隨著家具行業(yè)的發(fā)展，許多企業(yè)在前進(jìn)中不斷摸索出路。品牌的建立、產(chǎn)品的改進(jìn)、企業(yè)的轉(zhuǎn)型等等問題充斥而來，面對(duì)如此快速的發(fā)展，企業(yè)們應(yīng)該如何才能趕得上時(shí)代的更替呢?




 


品牌集中度提高


品牌家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張?jiān)谶@幾年中達(dá)到了頂峰。與賣場(chǎng)結(jié)成連鎖擴(kuò)張合作關(guān)系也好，賣場(chǎng)優(yōu)質(zhì)伙伴的“捆綁”關(guān)系也罷，這些年來，伴隨著賣場(chǎng)的擴(kuò)張，地方家具企業(yè)也跟著賣場(chǎng)逐步走向了全國(guó)，全國(guó)性的大品牌逐步形成，而富有區(qū)域特色的家具品牌也開始被國(guó)人所知。


優(yōu)質(zhì)的家居賣場(chǎng)把知名品牌帶向了全國(guó)。伴隨著家具品牌的擴(kuò)大，與之相對(duì)應(yīng)的是品牌集中度也越來越高。


業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過前幾年的競(jìng)爭(zhēng)，家具行業(yè)已經(jīng)形成了明顯的第一軍團(tuán)和第二軍團(tuán)。“5%的全國(guó)性企業(yè)在領(lǐng)跑，30%-40%在跟跑，有的還會(huì)奮力拼進(jìn)第一軍團(tuán)，余下的30%-40%跟起來比較痛苦，剩下的那部分已經(jīng)退賽了?！卑殡S著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌集中化過程將更加明顯。


外觀專利權(quán)更加受重視


中國(guó)家具的發(fā)展用業(yè)內(nèi)人士的話來說，早期就是一個(gè)“借鑒和學(xué)習(xí)”的過程，“以前品牌企業(yè)也抄襲”，哪里談得上什么外觀專利權(quán)保護(hù)。但近兩三年來，參加展會(huì)時(shí)發(fā)生因?qū)＠麢?quán)糾紛產(chǎn)生的“踢館”現(xiàn)象，老牌知名企業(yè)將另一知名企業(yè)告上法庭等事件時(shí)有發(fā)生，甚有“全國(guó)打假”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，因外觀專利權(quán)糾紛向賣場(chǎng)申訴的事件近兩年也常有發(fā)生。


業(yè)內(nèi)人士將這種現(xiàn)象歸結(jié)為與品牌的發(fā)展壯大、競(jìng)爭(zhēng)加劇有關(guān)?！耙郧案?jìng)爭(zhēng)不那么激烈，大家各干各的，即便有抄襲，也沒有太直接影響，基本相安無事?！彪p葉家具集團(tuán)常務(wù)總裁高非認(rèn)為，隨著堅(jiān)持原創(chuàng)和自我研發(fā)的企業(yè)品牌意識(shí)增強(qiáng)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，不可避免地就與侵權(quán)的企業(yè)發(fā)生正面接觸，“就會(huì)受到很直接的傷害”。北京某家具公司總裁則認(rèn)為對(duì)一些具備研發(fā)能力的品牌企業(yè)的抄襲更不能姑息，“這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是很不利的”。


個(gè)性品牌適時(shí)崛起


消費(fèi)市場(chǎng)的多元化和個(gè)性化需求給家具行業(yè)帶來的變化是巨大的。除了一些走量的大眾品牌，市場(chǎng)上各式風(fēng)格的家具開始細(xì)分，細(xì)分領(lǐng)域也產(chǎn)生了知名品牌，與此同時(shí)也帶動(dòng)了一些個(gè)性化的小眾品牌的興起，如專注新中式 （中式 裝修效果圖）風(fēng)格的榮麟世佳和擅長(zhǎng)歐美家具的福溢家居深受擁躉。


長(zhǎng)期從事賣場(chǎng)招商和管理的工作人員深有感觸：伴隨著裝修風(fēng)格的細(xì)分化和需求的個(gè)性化，家具行業(yè)的風(fēng)格越來越突出。小戶型（小戶型裝修效果圖）的可能要求清新簡(jiǎn)單實(shí)用性高，大戶型（大戶型裝修效果圖）的要求舒適度美觀。地中海、浪漫田園、韓式、歐美……個(gè)性化需求越多，風(fēng)格細(xì)分也越來越多。


在風(fēng)格細(xì)分之中，有些更細(xì)分的小眾品牌“牌子不大，產(chǎn)量不高，個(gè)性化卻特別明顯，店面面積要求也不大，卻有固定的客群購(gòu)買，活得很滋潤(rùn)”。朱長(zhǎng)嶺也認(rèn)為，伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的多元化和個(gè)性化，家具行業(yè)出現(xiàn)這種變化是必然的，“各種新興模式都會(huì)出現(xiàn)”。


