照慣例，進入9月已屬廣州傳統(tǒng)裝修旺季，“十一”黃金周更被視為年底的“收官之戰(zhàn)”。每到這一時刻，廣州的各大家居賣場都會掀起一場促銷大戰(zhàn)，今年也不例外。優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、1元競拍……活動一波接一波，規(guī)模和力度堪稱一年之最。但記者走訪廣州多個家居賣場了解到，今年國慶黃金周期間，各大賣場的銷售額和客單價仍然低于預(yù)期。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，由于旅游因素的剛需延遲釋放，本周末的市場表現(xiàn)將成為今年第四季度家居市場冷熱的真正“試金石”。


促銷力度大


整體銷售不錯


蟄伏大半年，十一黃金周假期，廣州各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進入到“白熱化”階段，家居企業(yè)紛紛抓住國慶節(jié)的市場沖刺年尾最大銷量。記者“十一”期間走訪了廣州各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，在1元秒殺、模特走秀、藝術(shù)匯演、總裁簽售、買家具送手機等五花八門促銷手段的攻勢下，今年黃金周的家居賣場人流量有不錯的增長。有賣場品牌商戶告訴記者，“十一”期間店內(nèi)銷售迎來了一波銷售“小高峰”，各種促銷讓利招數(shù)使得節(jié)日的賣場“人丁兩旺”。


據(jù)了解，以黃金周為節(jié)點，前后半年有裝修需求的消費者都將購買目標(biāo)鎖定在十一黃金周，在商家推出的多種手段的優(yōu)惠折扣下，消費者多會選擇出手。多個瓷磚衛(wèi)浴、衣柜櫥柜的商家也表示，“十一”節(jié)點的銷售表現(xiàn)事關(guān)企業(yè)下半年的業(yè)績和全年任務(wù)是否能完美收官，加上是傳統(tǒng)的婚嫁旺季，所以企業(yè)的優(yōu)惠力度與活動頻率比之前要多。有些廠商有針對性地提前通知顧客“十一”期間賣場的促銷內(nèi)容，這為黃金周的成交量做出了貢獻?！拔覀儸F(xiàn)在基本上每個周末都舉辦促銷活動，但全年最大的優(yōu)惠活動還是在國慶黃金周期間才能享受到?！膘n家居副總經(jīng)理鄭巍然表示。


作為“金九銀十”的老傳統(tǒng)，美居新生活推出“超長禮遇”國慶促銷系列活動，金海馬推出國慶家居購物狂“享”節(jié)，羅浮宮更是現(xiàn)場啟動“法國香頌新星”的歌手Chat中國大陸演出。


家居


賣場


人流量較平時增多家具燈飾增長明顯


做了這么多預(yù)熱和促銷，零售市場的表現(xiàn)又如何呢？國慶節(jié)期間，記者走訪美居新生活、金海馬、吉盛偉邦、馬會家居、紅星·美凱龍、越和建材中心等廣州各大家居建材賣場，發(fā)現(xiàn)人流量相比起平時有了較明顯的增長。平時賣場各大店鋪工作人員比顧客還要多，近八成以上的店鋪都是處于“拍蒼蠅”狀態(tài)。但是黃金周期間，記者在以上賣場看到，一些折扣比較大或者知名的品牌店內(nèi)，均有五六個以上感興趣的消費者在選購商品?！敖衲甑膰鴳c節(jié)平均每天要比平時多出1千來人，很明顯地比今年任何時候要多?！眴T村金海馬維亞店工作人員告訴記者。


據(jù)記者了解，靚家居整體家居同比裝潢簽單增長20%以上，整體上門客流同比去年增長明顯，但門店客流也集中爆發(fā)在黃金周兩端，1～3日和7日客流較多，4～6日相對較少，純材料銷售整體同比去年略有增長，瓷磚類、油漆、五金、潔具、門類同比增長較慢，家具和燈飾增長明顯。


品牌


商戶


部分商家拉長促銷時間線下團購成“利器”


除了賣場大力補貼推出大型促銷，各大家具建材品牌也集中火力招攬人氣。慕思寢具買床墊超萬元送劉德華廣州演唱會貴賓票、健威家具推出“你洞房、我送床”工廠直銷超低價、雅芳婷床墊買一送三、芝華士頭等艙沙發(fā)多款產(chǎn)品半價……除了極具誘惑力的折扣，有部分商家拉長了傳統(tǒng)的促銷時間，“除了促銷活動時間提前外，還有部分企業(yè)優(yōu)惠會持續(xù)到11月初”，一家櫥柜品牌導(dǎo)購員王小姐告訴記者。


除了賣場內(nèi)的大量促銷活動，賣場外的線下活動也熱鬧非凡。近年，線下團購的形式正在成為行業(yè)的促銷“利器”。“集團峰惠”、“萬人終極瘋搶”等系列線下活動不斷，這些活動節(jié)前就在賣場駐點并安排大量的工作人員做前期的宣傳活動。在活動期間，活動方安排車輛以及物資，召集消費者前往活動地點參加團購活動。記者在“十一”黃金周期間，收到各類線下團購活動短信就已經(jīng)超過10條?！斑@類活動大都有車接送，還可以近距離看產(chǎn)品生產(chǎn)過程，最重要是價格有吸引力?！毕M者夏女士如是評價說。


經(jīng)銷商


聲音


業(yè)績普漲但低于預(yù)期


對于國慶七天零售的量化數(shù)據(jù)，索菲亞衣柜營銷中心副總經(jīng)理呂先紅表示，剛剛過去的國慶黃金周，索菲亞衣柜市區(qū)8家門店同比去年增長近50%。斯可馨家具紅樹灣專賣店的店長告訴記者，黃金周期間，該店平均幾款折扣較大的產(chǎn)品幾乎每天都能夠賣到8~12套。


而代理多個高端家具品牌的錦上名店董事長張邦肯則對國慶零售表現(xiàn)不甚滿意，他表示，各大品牌同比去年沒有明顯的大幅增長，盡管主打品牌慕思寢具工廠推出買床墊送劉德華演唱會門票的促銷活動，但因為消費群與觀眾群不太吻合，對床墊銷售的拉動效果不是十分明顯。


歐派家居廣州分公司營銷總監(jiān)黃韜告訴記者，歐派櫥柜廣州18家門店國慶期間累積銷售400余套，客單價在2.5萬元左右，這僅比去年國慶高出不到5%，大大低于預(yù)期。黃韜告訴信息時報記者，80后剛需消費群體多選擇在國慶期間出門旅游，因此這些選擇在年底操辦婚禮的剛需群體反而會推后購買家具的時間，將會在本周末到月底集中進行裝修和家具選購，這個周末家居市場的零售表現(xiàn)就能決定和預(yù)測今年最后一個季度市場走勢的好壞與否了。