課程名稱：《經(jīng)銷(xiāo)商盈利系統(tǒng)》總裁班 主講專(zhuān)家：高樂(lè)平 天　　數(shù)：3天兩夜 培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整） 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。 調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。具體可分為 4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練 + 6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng) + 8個(gè)工具應(yīng)用+完整系統(tǒng)復(fù)制作業(yè)。 課程目標(biāo)： 1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷(xiāo)商管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題； 2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念； 3、現(xiàn)場(chǎng)制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)； 4、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造； 5、掌握組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法； 6、讓經(jīng)銷(xiāo)商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。 課程背景： 經(jīng)銷(xiāo)商作為廠家開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化，而當(dāng)今家居建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商綜合素質(zhì)參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場(chǎng)的成熟，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍勢(shì)必會(huì)使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。 所以，家居建材企業(yè)在開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因?yàn)樗麄兊睦砟钍恰皩幦蔽銥E”。他們所青睞的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)象正是那些不僅資本實(shí)力雄厚、人脈關(guān)系廣泛、認(rèn)可企業(yè)文化，同時(shí)，還真正懂得公司運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。那么，作為經(jīng)銷(xiāo)商的我們是否可以看清這樣的形勢(shì)呢？我們又能夠做出怎樣的主動(dòng)應(yīng)對(duì)呢？ 《經(jīng)銷(xiāo)商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)而專(zhuān)門(mén)研發(fā)的實(shí)戰(zhàn)型課程。通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)，我們經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以在講師的引導(dǎo)下看清企業(yè)目前的問(wèn)題，獲得解決問(wèn)題的方法，同時(shí)，還會(huì)獲得根據(jù)企業(yè)的當(dāng)前特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的一套盈利系統(tǒng)。 培訓(xùn)大綱： 第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題 2、經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在 3、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向 4、研討制定適合經(jīng)銷(xiāo)商自己的發(fā)展戰(zhàn)略 第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū) 2、畫(huà)出各位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討） 3、經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程 4、 如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率 第三模塊 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1、沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作演練 2、如何讓高效會(huì)議推動(dòng)總代理目標(biāo)達(dá)成 3、經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解 4、例會(huì)演練——目標(biāo)落實(shí)的推進(jìn)器 第四模塊 老板常見(jiàn)的人力資源問(wèn)題 1、如何有效地識(shí)別人才 2、如何有效地進(jìn)行培訓(xùn) 3、留住人才的常見(jiàn)措施 4、總經(jīng)理常見(jiàn)頭痛人事難題（研討） A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人 B、如何處理公司元老 C、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、研討解決