“集成家居”也被外界稱為“整體家居”，它在家居行業(yè)里并不是什么新鮮的名詞。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的逐步改變，近幾年它頻頻出現(xiàn)在家居行業(yè)的各大報(bào)章雜志里。家居大賣(mài)場(chǎng)也跟風(fēng)陸續(xù)開(kāi)辟了“集成家居”專區(qū)，連國(guó)內(nèi)的大型行業(yè)展會(huì)也開(kāi)設(shè)獨(dú)立的“集成家居”專業(yè)展覽區(qū)。


憑借著款式多樣，省時(shí)省力以及個(gè)性化定制等優(yōu)點(diǎn)，集成家居受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有超過(guò)16億平米的建筑用房面積，這就意味著我國(guó)集成家居市場(chǎng)有非常大的潛力。網(wǎng)易家居重磅策劃《集成家居領(lǐng)舞大家居時(shí)代》將帶您走進(jìn)各大企業(yè)，為您揭開(kāi)未來(lái)行業(yè)巨頭發(fā)展的啟示錄。本期我們的采訪嘉賓是華鶴集團(tuán)副總經(jīng)理劉立新先生。


劉立新告訴記者，華鶴集團(tuán)早在10年前便已經(jīng)涉足了集成家居領(lǐng)域，并定名為“華鶴集成新居”，產(chǎn)品涉及家具、木門(mén)、衣柜以及大量木質(zhì)裝修品。雖然由于當(dāng)時(shí)集成家居市場(chǎng)成熟度不夠，未能持續(xù)推行這一概念，但卻為今天再度進(jìn)軍集成家居市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。


10年以來(lái)，華鶴集團(tuán)涉及的幾大主導(dǎo)產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到售后安裝等各方均由華鶴集團(tuán)獨(dú)立完成，為華鶴發(fā)展定制性產(chǎn)品積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。劉立新認(rèn)為，“集成”與“單一”并不沖突，進(jìn)軍集成家居，更要把單一的品類做專，在此基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)整合。


本屆建博會(huì)上，華鶴木門(mén)、米蘭娜時(shí)尚門(mén)、華鶴衣柜、華鶴木窗等多個(gè)集居家居涉及到的品類都將隆重亮相。華鶴集團(tuán)還將在建博會(huì)上同時(shí)進(jìn)行單一品類與集成家居體系的招商，發(fā)展雙重渠道建設(shè)。盡最大努力為消費(fèi)者提供更加省錢(qián)、省力、安全、快捷的服務(wù)。




華鶴集團(tuán)副總經(jīng)理 劉立新


早在10年前已經(jīng)涉足集成家居領(lǐng)域 


網(wǎng)易家居：首先，非常高興劉總可以接受網(wǎng)易家居的采訪。我們知道華鶴在木門(mén)、家具、衣柜等領(lǐng)域都取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，我們當(dāng)初涉足這么多品類，是出于怎樣的考慮？在集成家居這方面，都有哪些核心的競(jìng)爭(zhēng)力？


劉立新：華鶴現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)品有家具、木門(mén)、衣柜，這是我們?nèi)笾鲗?dǎo)產(chǎn)品。這里面華鶴家具已經(jīng)有50多年的歷史，木門(mén)我們也是國(guó)內(nèi)第一家上的專業(yè)生產(chǎn)線，在96年。我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)做木門(mén)最早的一家，而且從木門(mén)產(chǎn)品工業(yè)化角度，我們也給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們也是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，上了衣柜的產(chǎn)品。我們的衣柜有它自身的特點(diǎn)：一個(gè)是開(kāi)門(mén)，另一個(gè)是實(shí)木。


