營銷團(tuán)隊(duì)會議怎么開？（下篇）

             ---江猛老師供稿

  我們探討了很多營銷會議的弊端，以及不足，如何才能開好營銷會議呢？江猛老師再一次營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會議上，幫助一家企業(yè)完成了軍令狀的簽訂，在公眾場合完成每一個負(fù)責(zé)人的承諾。

  一次北京培訓(xùn)，相約在鳥巢附近，培訓(xùn)主題《營銷團(tuán)隊(duì)，狼性執(zhí)行》，前一天他們的頒獎大會，節(jié)目表演，第二天我的培訓(xùn)，席間，公司營銷老總說江猛老師：你在培訓(xùn)中間能否把我們幾個大區(qū)的任務(wù)幫我們簽訂一下；看看穿插在你課程的那個地方比較好；然后我就看了一下他們的軍令狀，上書：“某某大區(qū)，任務(wù)多少，完成怎樣，完不成怎樣。最后是大區(qū)經(jīng)理簽名?！蔽艺f好啊，我就喜歡干這個事情，我的強(qiáng)項(xiàng)。

  營銷老總很是高興，我就在我課程中間講到做營銷要全力以赴，而不是試試看，盡量吧！

并且做了一個潛能激發(fā)的游戲，就在打興致很高的時候，請上了各個大區(qū)經(jīng)理，然后他們每人依次簽訂，同時大區(qū)經(jīng)理和臺下他們的營銷人員都分別宣誓。

  這樣的會議有什么好處：我總結(jié):

 記憶深刻，激勵作用明顯，值得見證，激發(fā)全員的思想和斗志。

那么我們營銷老總們?nèi)绾尾邉澖M織營銷會議的召開呢？江猛老師給出一些建議：

一：營銷例會是一個階段總結(jié)會議：

  營銷例會根據(jù)每個企業(yè)不同，課程一個月開一次，或者半月，或者更長時間，總結(jié)過去銷售情況，市場反映情況，客戶反映情況，競爭對手市場操作動向，等等，表揚(yáng)做出成績的銷售人員，提出需要避免的問題，總結(jié)部門和銷售人員中間做出的比較經(jīng)典的案例，梳理出來比較成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)，便于 大家學(xué)習(xí)和成長；

二：營銷例會時銷售人員一個月成績的檢查會：

  尤其是銷售人員長時間不開會，容易出現(xiàn)沒有動力，心態(tài)不好，目標(biāo)不明確，對于經(jīng)常出差的營銷人員，管理者平時很難監(jiān)控，恰好可以利用營銷例會的機(jī)會，讓銷售人員檢查自己的工作計(jì)劃，匯報自己一個月的工作，檢討工作得失，營銷管理者樣充分利用這個機(jī)會進(jìn)行充分的監(jiān)督和檢查。發(fā)現(xiàn)核心問題：市場布點(diǎn)情況，產(chǎn)品到位情況，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，客戶管理情況，客戶開發(fā)情況，銷售形勢和走向，業(yè)績達(dá)標(biāo)情況，競爭對手分析。

三：營銷例會是問題解決會議，信息收集會議：

  每一個人在銷售工作中間都會出現(xiàn)很多問題，自己一個人的智慧很難想通，就需要我們收集市場反應(yīng)的問題，客戶提出的拒絕，我們對不同的客戶進(jìn)行不同的分類，然后進(jìn)行總結(jié)和頭腦風(fēng)暴，解決問題，帶回問題，帶走答案。

四：營銷會議是下一階段工作計(jì)劃，營銷目標(biāo)制定的大會：

 營銷老總要根據(jù)匯報的各種情況， 下達(dá)下一個月的作戰(zhàn)命令，讓每一個營銷人員明白下一步的營銷工作重點(diǎn)和工作方向，確保每個人的思想和目標(biāo)符合公司總體的思想和目標(biāo)。

五：營銷例會也是一次情感交流：

  大家不妨想一下，很多直銷團(tuán)隊(duì)他們沒有統(tǒng)一的辦公場地，沒有基本工資，可以說是沒有人管理他們，他們?yōu)槭裁催€愿意做，還很高興做，我覺地有幾點(diǎn)值得我們傳統(tǒng)的營銷公司學(xué)習(xí)：1:他們有目標(biāo)和奔頭，向做的最好的人學(xué)習(xí)。2:他們覺得有人關(guān)系他，在外面收到打擊，回到團(tuán)隊(duì)里面可以得到情感的安慰和交流，感覺溫暖。

  因此我們營銷團(tuán)隊(duì)的人員何嘗不是，在外面受到拒絕，打擊，內(nèi)心都在流血?；貋碇螅覀円惨屗业綔嘏?，找到家的感覺。

   營銷管理者的一句關(guān)心的話語，一個眼神，一個動作，都會讓銷售人員的心態(tài)有所改善。

六：營銷例會是一次培訓(xùn)會議：

   這個很重要，江猛老師做營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)這么多年，經(jīng)常會問大家一個問題：我們做營銷是腦力勞動，還是體力勞動。有人說腦力，有人說體力。我覺得不管你身體有多累，你永遠(yuǎn)記住，營銷是一場腦力戰(zhàn)爭，腦力活動，思想活動，只不過需要用你的體力來配合。

  過去成功的經(jīng)驗(yàn)有可能是你未來失敗的原因---李嘉誠說。

  一個人對待學(xué)習(xí)的態(tài)度決定他事業(yè)的高度---劉永行說。

男人不學(xué)習(xí)，將要被淘汰，女人不學(xué)習(xí)，將要被取代。

現(xiàn)在社會已經(jīng)進(jìn)入終身學(xué)習(xí)的時代，是知識經(jīng)濟(jì)競爭的時代，營銷需要不斷地創(chuàng)新。

 學(xué)習(xí)形式多樣，可以自己內(nèi)部分享：這種方式容易產(chǎn)生同質(zhì)化，固化，老化思維，缺乏新意和創(chuàng)新。

 可以外請專業(yè)老師：這一種方式比內(nèi)部培訓(xùn)好處很多，他可以把更多的營銷思維，營銷新思路嫁接到你們的公司，給營銷團(tuán)隊(duì)一個新的思維啟迪。這樣比較好。每一個人在一個環(huán)境一個領(lǐng)域時間長了，會疲勞，培訓(xùn)會議正好是一次激勵會議，具體詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容和形式可以和江猛老師交流。

   最后給大家提幾天營銷會議的操作關(guān)鍵：

營銷會議要準(zhǔn)時召開，定期召開；

營銷會議要精心準(zhǔn)備和策劃，確定主題，突出重點(diǎn)。

對個性問題進(jìn)行會后針對輔導(dǎo)。

營銷會議最好能請董事長和老總參加。

營銷會議要獎罰分明，被罰的人員會后要多給予鼓勵。