建材銷售技巧與話術(shù)32、人家促銷都4折，5折，你們的品牌怎么只有八折？

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯誤說法】 

1）他們折扣低，他們家產(chǎn)品沒我們好啊。2）我們公司的規(guī)定就是這樣定的。 3）那就去看看他們家的吧。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：呵呵，您非常細(xì)心啊，對市場的情況都很了解。其實每個品牌促銷的折扣多少最終的目的都是為了讓消費者真正得到實惠，我們家的產(chǎn)品雖然在折扣上沒有其他家高，但是我們是大品牌的廠家，而且我們的產(chǎn)品在材料、環(huán)保上相比于其他家是有優(yōu)勢的（向顧客闡述具體優(yōu)勢），購買我們的產(chǎn)品您最終得到的實惠一定不比您在其他家得到的優(yōu)惠少。

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：您說的對，我們的促銷折扣確實比其他家少一些。每個公司制定促銷政策會綜合考慮很多因索，有的是借新品上市、有的清理庫存、有的是回饋老客戶，畢競您裝修房了也是件大事，我想最重要的還是要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、性能上是不是能滿足您的要求，我們的產(chǎn)品折扣雖然低一點，但是在（質(zhì)量、性能、環(huán)保、材質(zhì)上的區(qū)別闡述）是有保障的。

招數(shù)解讀     適當(dāng)?shù)臅r候“培訓(xùn)顧客”, 變不利為有利。

建材銷售技巧與話術(shù)33、這個多少錢，那個多少錢，別和我講產(chǎn)品了！

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯誤說法】 

l）這個X 錢，那個X 錢。    2）你只關(guān)心價錢，那套產(chǎn)品最便宜，你就買那款吧。

3）不關(guān)心產(chǎn)品那怎么能行？    4）有價簽，你自己看吧。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：您別著急，我理解您希望買到物美價廉的產(chǎn)品，我想買任何東西“物美”一定是第一位的，所以想先讓您了解一下我們的產(chǎn)品，我們這款的價格是X ，那款的價格是X ，性價比是非常高的，來，您看一下„„

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：來，我給您介紹一下。我們這款的價格是X，那款的價格是Y，大家買東西都希望買到物美價廉的，我理解您的心情。但是滿足您的需求一定是第一位的，我們這款產(chǎn)品的性價比是非常高的。

招數(shù)解讀     對于性格突出的顧客要學(xué)會與顧容“同頻”，適當(dāng)同頻能拉近與顧客的距離。