這三大主導(dǎo)產(chǎn)品，從實(shí)際的銷(xiāo)售情況來(lái)看，應(yīng)該是受到了消費(fèi)者的青睞的。事實(shí)上華鶴在十年前就已經(jīng)開(kāi)始做“整木家具”了，當(dāng)年我們把它包裝的名字叫“華鶴集成新居”。建筑行業(yè)都了解，當(dāng)年我們國(guó)內(nèi)的遠(yuǎn)大集團(tuán)，從國(guó)外引進(jìn)了“集成建筑”這樣一個(gè)建筑領(lǐng)域的新方式，他們同時(shí)想尋找木質(zhì)品的工廠，來(lái)給他們的集成建筑配套。他們?cè)趪?guó)內(nèi)考察了很多企業(yè)，最后了解到華鶴能夠生產(chǎn)，所以當(dāng)年我們?yōu)檫h(yuǎn)大的集成建筑做了全面的配套，這里面包括家具、木門(mén)，也包括今天所說(shuō)的衣柜、衣帽間，同時(shí)還有大量的木質(zhì)裝修品。所謂的木質(zhì)裝修品就是包括現(xiàn)在所說(shuō)的棚板、墻板包括棚燈，還有電視墻，還有一些門(mén)廳用的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品全部都是華鶴提供的，都是工業(yè)化生產(chǎn)的。通過(guò)給遠(yuǎn)大配套這個(gè)產(chǎn)品，我們也想到能不能在其他的市場(chǎng)也做這樣的集成。所以當(dāng)年我們就推出“華鶴集成新居”。但是由于做的太早，市場(chǎng)可能還沒(méi)有發(fā)展到那個(gè)階段，所以推了一段時(shí)間，就沒(méi)有繼續(xù)推。


今天來(lái)看，家具行業(yè)也好，木門(mén)行業(yè)也好，還有我們新興的衣柜產(chǎn)品，發(fā)展很快。各個(gè)廠家也都在研究下一步的產(chǎn)品發(fā)展方向，無(wú)論從競(jìng)爭(zhēng)角度，還是從創(chuàng)新角度，大家都在研究如何能夠更好地把產(chǎn)品做一個(gè)整合。所以最近一段時(shí)間，行業(yè)內(nèi)開(kāi)始推出“整木家具”的概念。而華鶴在十年前就已經(jīng)有了這樣的概念，并做了初步的市場(chǎng)推廣，限于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的成熟度不是很高，所以沒(méi)有繼續(xù)，但是今天我們?cè)俅芜M(jìn)入這樣一個(gè)市場(chǎng)，不僅意味著是一個(gè)產(chǎn)品的整合概念，更會(huì)上升到華鶴集團(tuán)一個(gè)很重要的戰(zhàn)略方向。為什么這樣說(shuō)？因?yàn)?1世紀(jì)，都說(shuō)集成加創(chuàng)新，集成不僅體現(xiàn)在渠道上的集成，還體現(xiàn)在產(chǎn)品的集成。創(chuàng)新，則是每一個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題。


