎn)品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業(yè)人士安裝，其服務(wù)時(shí)間較長，目前經(jīng)銷商還不具備這樣的能力；其次，開發(fā)商在選擇地板供應(yīng)商時(shí)看重品牌制造能力、創(chuàng)新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產(chǎn)品；開發(fā)商需要做成本考慮，在采購產(chǎn)品時(shí)盡量會選擇性價(jià)比較高產(chǎn)品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發(fā)商與品牌商之間。

升達(dá)林業(yè)副總裁兼董秘賀曉靜向大智慧通訊社表示，精裝修渠道毛利率低于零售，但由于公司精裝量業(yè)務(wù)量不算大，所以對地板產(chǎn)品整體毛利率的影響甚微。

同時(shí)她也坦言，精裝修業(yè)務(wù)量大會導(dǎo)致整體毛利率降低。

作為內(nèi)銷市場的新兵，宜華木業(yè)把精裝修渠道作為公司未來新的利潤增長點(diǎn)，但這條路走得并不順利。

宜華木業(yè)國內(nèi)銷售部負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社表示，公司目前對精裝修房的戰(zhàn)略是“薄利多銷”。雖然公司目前合作客戶多是龍頭房企，但是也免不了被“壓價(jià)”。