種子銷售技巧

隨著外資企業(yè)的入駐，“先玉335”的熱銷；國內(nèi)公司的常規(guī)品種很難跟其相比，因此國內(nèi)種子企業(yè)受到了前所未有的沖擊；就在國內(nèi)大市場即將被先玉335壟斷的同時；金色農(nóng)華新品種“農(nóng)華101”的推出，將會改變這一局面，農(nóng)華101在抗性、產(chǎn)量等方面均優(yōu)于先玉335，但是優(yōu)秀的品種，還需要優(yōu)秀的營銷人員，只要有優(yōu)秀的銷售人員，才能把農(nóng)華101做大、做強(qiáng)；我認(rèn)為，作為營銷人員，應(yīng)該具備以下的基本素質(zhì)：

1、專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)：作為營銷人員，首先要懂的玉米生產(chǎn)技術(shù)知識，這樣有利于對農(nóng)戶做一些關(guān)于玉米種植方面的知識，更好的指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)的種植玉米。

2、服務(wù)意識：我的銷售是從和顧客成交時才開始的，我的工作是服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)；無微不至的服務(wù)時克敵制勝的法寶，銷售員也是服務(wù)員，沒有服務(wù)就我有市場；因此農(nóng)戶是否購買你的產(chǎn)品，你都要給他最好的服務(wù)，要讓農(nóng)戶感覺到你的服務(wù)是第一的，通過你很好的服務(wù)，你會在心里上贏取他的信任；他會在下一次購買你的品種。

3、信譽(yù)意識：營銷人員一定要有信譽(yù)，說話做事時不要輕易的對經(jīng)銷商及農(nóng)戶有所承諾，但答應(yīng)的事，一定要做到，這樣有利于提高你的知名度。

4、吃苦精神：在做營銷時，一定要能吃苦，俗話說：“吃的苦中苦，方為人上人；”尤其在剛開發(fā)市場時，無論多苦、多難、多累都要堅持，要做好吃苦的準(zhǔn)備；現(xiàn)在人都喜歡吃苦實干的人，最討厭用嘴干事的人；通過吃苦，首先讓他們感覺到你是一個做事的人。

5、溝通能力：溝通是和人建立感情基礎(chǔ)；在溝通是要因人而異；比如：對于經(jīng)銷商，你覺可以用一些專業(yè)術(shù)語交流；但是對于農(nóng)戶來說，就得用通俗易懂的語言和他交流。

6、口碑意識：著名的250定律說明：“當(dāng)你讓一個顧客不滿意，他會傳播給250個人”，也是我們經(jīng)常說的口碑；口碑是以一對多的形式傳播，據(jù)調(diào)查，在所有購買決策中，有20%～50%的決策背后的首要因素是口碑。口碑在整個消費者決策歷程中都具有重要影響；因此，要做一個成功的銷售員，必須要有好的口碑。

7、品牌意識：顧客在購買任何的產(chǎn)品時，人為的因素占大部分，顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度；只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后，才會開始選擇你的產(chǎn)品；因此，銷售員在銷售時，不止要產(chǎn)品的品牌，更要樹立自己的品牌。

8、對成就的強(qiáng)烈向往：事業(yè)的成功作為自我實現(xiàn)最高價值的取向，要不斷追求更高、更好、更有效、更杰出。

9、責(zé)任心：沒有責(zé)任就沒有尊重，沒有責(zé)任更不可能成功，逃避責(zé)任的人注定失敗，勇敢承擔(dān)責(zé)任的人才是真正的贏家；優(yōu)秀員工不但要踏實做好本職工作，不走過場，而且要主動承擔(dān)責(zé)任，積極解決問題，為公司分憂。

10、善于總結(jié)：在完成每一個銷售階段及銷售產(chǎn)品成功或不成功后，要好好總結(jié)，為什么成功？為什么不成功？好的地方繼續(xù)發(fā)揚，不好的地方找出原因，進(jìn)行改正，爭取下次成功。

11、創(chuàng)新能力：作為營銷人員，要在營銷方法上不斷的更新，做事也要靈活；要學(xué)習(xí)知識，而不是死記規(guī)則，跳出思維定式是走向成功的關(guān)鍵，當(dāng)在危機(jī)來臨時，要敢于打破常規(guī)。

在這當(dāng)今競爭激烈的社會，公司發(fā)展不僅要擁有一流的品種，還要擁有一批優(yōu)秀的營銷人員，才能把這個品種做大、做強(qiáng)；一粒種子可以改變一個世界，一個品種可以成就一個公司；但是，有了好的品種，沒有優(yōu)秀的營銷人員，這個品種也很難做大、做強(qiáng)；因此，我認(rèn)為，有時一個人也能成就一個品種。