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李曉峰:賣場過?,F象嚴重 櫥柜企業(yè)應實現多元化經營
2016-01-20 52913
近些年來,由于家居賣場持續(xù)擴張,各大櫥柜企業(yè)不得已“被擴張”,雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍,但仍然不能否認家居賣場銷售盛況已經漸漸不復從前。


目前,全國3萬平方米以下的家居賣場,在金融危機市場蕭條的形勢下,日子過不下去,已出現三種情況。一,關閉,關門大吉,二,歇業(yè),暫停營業(yè),兩年以后再重新開業(yè);三,經銷商撤場,改變經營方式,美其名改稱"家居建材超市"。賣場自己經營,這三種情況恐怕就是全國家居小賣場的縮影。






賣場過?,F象嚴重 櫥柜企業(yè)應實現多元化經營


自建隊伍


未來幾年,經銷商這支隊伍,它們有可能聯(lián)合起來共同投資,建造1萬平方米至3萬平方米的商場,就建立在大賣場附近,經銷商自己做,商品直接從工廠批發(fā),自己做零售,這也許是經銷商的一條出路。有位企業(yè)的老總斷言,這種模式將取代居然之家,紅星美凱龍等。這種發(fā)展趨勢完全有可能,因為全國有100萬的經銷商隊伍,它們不可能就死掉,會尋找出路。


賣場過剩


中國的家居賣場沒有準確的統(tǒng)計數據,有的說4000萬平方米,有的媒體報導7000萬平方米,目前國內市場容量約4000億,按照1萬平方米年銷售1億元,那4000萬平方米就足夠,現在多出1倍,一半商場盈利,一半商場虧損。


櫥柜賣場嚴重過剩是怎么造成的,其原因很多。首先,它不是市場驅動,而是地產商加入,有的當地政府投資,多數是"賣場主"明爭暗斗,人為造成的。賣場的租金已成為建材經銷商的不可承受之重。有報道稱,家居賣場中約60%的經銷商都處于虧損狀態(tài)。而某櫥柜商家稱,"60%可能還是保守說法,實際虧損的經銷商應該遠不止這個比例。"


多模式發(fā)展




賣場與櫥柜企業(yè)簽訂合作協(xié)議時,往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店,如果商家不愿意進入新開的某一賣場,那么,以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如,這個賣場若是再開店,這個品牌就無法進入,即便進入了,品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權。


尤其對于大品牌來說,櫥柜企業(yè)必須硬著頭皮進賣場,而且越高級的賣場越得進,但是高級并不意味著就能賺錢,反而可能更難賺到錢。"這也是大品牌的無奈,渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展,建材賣場這種高成本模式也不能丟。"
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