品牌是衣柜企業(yè)能夠長期發(fā)展的主要力量源泉，但是就目前衣柜企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言，中小衣柜企業(yè)的品牌建設(shè)還存在一定程度的缺陷，在品牌林立的大時代之下，衣柜企業(yè)也需全面進攻品牌市場。總體而言，中小衣柜企業(yè)品牌戰(zhàn)略缺失有以下幾大問題。








中小衣柜企業(yè)品牌定位切忌過高


產(chǎn)品的定位是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，品牌建設(shè)的成功一定是基于一個準(zhǔn)確的定位。品牌定位是一項系統(tǒng)性工程，前期需要用大量的調(diào)研來確定。


一家衣柜企業(yè)曾經(jīng)在品牌建設(shè)過程中遇到了問題，他們創(chuàng)立的品牌遲遲得不到市場的認(rèn)可，在對品牌進行診斷之后，發(fā)現(xiàn)問題正是由于定位的不準(zhǔn)確。這家衣柜企業(yè)原來是位于二三線城市，但是卻主攻一線產(chǎn)品，其價格基本只能在一線城市承擔(dān)。由于定價過高，中低端消費人群沒有購買能力;由于區(qū)域的限制，高端消費人群沒有購買欲望，所以品牌逐漸變成了企業(yè)的雞肋，看上去很美，但卻無法為企業(yè)帶來利潤。


中小衣柜企業(yè)在品牌定位上切忌過高，畢竟高端品牌的推廣費用往往是中小企業(yè)無法承擔(dān)的，而且高端品牌往往是需要時間的沉淀和原產(chǎn)地的背書，短時間內(nèi)很難打造出來。


針對性制定發(fā)展戰(zhàn)略


企業(yè)的戰(zhàn)略是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，是對衣柜企業(yè)的市場策略的指導(dǎo)。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，會導(dǎo)致衣柜企業(yè)在品牌發(fā)展過程中走彎路。一個好的戰(zhàn)略，一定要洞察企業(yè)的目標(biāo)客戶和競爭對手，結(jié)合企業(yè)的實際情況，有針對性地制定。部分衣柜企業(yè)雖然有自己的發(fā)展愿景，但由于企業(yè)資源有限，沒有明確的戰(zhàn)略指導(dǎo)，所以發(fā)展得很盲目。


中小衣柜企業(yè)的戰(zhàn)略一定要務(wù)實，切忌制定得過高或者內(nèi)容空洞，不要把戰(zhàn)略理解成就是幾張紙，真正的戰(zhàn)略一定要能夠指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略就像是磨刀，刀磨好了是不會耽誤砍柴的。


塑造品牌不要盲目求多


很多中小衣柜企業(yè)喜歡把所有的產(chǎn)品歸于一個品牌之下，這種情況對于塑造品牌來說是不利的，消費者購買的不是品牌本身，而是要購買一種品類，而品牌需要做的就是成為這個品類的代表。以飲料為例，消費者的購買過程是：渴了—去買飲料—從眾多的飲料品類中選擇—想喝碳酸飲料—認(rèn)知中想到可口可樂—購買可口可樂?？煽诳蓸分灰蔀橄M者腦海中碳酸飲料的代表就可以了。


如果一個品牌代表的產(chǎn)品過多，就無法占據(jù)消費者的心智，集中資源來打造一個產(chǎn)品品牌，讓消費者能夠記住這個品牌就是代表這一種產(chǎn)品。塑造品牌和無品牌運作是不同的，無品牌運作可以什么產(chǎn)品賺錢就做什么產(chǎn)品，塑造品牌則是讓某種產(chǎn)品成為賺錢的產(chǎn)品，不要盲目追求多。


品牌宣傳時要注意美譽度


中小衣柜企業(yè)在品牌建設(shè)時，由于資金的限制，經(jīng)常會有一種急切的心態(tài)，希望品牌的知名度在短時間內(nèi)就打造出來，這種心態(tài)可以理解，但知名度并不等同于美譽度。品牌在宣傳時，最重要的就是消費者的美譽度，而美譽度來自于為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的衣柜產(chǎn)品和超值的服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的基礎(chǔ)，這是消費者能夠?qū)崒嵲谠诟杏X到的，所以在衣柜品牌建設(shè)過程中，產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)升級也要同時進行，及時處理消費者對品牌的建議和不滿，盡量利用消費者的口碑進行營銷，這樣才能夠打造出品牌的美譽度。




重視品牌視覺系統(tǒng)建設(shè)


不少中小企業(yè)在建立品牌之初，會把全部精力放到市場的推廣上，而忽略了品牌視覺系統(tǒng)的建設(shè)，品牌的視覺系統(tǒng)是品牌的外在表現(xiàn)，優(yōu)勢體現(xiàn)在兩點：一、視覺系統(tǒng)會不斷增加消費者對品牌的認(rèn)知。二、一個好的視覺設(shè)計會提高消費者對產(chǎn)品的購買欲望。


品牌化是市場競爭的必然趨勢，中小衣柜企業(yè)應(yīng)該在危機到來之前做好準(zhǔn)備，要根據(jù)企業(yè)的資源，綜合目標(biāo)市場、目標(biāo)消費者和競爭對手的分析，制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，明確衣柜產(chǎn)品定位，有機會、有步驟地塑造品牌。