隨著家具行業(yè)的發(fā)展，許多企業(yè)在前進中不斷摸索出路。品牌的建立、產(chǎn)品的改進、企業(yè)的轉(zhuǎn)型等等問題充斥而來，面對如此快速的發(fā)展，企業(yè)們應該如何才能趕得上時代的更替呢?




 


品牌集中度提高


品牌家居賣場的擴張在這幾年中達到了頂峰。與賣場結成連鎖擴張合作關系也好，賣場優(yōu)質(zhì)伙伴的“捆綁”關系也罷，這些年來，伴隨著賣場的擴張，地方家具企業(yè)也跟著賣場逐步走向了全國，全國性的大品牌逐步形成，而富有區(qū)域特色的家具品牌也開始被國人所知。


優(yōu)質(zhì)的家居賣場把知名品牌帶向了全國。伴隨著家具品牌的擴大，與之相對應的是品牌集中度也越來越高。


業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)過前幾年的競爭，家具行業(yè)已經(jīng)形成了明顯的第一軍團和第二軍團。“5%的全國性企業(yè)在領跑，30%-40%在跟跑，有的還會奮力拼進第一軍團，余下的30%-40%跟起來比較痛苦，剩下的那部分已經(jīng)退賽了。”伴隨著行業(yè)競爭加劇，品牌集中化過程將更加明顯。


外觀專利權更加受重視


中國家具的發(fā)展用業(yè)內(nèi)人士的話來說，早期就是一個“借鑒和學習”的過程，“以前品牌企業(yè)也抄襲”，哪里談得上什么外觀專利權保護。但近兩三年來，參加展會時發(fā)生因?qū)＠麢嗉m紛產(chǎn)生的“踢館”現(xiàn)象，老牌知名企業(yè)將另一知名企業(yè)告上法庭等事件時有發(fā)生，甚有“全國打假”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，因外觀專利權糾紛向賣場申訴的事件近兩年也常有發(fā)生。


業(yè)內(nèi)人士將這種現(xiàn)象歸結為與品牌的發(fā)展壯大、競爭加劇有關?！耙郧案偁幉荒敲醇ち?，大家各干各的，即便有抄襲，也沒有太直接影響，基本相安無事?！彪p葉家具集團常務總裁高非認為，隨著堅持原創(chuàng)和自我研發(fā)的企業(yè)品牌意識增強，市場份額逐步擴大，不可避免地就與侵權的企業(yè)發(fā)生正面接觸，“就會受到很直接的傷害”。北京某家具公司總裁則認為對一些具備研發(fā)能力的品牌企業(yè)的抄襲更不能姑息，“這對整個行業(yè)的發(fā)展都是很不利的”。


個性品牌適時崛起


消費市場的多元化和個性化需求給家具行業(yè)帶來的變化是巨大的。除了一些走量的大眾品牌，市場上各式風格的家具開始細分，細分領域也產(chǎn)生了知名品牌，與此同時也帶動了一些個性化的小眾品牌的興起，如專注新中式 （中式 裝修效果圖）風格的榮麟世佳和擅長歐美家具的福溢家居深受擁躉。


長期從事賣場招商和管理的工作人員深有感觸：伴隨著裝修風格的細分化和需求的個性化，家具行業(yè)的風格越來越突出。小戶型（小戶型裝修效果圖）的可能要求清新簡單實用性高，大戶型（大戶型裝修效果圖）的要求舒適度美觀。地中海、浪漫田園、韓式、歐美……個性化需求越多，風格細分也越來越多。


在風格細分之中，有些更細分的小眾品牌“牌子不大，產(chǎn)量不高，個性化卻特別明顯，店面面積要求也不大，卻有固定的客群購買，活得很滋潤”。朱長嶺也認為，伴隨著消費市場的多元化和個性化，家具行業(yè)出現(xiàn)這種變化是必然的，“各種新興模式都會出現(xiàn)”。


