辭去“金九”，迎來(lái)“銀十”。在剛剛過(guò)去的九月，雖然存在中秋小長(zhǎng)假的因素影響，不過(guò)在各地陶瓷商家“雙節(jié)”大力促銷(xiāo)下，相比去年同期，終端市場(chǎng)顯得更為火熱，諸多陶企銷(xiāo)售任務(wù)完成情況樂(lè)觀(guān)。


進(jìn)入十月，除了繼續(xù)加強(qiáng)終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)外，陶企還將在十月迎來(lái)傳統(tǒng)的展會(huì)季。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在十月期間，全球各地將有二十余場(chǎng)與陶瓷相關(guān)的展會(huì)。據(jù)記者調(diào)查了解，為了“迎戰(zhàn)”十月，早在月余之前，各陶企即開(kāi)始為沖刺做準(zhǔn)備，以期在這些能迅速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)上，完成或爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。


陶瓷行業(yè)迎來(lái)展會(huì)季


作為市場(chǎng)檢驗(yàn)企業(yè)成果的一個(gè)重要平臺(tái)，展會(huì)除了能為企業(yè)提升銷(xiāo)量，搶占更多市場(chǎng)份額之外，同時(shí)，展會(huì)還極具集群效應(yīng)，更利于品牌和產(chǎn)品的傳播。也正是因?yàn)檎箷?huì)有著諸多的優(yōu)勢(shì)，而引得眾多陶企不斷投身各地的陶瓷展會(huì)。






搶攻市場(chǎng) 陶瓷行業(yè)打響“銀十”沖刺戰(zhàn)


金秋十月，全球至少有二十多場(chǎng)與建筑陶瓷相關(guān)的展會(huì)將紛至沓來(lái)。如2013澳大利亞綠色建材及家居展覽會(huì)，2013成都第42屆房地產(chǎn)交易會(huì)家居建材展暨精裝房配套產(chǎn)品主題展，2013年秋季廣交會(huì)，2013中國(guó)第八屆廣州五金建材展覽會(huì)，第二十二屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)，2013中國(guó)景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)，2013年第45屆武漢家裝建材展覽會(huì)，2013十月北京建筑裝飾建材門(mén)窗（門(mén)窗裝修效果圖）展覽會(huì)涂料石材（石材裝修效果圖）陶瓷展覽會(huì)，首屆中國(guó)西部國(guó)際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(huì)，2013第八屆香港國(guó)際建筑裝飾材料及五金展，2013土耳其國(guó)際建筑建材展覽會(huì)等展會(huì)。


實(shí)際上，不僅僅是十月，在剛剛過(guò)去的九月，上海、武漢、淄博、法庫(kù)、唐山等地早已拉開(kāi)了陶瓷類(lèi)展會(huì)的大幕，而大多數(shù)展會(huì)為了迎合陶企開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，通常將展會(huì)冠以“國(guó)際展”，以方便招商。


針對(duì)于越來(lái)越多的展會(huì)涌現(xiàn)，陶企如何選擇展會(huì)的問(wèn)題，在調(diào)查中，大多數(shù)陶企負(fù)責(zé)人都表示企業(yè)將根據(jù)自身的開(kāi)拓需求來(lái)尋求適合的展會(huì)參展。對(duì)于將重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的陶企，一般將各產(chǎn)區(qū)的陶博會(huì)作為企業(yè)的重點(diǎn)參展對(duì)象;而一般以出口為主或欲加強(qiáng)海外市場(chǎng)開(kāi)拓的陶企，則將廣交會(huì)或國(guó)外的陶瓷展會(huì)作為企業(yè)的重點(diǎn)參展對(duì)象。


除此以外，也有部分企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的定位尋求其他行業(yè)的展會(huì)進(jìn)行跨界參展。“我們每年將石材展定為企業(yè)重點(diǎn)的參展對(duì)象，這與諸多陶企都有所不同。”簡(jiǎn)一大理石瓷磚品牌總監(jiān)游俊在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，簡(jiǎn)一大理石瓷磚的產(chǎn)品在產(chǎn)品逼真度、花色紋理的細(xì)膩度方面都已經(jīng)可以與天然石材相媲美，所以企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的定位中，更多地是去與石材搶市場(chǎng)份額，所以石材相關(guān)展會(huì)一直都是企業(yè)每年參展的重點(diǎn)。


事實(shí)上，隨著信息的傳播方式更為多樣，企業(yè)在新品推廣和招商等方式上都有了諸多變化，隨著國(guó)內(nèi)諸多陶瓷展會(huì)人流量的進(jìn)一步下降，這也導(dǎo)致陶企參展的熱情不斷下降，展會(huì)效應(yīng)減弱的聲音一直不絕于耳。


