銷(xiāo)售人員---如何進(jìn)行陌生客戶(hù)拜訪

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家江猛老師說(shuō):  陌生拜訪，對(duì)我們很多人來(lái)說(shuō)，都用過(guò)這樣的方式，究竟怎樣做才可以達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，我們所從事的陌生拜訪，不是真正意義上的，那只是表面的現(xiàn)象。究竟如何做呢？

（一）、陌生拜訪的步驟：

1、 確定目標(biāo)客戶(hù)集中地點(diǎn)，首先對(duì)樓層和保安進(jìn)行了解，尤其是保安要讓他做我們的內(nèi)線。

2、陌生拜訪：帶上公司的資料和禮品，從樓頂開(kāi)始拜訪。

3、進(jìn)入公司：不要表現(xiàn)出你是做業(yè)務(wù)的，也不要心里面有什么膽怯。開(kāi)場(chǎng)白可以這樣說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)，我們公司負(fù)責(zé)面試的是哪位經(jīng)理？

4、每當(dāng)拜訪一家：我們至少要獲得如下信息：公司名稱(chēng)，電話(huà)，負(fù)責(zé)人姓名，招聘需求情況，否則我們陌生拜訪是不完善的。

5、篩選意向客戶(hù)，確定跟蹤目標(biāo)：把所有的客戶(hù)進(jìn)行整理，把有意向的客戶(hù)名單列出來(lái)。

6、整理客戶(hù)資料：整理每個(gè)目標(biāo)地點(diǎn)的客戶(hù)，按照順序列出表單，有助于清楚了解哪些客戶(hù)拜訪過(guò)，哪些客戶(hù)沒(méi)有拜訪過(guò)等信息，方便下次使用。

（二）、陌生拜訪的好處：

A：可以起到宣傳的作用。

B：有助于對(duì)客戶(hù)了解的更加深入。

C：可以打破銷(xiāo)售人員內(nèi)心的恐懼。

D：可以獲得更多潛在客戶(hù)和拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

E：快速增加和客戶(hù)的感情和信任程度。

F：可以培養(yǎng)更多的內(nèi)線人員。

（三）、陌生拜訪的壞處：

A：花費(fèi)很大的時(shí)間。

B：容易產(chǎn)生拒絕。

C：找不到負(fù)責(zé)人。