《服裝經(jīng)銷商全面運作思路提升論壇》 --主講：江猛老師 培訓(xùn)目標(biāo)： 服裝經(jīng)銷商在新時代競爭格局下,如何調(diào)整自己的心態(tài),跟上廠家發(fā)展的思路和步伐,如何提升自身能力來更好的領(lǐng)悟廠家的營銷新思路, 提升經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)識, 以及品牌對未來的消費者需求的營銷, 關(guān)鍵讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌對自己的發(fā)展有什么好處,以及如何經(jīng)營品牌; 服裝經(jīng)銷商如何和廠家凝聚在一起,凝成一根繩子,共同攜手發(fā)展,處理好和廠家的關(guān)系. 服裝經(jīng)銷商營銷能力,團隊管理能力提升是迫在眉睫的發(fā)展要求.如何做到營銷技術(shù)的創(chuàng)新和管理團隊能力的提升.本課程給于一些思路和工具. 實現(xiàn)經(jīng)銷商和廠家：創(chuàng)新力 品牌力 凝聚力 經(jīng)營力的共同提升和發(fā)展。 培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商 課程特色：  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略  案例豐富,生動化教學(xué)  前瞻性、可操性、實效性  激情，互動，游戲 課程大綱： 第一章: 服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新 --創(chuàng)新力 一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:  過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）  努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）  知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗） 二、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？  自我陶醉型  天女散花型  不善學(xué)習(xí)型  缺乏管理型 三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新  由坐商向行商轉(zhuǎn)變  由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變  由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變  由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變  由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變  短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變  從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變  從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變  服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立  代理商雙贏、多贏的觀念樹立  沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報  樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 第二章:服裝經(jīng)銷商區(qū)域品牌落地,廠商共贏----品牌力 一: 服裝經(jīng)銷商如何品牌落地 品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強 二: 服裝經(jīng)銷商必須經(jīng)營好三大品牌: 產(chǎn)品品牌 個人品牌 店面品牌 三:服裝經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營好品牌以及對經(jīng)銷商的好處 服裝經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌 做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值 經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個現(xiàn)代化 廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢 消費者對品牌關(guān)注的五個緯度 經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)氐谝幻放?第三章 廠商凝聚;共贏發(fā)展----凝聚力 一：服裝經(jīng)銷商如何配合廠家做市場  選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧  密切廠商客情關(guān)系  超額完成銷售任務(wù)  邀請廠家高層到區(qū)域市場考察  處理好與基層銷售人員的關(guān)系  整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力 案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來將走向何方？ 二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量  代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？  代理商與廠商的關(guān)系實質(zhì)  雙贏才是大格局  廠商密切合作的原因  廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 第四章:服裝經(jīng)銷商營銷能力和經(jīng)營管理能力突破—經(jīng)營力 一、服裝經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略  產(chǎn)品組合策略  價格創(chuàng)新策略  渠道創(chuàng)新策略  高效促銷策略  創(chuàng)新服務(wù)策略  客戶關(guān)系管理策略 二. 服裝經(jīng)銷商公司化運營,提升經(jīng)銷商老板的管理能力  非公司化運作的現(xiàn)狀及局限  公司化運作的好處  公司化運作的幾種模式  加強管理，提高公司化運作程度  建立高效組織架構(gòu)及管理體制  由個體戶向公司組織化的過渡  經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)  如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)  經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力  經(jīng)銷商如何管理營銷團隊  優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊具體什么特征  經(jīng)銷商管理升級的關(guān)鍵策略和工具 第五章:晚上研討課題 1: 服裝行業(yè)區(qū)域品牌運作的思路探討? 2: 服裝行業(yè)如何區(qū)域精耕細作,渠道下沉? 3: 服裝行業(yè)經(jīng)銷商公司化運作因該從哪幾方面入手? 4: 服裝行業(yè)如何提高零售店的:過客;顧客;回頭客; 5: 服裝行業(yè)經(jīng)銷商深度分銷的一些思考? 6: 服裝經(jīng)銷商庫存管理,回款財務(wù)管理,和廠家關(guān)系處理得方式