消費熱點逐漸轉(zhuǎn)移


幾年前，板式家具是當之無愧的銷售大軍。但隨著消費者環(huán)保意識的增強以及對“自然”系的追捧，在中高端市場，實木家具儼然更受歡迎。


目前中高端市場消費的主流是實木家具，其次是板式家具，歐美家具受限于房屋面積基數(shù)并不大，但單值大總金額相對很高，紅木家具近些年也是消費的一個熱點。以前板式家具獨霸天下，但目前來看，歐美、實木、小眾品牌嶄露頭角，呈現(xiàn)出消費多元化的狀態(tài)。


在此影響下，意風、強力等老牌板式家具也紛紛上馬實木系列。業(yè)內(nèi)人士分析，這不僅與消費者的消費習慣有關，也與板式家具利潤攤薄，其他品類家具利潤率更高有一定的關系。


獨立店或為趨勢


一直以來，除了少數(shù)的家具品牌如曲美等一直獨立于賣場之外設店，大多數(shù)家具品牌依然以在賣場設店為主。但從2011年開始，北京市場上逐步出現(xiàn)了一些家具獨立店。以超大面積展示更加全面的產(chǎn)品系列。


獨立店能夠較好地展示企業(yè)產(chǎn)品、設計和文化，更有活力和前景，是未來的發(fā)展趨勢。未來賣場向居家廣場發(fā)展，家具向獨立店、特色店發(fā)展是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。


雖然表示不清楚獨立店會否是未來發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)人士認為：“獨立店是行業(yè)發(fā)展到一個階段的產(chǎn)物?！北硎荆S著企業(yè)實力的增強，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為了提高品牌影響力，就會獨立于賣場之外開店?！斑@是品牌成長的一個過程?！豹毩⒌赀@種形式對于品牌的質(zhì)量、信譽、品牌的營銷都會有好處。可以預見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有品牌在賣場之外興建獨立店，不僅更系統(tǒng)全面地展示產(chǎn)品，也會擺脫一定程度的束縛。


電商已有先行者


電商會是未來的一個發(fā)展趨勢是業(yè)內(nèi)人士的共識，但什么時候做以及怎么做好依然是困擾業(yè)內(nèi)的大問題。許多企業(yè)還處在摸索階段：電商所帶來的服務、配送、與經(jīng)銷商的沖突等問題，大家還在細致的研究、論證。透明度、標準化及配送利潤分配都是應該考慮的問題。摸索了一段時間的趙瑞海則反思電商更多的是需要突破思維瓶頸，從用戶角度來提供所需的產(chǎn)品。如果說電商脫離傳統(tǒng)渠道，做成完全獨立的模式，市場現(xiàn)在并不具備這樣的條件。家具行業(yè)如何參破電商迷局，依然是未來的一大課題。


市場競爭慘烈


大環(huán)境是歐美遭遇金融危機、國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，小環(huán)境則是政府開始對房地產(chǎn)市場進行政策調(diào)控，樓市交易量相比之前一降再降，多種因素沖擊之下，“大把掙錢”的家具企業(yè)驚覺“原來這種日子不是永遠都在的”。




隨著出口形勢轉(zhuǎn)弱，不少原來只關注歐美市場的家具廠家開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。受國外市場的培養(yǎng)，這批家具企業(yè)雖然國內(nèi)營銷和品牌知名度上差一些，但具備較高的生產(chǎn)能力，對質(zhì)量、環(huán)保要求也很高，“服務很有特色，設計感也不錯”。這樣的對手大批量轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場之后，雖然豐富了市場，國內(nèi)市場卻倍感壓力重重，原先的“求發(fā)展”演變?yōu)椤扒笊妗?，家具行業(yè)的競爭可想而知。


與此同時，大批外來人士和資本的進入使得家具行業(yè)呈現(xiàn)了新的競爭格局。在趙瑞?？磥?，北京家具圈首批創(chuàng)業(yè)者大多是當初不愿進入體制內(nèi)的，“相對愛好自由日子”的人。在之前的發(fā)展中，一方面日子過得還行，另一方面由于性格使然，圈子相對“和諧”。但隨著其他產(chǎn)業(yè)的人士加入到家具產(chǎn)業(yè)，加之市場競爭加劇，原先“封閉的小世界”變成了 “相對開放的狀態(tài)”，促銷、聯(lián)盟等拉動銷售的各種方式興起，使得市場競爭呈現(xiàn)了前所未有的狀態(tài)。