從產(chǎn)品集成的角度來(lái)講，今天華鶴再次進(jìn)入“整木家具”市場(chǎng)，我認(rèn)為比十年前要更成熟得多，因?yàn)槲覀冎饕漠a(chǎn)品比如家具、木門(mén)、衣柜這些都是華鶴自己生產(chǎn)的，我們把自己各自單一產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，和在市場(chǎng)上長(zhǎng)久以來(lái)的表現(xiàn)，內(nèi)部去整合，然后向市場(chǎng)推出這樣一個(gè)服務(wù)。如果說(shuō)華鶴的“整木家具”有什么特點(diǎn)，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)是，主要的集成產(chǎn)品是華鶴自己生產(chǎn)的，而且這些產(chǎn)品在單一品類的市場(chǎng)中有很好的表現(xiàn)。當(dāng)然作為集成，還有其他的產(chǎn)品需要進(jìn)一步配套，比如說(shuō)像地板或者其他的產(chǎn)品，我們也會(huì)和業(yè)內(nèi)或者同行業(yè)攜手，進(jìn)一步整合社會(huì)各方面的一些力量，去提升能力。所以華鶴的“整木家具”，從整體上來(lái)看，我們單一的品種華鶴家具，華鶴木門(mén)，華鶴衣柜在市場(chǎng)打拼這么多年，已經(jīng)有很好的表現(xiàn)。我們?cè)俅握系揭黄?，今天的“整木家具”概念要比十年前的概念更充?shí)，更豐滿，而且不僅如此，我們又要增加新的內(nèi)容，華鶴今年10月份就要有一個(gè)新的工廠，新的工業(yè)園要建成。這里面不僅包括木門(mén)的生產(chǎn)線，而且木門(mén)的生產(chǎn)線應(yīng)該說(shuō)是亞洲最大的生產(chǎn)線，我們用一個(gè)比喻，相當(dāng)于夢(mèng)工廠，完全是自動(dòng)化的，這是生產(chǎn)部門(mén)。同期我們又引進(jìn)了木窗和陽(yáng)光房的生產(chǎn)線。我們的產(chǎn)品下一步不僅包括已有的三大主導(dǎo)產(chǎn)品，華鶴家具、華鶴木門(mén)、華鶴衣柜，又增添了新的內(nèi)容，也就是華鶴木窗、華鶴陽(yáng)光房。這樣一來(lái)，我們整個(gè)今天所說(shuō)的華鶴“整木家具”，主要的核心優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)方面：一個(gè)是這些產(chǎn)品都是我們自己已經(jīng)很優(yōu)秀的產(chǎn)品整合到一起。第二，我們又注入了新的產(chǎn)品內(nèi)容，華鶴木窗和華鶴陽(yáng)光房。這樣總體上華鶴今后面對(duì)的市場(chǎng)，應(yīng)該是中高端的市場(chǎng)，為中高端消費(fèi)群體在家居或者家裝方面，提供更統(tǒng)一、更方便、更快捷地全面性的產(chǎn)品和服務(wù)。


面向全國(guó)市場(chǎng)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、售后等方面全方位完善集成家居體系


網(wǎng)易家居：一方面，華鶴集團(tuán)做集成家居歷史比較悠久，十年前就已經(jīng)涉及到這方面的概念。另一方面，我們各個(gè)品類都一直是自主生產(chǎn)的。比較有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)我們這方面已經(jīng)做了這么多年，那么對(duì)“整木家具”也好，“集成家居”也好，對(duì)這個(gè)概念是怎么理解的？因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品，要上門(mén)測(cè)量設(shè)計(jì)，包括物流、售后服務(wù)，涉及很多細(xì)節(jié)，您覺(jué)得在各個(gè)方面華鶴有哪些經(jīng)驗(yàn)是可以和后來(lái)的企業(yè)分享的？


劉立新：十年前我們推出“集成”這樣一個(gè)概念的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)概念很好，而且我們也確實(shí)給遠(yuǎn)大的集成建筑樣板間全面配套做到了。它當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有成為市場(chǎng)，說(shuō)明有的時(shí)候我們的概念過(guò)早，市場(chǎng)還不成熟。十年前，比如衣柜市場(chǎng)還沒(méi)有成熟到這種程度，甚至還沒(méi)有這個(gè)概念，而這兩年衣柜的市場(chǎng)有目共睹，發(fā)展非常迅速，已經(jīng)從家具里面剝離出來(lái)。家具是一個(gè)定性化的產(chǎn)品，受到了一些限制，通過(guò)衣柜這個(gè)產(chǎn)品的定制化，把家具的靈活性延展出來(lái)，所以形成了目前來(lái)看發(fā)展很迅速的一個(gè)衣柜的市場(chǎng)。當(dāng)年雖然我們具備這個(gè)條件，但是市場(chǎng)不成熟，我們也為此投入了很多研發(fā)的成本費(fèi)用，但是還好，畢竟我們從中經(jīng)歷這個(gè)事情，也因?yàn)橛羞@樣的技術(shù)和工藝，能夠做到這一點(diǎn)。盡管早一點(diǎn)，但是也為我們今天再次來(lái)迎合市場(chǎng)，做“整木家具”奠定了很好的基礎(chǔ)。