“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，我們不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)能提升企業(yè)銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)。”一陶企負(fù)責(zé)人告訴記者，盡管受到諸多因素的影響，展會(huì)的作用和影響力都相應(yīng)減弱，但是在當(dāng)前的環(huán)境和形勢(shì)下，只要能對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售和市場(chǎng)擴(kuò)展產(chǎn)生積極作用，企業(yè)都將全力以赴。


陶企全力“沖刺”最后一戰(zhàn)


金秋十月被喻為收獲的季節(jié)，不過(guò)對(duì)于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在這個(gè)收獲的季節(jié)獲得真正的收獲，在形勢(shì)甚不明朗且競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，還需要付出更多的努力。


“上半年的3—6月銷(xiāo)售形勢(shì)會(huì)比較好，下半年的業(yè)績(jī)則主要靠9、10月拉動(dòng)，到了12月中旬，大多數(shù)建材市場(chǎng)的門(mén)市都將停止?fàn)I業(yè)，準(zhǔn)備回家過(guò)年了?！眾W米茄陶瓷青島經(jīng)銷(xiāo)商吳金星告訴記者，如果再不靠十月來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，等到十一月天氣轉(zhuǎn)冷，裝修的人將愈少，瓷磚的銷(xiāo)量將再難有所突破。


正因?yàn)槭略谝荒曛?，?duì)于企業(yè)銷(xiāo)售的重要意義，所以大多數(shù)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商也將十月定義為“沖刺”的最后一戰(zhàn)。為了備戰(zhàn)十月舉行的展會(huì)，諸多陶企都為參展作了精心的準(zhǔn)備，投入大量人力、物力和財(cái)力，力爭(zhēng)讓參展達(dá)到最佳效果。


作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)陶瓷展會(huì)，第二十二屆中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)即將拉開(kāi)大幕，這也是匯聚國(guó)內(nèi)頂尖陶瓷企業(yè)的大舞臺(tái)。據(jù)調(diào)查，在該展會(huì)舉辦前兩月余，就有佛山陶企開(kāi)始為展會(huì)做準(zhǔn)備，而如御家、卡佛陶、加侖仕、能匠等一批新品牌也將在此期間推出;同時(shí)，佳達(dá)美家、晶譽(yù)、金頓等品牌新展廳也將逐一亮相。


實(shí)際上，“金九”所體現(xiàn)出來(lái)的良好形勢(shì)也給了陶企十月開(kāi)拓市場(chǎng)的信心。另一方面，無(wú)論是從房地產(chǎn)市場(chǎng)還是土地市場(chǎng)來(lái)看，“金九”都顯得成色十足，“日光盤(pán)”、“地王”成為了房產(chǎn)市場(chǎng)的熱門(mén)詞匯。據(jù)中原地產(chǎn)研究中心監(jiān)測(cè)的54個(gè)城市數(shù)據(jù)顯示，9月前21天新建住宅成交面積為1575.67萬(wàn)平方米，較8月同期上升4.2%，其中一線(xiàn)城市延續(xù)今年以來(lái)的上升表現(xiàn)，增幅達(dá)到17.8%。


而據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，9月16日至9月22日監(jiān)測(cè)的41個(gè)城市中，近六成城市周均成交面積同比上漲，其中溫州、蘭州漲幅最大，分別為155.76%和104.86%。重點(diǎn)城市中上海、天津、深圳、南京、長(zhǎng)沙、武漢周均成交面積同比上漲，其中上海漲幅最大為37.91%;其次是天津，上漲19.96%。




置業(yè)需求持續(xù)釋放，剛需項(xiàng)目熱銷(xiāo)不斷。隨著政策積壓導(dǎo)致的供不應(yīng)求狀況出現(xiàn)，搶房大戰(zhàn)不時(shí)爆發(fā)，自今年年初以來(lái)，一線(xiàn)城市市場(chǎng)成交熱度不斷延續(xù)，市場(chǎng)逐漸回暖，勢(shì)頭超過(guò)預(yù)期。


目前無(wú)論從成交量和市場(chǎng)信心來(lái)看，十月房地產(chǎn)市場(chǎng)將延續(xù)九月的良好勢(shì)頭，供需也將全面活躍。而房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆也將刺激與其唇齒相依的陶瓷行業(yè)，有行業(yè)人士分析，今年陶瓷行業(yè)良好的市場(chǎng)狀況主要得益于房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，而房地產(chǎn)“金九”成色十足，也將進(jìn)一步刺激陶企發(fā)力市場(chǎng)開(kāi)拓，而十月的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。