消費(fèi)熱點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移


幾年前，板式家具是當(dāng)之無愧的銷售大軍。但隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)以及對(duì)“自然”系的追捧，在中高端市場(chǎng)，實(shí)木家具儼然更受歡迎。


目前中高端市場(chǎng)消費(fèi)的主流是實(shí)木家具，其次是板式家具，歐美家具受限于房屋面積基數(shù)并不大，但單值大總金額相對(duì)很高，紅木家具近些年也是消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。以前板式家具獨(dú)霸天下，但目前來看，歐美、實(shí)木、小眾品牌嶄露頭角，呈現(xiàn)出消費(fèi)多元化的狀態(tài)。


在此影響下，意風(fēng)、強(qiáng)力等老牌板式家具也紛紛上馬實(shí)木系列。業(yè)內(nèi)人士分析，這不僅與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，也與板式家具利潤(rùn)攤薄，其他品類家具利潤(rùn)率更高有一定的關(guān)系。


獨(dú)立店或?yàn)橼厔?shì)


一直以來，除了少數(shù)的家具品牌如曲美等一直獨(dú)立于賣場(chǎng)之外設(shè)店，大多數(shù)家具品牌依然以在賣場(chǎng)設(shè)店為主。但從2011年開始，北京市場(chǎng)上逐步出現(xiàn)了一些家具獨(dú)立店。以超大面積展示更加全面的產(chǎn)品系列。


獨(dú)立店能夠較好地展示企業(yè)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和文化，更有活力和前景，是未來的發(fā)展趨勢(shì)。未來賣場(chǎng)向居家廣場(chǎng)發(fā)展，家具向獨(dú)立店、特色店發(fā)展是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。


雖然表示不清楚獨(dú)立店會(huì)否是未來發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“獨(dú)立店是行業(yè)發(fā)展到一個(gè)階段的產(chǎn)物?！北硎?，隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為了提高品牌影響力，就會(huì)獨(dú)立于賣場(chǎng)之外開店?！斑@是品牌成長(zhǎng)的一個(gè)過程?！豹?dú)立店這種形式對(duì)于品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌的營(yíng)銷都會(huì)有好處?？梢灶A(yù)見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實(shí)力的增強(qiáng)，今后還會(huì)有品牌在賣場(chǎng)之外興建獨(dú)立店，不僅更系統(tǒng)全面地展示產(chǎn)品，也會(huì)擺脫一定程度的束縛。


電商已有先行者


電商會(huì)是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，但什么時(shí)候做以及怎么做好依然是困擾業(yè)內(nèi)的大問題。許多企業(yè)還處在摸索階段：電商所帶來的服務(wù)、配送、與經(jīng)銷商的沖突等問題，大家還在細(xì)致的研究、論證。透明度、標(biāo)準(zhǔn)化及配送利潤(rùn)分配都是應(yīng)該考慮的問題。摸索了一段時(shí)間的趙瑞海則反思電商更多的是需要突破思維瓶頸，從用戶角度來提供所需的產(chǎn)品。如果說電商脫離傳統(tǒng)渠道，做成完全獨(dú)立的模式，市場(chǎng)現(xiàn)在并不具備這樣的條件。家具行業(yè)如何參破電商迷局，依然是未來的一大課題。


市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈


大環(huán)境是歐美遭遇金融危機(jī)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，小環(huán)境則是政府開始對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行政策調(diào)控，樓市交易量相比之前一降再降，多種因素沖擊之下，“大把掙錢”的家具企業(yè)驚覺“原來這種日子不是永遠(yuǎn)都在的”。




隨著出口形勢(shì)轉(zhuǎn)弱，不少原來只關(guān)注歐美市場(chǎng)的家具廠家開始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。受國(guó)外市場(chǎng)的培養(yǎng)，這批家具企業(yè)雖然國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和品牌知名度上差一些，但具備較高的生產(chǎn)能力，對(duì)質(zhì)量、環(huán)保要求也很高，“服務(wù)很有特色，設(shè)計(jì)感也不錯(cuò)”。這樣的對(duì)手大批量轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，雖然豐富了市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻倍感壓力重重，原先的“求發(fā)展”演變?yōu)椤扒笊妗?，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可想而知。


與此同時(shí)，大批外來人士和資本的進(jìn)入使得家具行業(yè)呈現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。在趙瑞?？磥?，北京家具圈首批創(chuàng)業(yè)者大多是當(dāng)初不愿進(jìn)入體制內(nèi)的，“相對(duì)愛好自由日子”的人。在之前的發(fā)展中，一方面日子過得還行，另一方面由于性格使然，圈子相對(duì)“和諧”。但隨著其他產(chǎn)業(yè)的人士加入到家具產(chǎn)業(yè)，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原先“封閉的小世界”變成了 “相對(duì)開放的狀態(tài)”，促銷、聯(lián)盟等拉動(dòng)銷售的各種方式興起，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)了前所未有的狀態(tài)。