第二，今天做“整木家具”這個(gè)市場(chǎng)，從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以至于到加工技術(shù)、日后的物流，售后服務(wù)這方面，確實(shí)不是像我們推一個(gè)概念那么簡(jiǎn)單。盡管今天這些事情要比十年前成熟很多，但是也不是輕而易舉，能把產(chǎn)品和渠道很容易的整合、集成。但是涉及到這里面的工藝、技術(shù)，包括售后服務(wù)、物流，確實(shí)也需要一個(gè)很好的發(fā)展過(guò)程。目前來(lái)看，華鶴在這方面應(yīng)該具備了一定的條件。就定制化來(lái)講，華鶴的定制化管理體系應(yīng)該是整個(gè)木門(mén)行業(yè)最成熟一個(gè)的軟件管理系統(tǒng)。從定制化生產(chǎn)這個(gè)角度來(lái)講，華鶴是具備條件的，而且會(huì)不斷的提高它的訂單，整個(gè)的流程問(wèn)題。從加工技術(shù)角度來(lái)講，華鶴從94年開(kāi)始，到目前為止進(jìn)行過(guò)五次大規(guī)模的技術(shù)改造，現(xiàn)在全部的設(shè)備和技術(shù)，都是當(dāng)今國(guó)際上比較先進(jìn)的技術(shù)，而且我們?cè)趯?shí)木家具生產(chǎn)工藝技術(shù)方面，有這么多年的積累，對(duì)于技術(shù)本身和設(shè)備的適用性來(lái)講，華鶴也不是問(wèn)題。


第三，關(guān)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是我們?nèi)A鶴自己生產(chǎn)的，我們會(huì)把產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)有效地進(jìn)行協(xié)調(diào)，比如它具體的造型設(shè)計(jì)、線性設(shè)計(jì)。衣柜、家具、木門(mén)，我們可以把它的款式形成一個(gè)體系，內(nèi)部去整合。不僅僅單一的整合產(chǎn)品的本身，也整合產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)，細(xì)到尺寸、款行、線性。這是華鶴很重要的做“整木家具”的優(yōu)勢(shì)條件。


第四，是有關(guān)物流的系統(tǒng)。華鶴現(xiàn)在在全國(guó)有近千家專賣(mài)店，包括家具、木門(mén)、衣柜這三個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)谖锪髋渌瓦@一塊當(dāng)然還得借助社會(huì)上的力量，但是我們自己也分別在哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、鄭州、南京、濟(jì)南等地設(shè)有自己的物流分管中心，來(lái)加大產(chǎn)品的全國(guó)的物流配送的安全和快捷問(wèn)題。


最后，是售后服務(wù)這方面，十年前我們就做了，這個(gè)集成并不是簡(jiǎn)單意義上的釘帽往墻上去掛，其實(shí)它需要快裝，要研究它的木制品和整個(gè)裝修的結(jié)合的問(wèn)題，這對(duì)做“整木家具”的企業(yè)，應(yīng)該也是一個(gè)比較關(guān)鍵性的問(wèn)題。因?yàn)槟阋獙?shí)現(xiàn)工業(yè)化、快捷化，必然要有一些售后安裝的具體方式方法。純粹的手工操作，在一定程度上能滿足，但是很難滿足更大市場(chǎng)需要。所以在安裝、售后服務(wù)這一塊，我覺(jué)得想進(jìn)入“整木家具”這個(gè)行業(yè)里面，確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)。當(dāng)然我們十年前做這個(gè)，有這方面的經(jīng)驗(yàn)，我們也會(huì)隨著今天的產(chǎn)品的發(fā)展，進(jìn)一步研究售后安裝如何更快捷、安全，這樣才能配合華鶴“整木家具”這個(gè)產(chǎn)品，更大市場(chǎng)去運(yùn)作。


集成家居企業(yè)可分三種整合類型


網(wǎng)易家居：那么談了這么多，對(duì)于“集成家居”也好，“整木家具”也好，還有最早提到的“整體家居”也好，每個(gè)企業(yè)對(duì)這個(gè)概念都有不同的闡釋，您是如何理解“集成家居”這個(gè)概念的？


劉立新：“集成家居”的概念，當(dāng)年我們也推出過(guò)，我們叫做“華鶴集成新居”。因?yàn)樘岬健凹伞倍?，所有人從字面上就能理解，它?huì)把一些技術(shù)、產(chǎn)品有一個(gè)整合，而且聽(tīng)起來(lái)比較工業(yè)，也比較現(xiàn)代。但是畢竟家居是生活的狀態(tài)，“集成”二字有很多比較硬的東西，過(guò)于工業(yè)了，或者過(guò)于技術(shù)一些。今天行業(yè)內(nèi)，我們也試圖重新給它這樣一個(gè)定位或者概念。從名字本身來(lái)講，目前看業(yè)內(nèi)比較認(rèn)可的是“整木家具”，我覺(jué)得這個(gè)名稱本身來(lái)講和我們所說(shuō)的集成或者我們過(guò)去推出的集成新居，意思是一樣的，它體現(xiàn)的更生活一些，也能體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)。


對(duì)“整木家具”這個(gè)產(chǎn)品概念的認(rèn)可和定位，我覺(jué)得還是比較寬泛一些的。比如華鶴代表一類，這一類主要的相關(guān)木制品都是一家生產(chǎn)、一個(gè)品牌，擁有共同的技術(shù)和品質(zhì)，包括設(shè)計(jì)，我想這是集成的一類企業(yè)。第二類企業(yè)，可能某一個(gè)單品做的很強(qiáng)，他們會(huì)和相關(guān)的企業(yè)，其他的屬于“整木家具”相關(guān)的企業(yè)進(jìn)一步整合，來(lái)做其他產(chǎn)品。第三類，流通企業(yè)也可以整合，把所有優(yōu)秀的產(chǎn)品整合在一起，也可能形成“整木家具”。未來(lái)“整木家具”的市場(chǎng)，從發(fā)展的方向和類別來(lái)看，可能會(huì)有這么幾個(gè)方面的存在。所以我覺(jué)得無(wú)論是哪一種形式，重要的是你能夠提供給消費(fèi)者的不僅僅是產(chǎn)品的概念，更重要是產(chǎn)品的本身，給消費(fèi)者帶來(lái)服務(wù)。這一概念根本的意義應(yīng)該是解決消費(fèi)者如何省錢(qián)，如何方便，如何售后服務(wù)更有保障等問(wèn)題。整個(gè)家裝過(guò)程如何能夠更快捷、更環(huán)保。華鶴的產(chǎn)品、工藝技術(shù)、環(huán)保技術(shù)要求都是很?chē)?yán)格的，我們就可以更嚴(yán)格意義上給消費(fèi)者這些保障。從這個(gè)概念上來(lái)講，無(wú)論哪一種集成，總之，是面向終端的消費(fèi)者，要提供給他們省錢(qián)、省力、安全、快捷的服務(wù)，這樣我們所謂的概念，才能真正成為市場(chǎng)上的生產(chǎn)力，才能為這個(gè)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一個(gè)新的方向。    


“集成”更要將單一品類做專


網(wǎng)易家居：之前行業(yè)人士有過(guò)一個(gè)“集成”與“單一”的爭(zhēng)論，有人覺(jué)得什么都做不如做單一的產(chǎn)品專業(yè)，您是怎么看待這個(gè)爭(zhēng)論？


劉立新：華鶴肯定要在做好單一品種的基礎(chǔ)上，去整合，也就是我們說(shuō)的“整木家具”是華鶴未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略。華鶴今天做“整木家具”，很重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我涵蓋這些單品，華鶴家具、華鶴木門(mén)、華鶴衣柜，已經(jīng)歷練這么多年，在市場(chǎng)上已經(jīng)有很好的表現(xiàn)，我在這個(gè)基礎(chǔ)上整合，而不是說(shuō)一個(gè)低水平上的整合。所以我們不會(huì)拋開(kāi)我們?cè)械膯我黄奉惖氖袌?chǎng)，而且還要進(jìn)一步發(fā)展好，在這個(gè)基礎(chǔ)上把我們各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)整合出來(lái)，去面向市場(chǎng)，提供市場(chǎng)這方面的需求，也給企業(yè)自身的發(fā)展尋找下一個(gè)方向。


網(wǎng)易家居：我們這個(gè)情況和其他企業(yè)一開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就做很多新的產(chǎn)品品類是不一樣的。


劉立新：對(duì)，因?yàn)槿A鶴在業(yè)內(nèi)是一個(gè)比較大的企業(yè)，畢竟不是一個(gè)作坊?，F(xiàn)在有很多小一點(diǎn)的企業(yè)，什么都能做，但是它僅僅能滿足很小范圍的市場(chǎng)，很難做成全國(guó)的市場(chǎng)。華鶴面臨的是全國(guó)的市場(chǎng)，我們不僅要推出這些產(chǎn)品，更重要的是我們要解決這些產(chǎn)品如何能夠工業(yè)化，如何能夠?qū)崿F(xiàn)更大的市場(chǎng)范圍的問(wèn)題，這對(duì)我們提出很高的要求。所以我們的集成，比其他一些規(guī)模小一點(diǎn)的企業(yè)提出的概念，要做的事情更多。如何能夠滿足這么大市場(chǎng)范圍，它不僅僅是技術(shù)上、產(chǎn)品上，包括定制化本身，這都是需要進(jìn)一步提升的。


集成家居產(chǎn)品價(jià)格未必偏高


網(wǎng)易家居：之前網(wǎng)易家居做過(guò)一個(gè)調(diào)查，結(jié)果顯示，85.3%的網(wǎng)友對(duì)于集成家居的第一印象是“價(jià)格偏高”。您認(rèn)為，是什么原因造成這樣的印象呢？作為一體化家居企業(yè)，您覺(jué)得又要從哪些方面去迎合消費(fèi)者呢？


劉立新：我想消費(fèi)者這種認(rèn)識(shí)可能有兩個(gè)方面的問(wèn)題。比如有一些中高端別墅的裝修，可能就委托當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)去做，他們有他們的成本，工藝上的一些要求，體現(xiàn)出來(lái)的東西可能價(jià)格高。還有一種情況，要在工業(yè)化的前提下，提出集成的概念。它這個(gè)價(jià)格，就像我們剛才說(shuō)的可能有幾類情況產(chǎn)生。比如華鶴自己生產(chǎn)，都是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的，那我們的價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，提供了一整套的服務(wù)。但是還有第二種類型，第三種類型，他們各自有一些產(chǎn)品上的要求，可能會(huì)有價(jià)格上的情況。可能家具是自己生產(chǎn)的，門(mén)不是，那么要整合，要有自身的費(fèi)用考慮。所以消費(fèi)者這個(gè)認(rèn)識(shí)，應(yīng)該是相對(duì)而言，不一定就比買(mǎi)單品高。關(guān)鍵還是要理解，集成“整木家具”的概念和前提，這樣對(duì)價(jià)格的問(wèn)題才能有比較準(zhǔn)確的看待。


集成家居將給有實(shí)力的企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇


網(wǎng)易家居：我們十年前做的時(shí)候覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)并不成熟，那您覺(jué)得目前這個(gè)市場(chǎng)是屬于什么樣的時(shí)期？未來(lái)集成家居的市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)會(huì)怎么樣？


劉立新：現(xiàn)在推出“整木家具”，在十年之后我們面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我覺(jué)得這個(gè)階段對(duì)于“整木家具”來(lái)講，是導(dǎo)流期。很多企業(yè)已經(jīng)關(guān)注到，同時(shí)也著手開(kāi)始做，或者有一些表現(xiàn)，但是不是很成熟。即使有些企業(yè)有實(shí)力、有能力兼得上單一的品類，它也需要有發(fā)展的過(guò)程，做家具、木門(mén)等等，還得先買(mǎi)設(shè)備，設(shè)備來(lái)了之后還得消化。但我們家具、木門(mén)、衣柜，都是現(xiàn)成的設(shè)備，在這個(gè)基礎(chǔ)上又做了很大的擴(kuò)充和提升。剛才我提到了我們新建了一個(gè)工廠，完全是做木門(mén)的，整個(gè)亞洲最大的自動(dòng)化程度非常高的生產(chǎn)線。我覺(jué)得從未來(lái)看，它是一個(gè)方向，它會(huì)給一些自身比較有實(shí)力，整合能力比較強(qiáng)的企業(yè)，一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，能把自己的優(yōu)勢(shì)更多地展現(xiàn)出來(lái)。但是很難說(shuō)它代表了很完整的今后的方向，因?yàn)榍疤徇€是單一產(chǎn)品市場(chǎng)要做好，它會(huì)帶給更優(yōu)秀的一些企業(yè)一個(gè)發(fā)展期。所以這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，但是看誰(shuí)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，看你有沒(méi)有這樣的實(shí)力，去把這個(gè)市場(chǎng)做好。


集成渠道與單品渠道共同發(fā)展


網(wǎng)易家居：今年建博會(huì)馬上就要舉辦了，也有很多企業(yè)參加了集成家居的展出。我們?cè)谶@個(gè)建博會(huì)上會(huì)展出哪些主打產(chǎn)品？都有哪些特色？


劉立新：我們?cè)诮衲?月8日到11日的廣州建博會(huì)上，會(huì)在會(huì)展中心12.2館，這個(gè)館本身就叫做集成家居館，我們的展位面積是621平米，應(yīng)該說(shuō)基本上涵蓋我們的產(chǎn)品，唯獨(dú)家具沒(méi)帶。家具的定性產(chǎn)品我們沒(méi)有帶。這次我們既有集成的展示，也還有單品的展示，華鶴木門(mén)、米蘭娜時(shí)尚門(mén)、華鶴衣柜，同時(shí)還有華鶴木窗首次亮相，也是在國(guó)內(nèi)的第一次亮相。除了陽(yáng)光房這次沒(méi)有上，限于整個(gè)展示的需要和場(chǎng)地的情況，沒(méi)有參展，其他幾個(gè)華鶴“整木家具”的主導(dǎo)產(chǎn)品，應(yīng)該都會(huì)在這次展會(huì)上亮相，而且都有很好的展示。當(dāng)然我們也會(huì)借這個(gè)機(jī)會(huì)去招商，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)展會(huì)我們首次開(kāi)展華鶴整木家具的招商。我們既招華鶴“整木家具”，同時(shí)華鶴木門(mén)，米蘭娜時(shí)尚門(mén)，華鶴衣柜這些單品也同時(shí)招商。


網(wǎng)易家居：既招分品類的經(jīng)銷(xiāo)商，又招整體的經(jīng)銷(xiāo)商，那他們是怎么區(qū)分的？


劉立新：根據(jù)我們經(jīng)銷(xiāo)商具體的實(shí)力情況，能夠整合這些品牌那就做集成，要是整合不了，就做單品，或者做其中幾個(gè)單品。我們會(huì)在渠道上有一些具體的措施，把這個(gè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)起來(lái)，既要有單品，還要有集成的“整木家具”的展示。未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大“整木家具”整體的招商數(shù)量，在一些主要的城市，推出“整木家具”這樣的樣板間。各個(gè)單品也會(huì)同時(shí)存在。


網(wǎng)易家居：華鶴“整木家具”的門(mén)店和華鶴單品的門(mén)店，會(huì)不會(huì)有一些名稱上的區(qū)分？還是會(huì)根據(jù)集成和單品的不同，進(jìn)入不同等級(jí)的市場(chǎng)？


劉立新：從渠道這一塊，“整木家具”初期進(jìn)入的市場(chǎng)會(huì)是一些主要的市場(chǎng)，比較有代表性的市場(chǎng)，一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展。從品牌的運(yùn)作來(lái)講，“整木家具”肯定是一個(gè)單獨(dú)的店面，然后單一的品種也會(huì)有單一的門(mén)店。也就是消費(fèi)者在單一的品類里面可以買(mǎi)到單一的產(chǎn)品，“整木家具”門(mén)店當(dāng)中可以買(mǎi)到各類產(chǎn)品。當(dāng)然，這里具體到經(jīng)銷(xiāo)商資源的分配，這是我們內(nèi)部要解決的問(wèn)題。有可能是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，既要做“整木家具”，也不可能放棄單一品類的經(jīng)營(yíng)，可能會(huì)同步存在，也可能會(huì)各自去經(jīng)營(yíng)。買(mǎi)單一品類還是去大賣(mài)場(chǎng)看，要是買(mǎi)“整木家具”可以去獨(dú)立店，因?yàn)閷?duì)于“整木家具”來(lái)講，未來(lái)的渠道一個(gè)是獨(dú)立的店面，另一個(gè)是店中的旗艦店，我們可能在大賣(mài)場(chǎng)里租用比較大的面積來(lái)做。還有一種可能就是純粹的店中店。當(dāng)然這些運(yùn)營(yíng)的模式，我們也會(huì)和流通的渠道進(jìn)一步溝通。






下半年將會(huì)有更多企業(yè)進(jìn)入集成領(lǐng)域


網(wǎng)易家居：數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的五一黃金周，大部分家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析今年的市場(chǎng)是一個(gè)上升型的市場(chǎng)，您是如何看待2013年集成家居市場(chǎng)的發(fā)展？


劉立新：目前從我們自身來(lái)看，今年的家具、木門(mén)、衣柜的銷(xiāo)售，和同期相比都在增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)的幅度不是很大。從整個(gè)市場(chǎng)感覺(jué)來(lái)看，大家既有擔(dān)憂，擔(dān)憂下半年的市場(chǎng)情況，同時(shí)也在給自己打氣，在不利的市場(chǎng)的環(huán)境下，如何爭(zhēng)取份額。其實(shí)，從08年以來(lái)，我們一直都面對(duì)金融危機(jī)，談抱團(tuán)取暖等等?？墒怯袔讉€(gè)廠家倒下了，都在盡力努力。無(wú)非市場(chǎng)好的情況下，賣(mài)得好，利潤(rùn)大一些。市場(chǎng)情況不好的時(shí)候，內(nèi)部就要降低成本，怎么通過(guò)加強(qiáng)管理，把價(jià)格降下來(lái)，順應(yīng)市場(chǎng)。所以我覺(jué)得市場(chǎng)雖然有它的特性，我們總會(huì)面對(duì)，市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀，但是把握的還是自己，不可能因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)，大家就不生存了。重要還是能不能在這樣不利的環(huán)境下，企業(yè)自身保持很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。至于“整木家具”面向的是中高端的客戶，我們現(xiàn)在正在積極的做內(nèi)部產(chǎn)品上的集成，渠道上的集成，下半年要爭(zhēng)取往市場(chǎng)推。高端的市場(chǎng)一般情況下，受到市場(chǎng)影響并不是很大，低端的也不會(huì)很大，就是高不高，低不低的這一類，影響比較大?！罢炯揖摺备嗟拿嫦蛑懈叨说氖袌?chǎng)。所以我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)，下半年會(huì)有很多的企業(yè)導(dǎo)入，而且它會(huì)有一些初步的表現(xiàn)，也會(huì)給部分中高端的消費(fèi)群體帶來(lái)一些新的東西。